スタートアップ オフレコ対談 -Startup Off-the-Record Talk- Podcast（ポッドキャスト） #起業家 #ベンチャーキャピタル

コミスマ株式会社代表の佐藤氏をゲストにお迎えし、マンガ・アニメを起点にIPを生み出すコミスマの事業の全貌に迫ります。流通ではなくスタジオから始めた狙い、そして短期的な合理性を捨て“10年単位”でIPを育てるという意思決定の背景。自社アプリを“劇場”と位置付け、作品の価値を検証しながらアニメ・映像へと展開していく“マンガスフィア”構想について紐解いていきます。【Agenda】(03:03) 既存事業を超える「非連続な成長」を狙う、社長直轄で進めたトップダウン型・新規事業の勝算(06:18) なぜ「B2C・グローバル」なのか、 日本が供給力を独占する「マンガ・アニメ」の競争優位性(15:33) あえて流通ではなく「製造」から着手、輸出型産業を見据えて佐藤氏が「編集長」に転身した理由(25:32) 「10年は芽が出ない」短期的と長期的合理性の矛盾、市場のボーナスタイムに築くモートの重要性(33:18) セプテーニからのスピンオフ、スタートアップ型の経営へと舵を切った「ベストオーナー」の論理(42:29) 自社アプリを「劇場」と再定義、地球80億人に届けるIPの生態圏「マンガスフィア」【出演者】佐藤 光紀（コミスマ株式会社 代表取締役CEO）1999年セプテーニにてデジタルマーケティング事業を創業、2009年セプテーニHD社長就任。その後社長直轄の新規事業としてIPプラットフォーム事業を創業し、コミスマを設立。 2024年にセプテーニHDを退任しコミスマをスピンオフ。スタートアップ企業としての経営体制に移行。【参考URL】佐藤氏　Xhttps://x.com/kokisatoコミスマ　コーポレートサイトhttps://www.comicsmart.co.jp/コミスマ　採用ページhttps://www.comicsmart.co.jp/career/GANMA!https://ganma.jp/web山田くんとLv999の恋をする　公式サイトhttps://yamadalv999.net/

今回のゲストは、OPERA TECH創業者の森川氏と、投資家として同社を支援する久保田氏との3社対談。創業からわずか 1 年半で、ブレット・テイラー氏とクレイ・バヴォア氏率いる米国最注目の AI スタートアップSierra Technologiesへのグループ入りを果たした買収劇とSierra Technologies Japanの今後の戦略に迫ります。【Agenda】(04:58) 森川さんと久保田さんの関係性、Sierra社へのM&Aを振り返る(11:55) SaaS の常識を覆すアウトカム・ベース・プライジング(18:30) ブレット・テイラーら「レベチ」な創業陣。OpenAI 会長や Google Workspace開発者が集結したシエラの破壊力(25:22) シエラ・ジャパンの戦略、対象とする産業と顧客層、AI エージェントの安定性と精度(30:40) AI 化による顧客体験の向上、戦略的な意思決定が必要な一大プロジェクト(36:30) 日本特有の深刻なペイン、レイオフではなく「事業継続」のための AI 活用【出演者】森川 馨太氏（Sierra Technologies Japan Co-Head of Agent Development / 元OPERA TECH代表取締役社長）トロント大卒。マッキンゼー東京オフィスに新卒入社、ロンドンオフィス移籍後、シニアマネジャー就任。24年にOperaを國井と共同創業し、代表取締役社長に就任、大企業向けAIコンタクトセンターソリューションを開発・提供。26年に米SF拠点のSierraによるOpera買収で、Sierraに参画。Sierraにおける開発共同責任者（日本統括。Co-Head of Agent development, Japan）に就任久保田 雅也氏 （Coalis General Partner）元WiLパートナー。伊藤忠商事を経て、リーマン・ブラザーズ証券やバークレイズ証券にて、世界のテクノロジー企業のM&Aアドバイザリーや資金調達支援を手掛ける。SMBC日興証券を経て、WiLの創業にパートナーとして参画。東京とシリコンバレーを拠点にスタートアップ投資や大企業のオープンイノベーションに従事。X（旧Twitter）や様々なメディアで最新テックトレンドについて発信を行う。【参考URL】森川氏 Xhttps://x.com/keita_opera久保田氏 Xhttps://twitter.com/kubotamasSierra Technologies, Inc.https://sierra.ai/OPERA TECHhttps://opera-technology.com/Coalishttps://coalis.jp/Msquaredhttps://msquared.jp/プレスリリース「CX×AI領域のグローバルリーダーSierra（米サンフランシスコ本社）がOPERA TECHを完全子会社化」https://opera-technology.com/news/20260330Repeat Rhyme　リピートライム「#196 アメリカのトップAI企業の実態：Sieeraに買収されたOpera Tech ft.森川馨太氏」https://open.spotify.com/episode/2oILvWBbHWsbZgxi3zXgFf工藤 真由氏　X「創業2年でデカコーン、米国AIスタートアップの代名詞「Sierra」の戦略を徹底解剖」https://x.com/_mayumayu13/status/2046378245004911056

3年ぶりの出演となるMIXI上級執行役員の奥山氏。今回は、家族でメルボルンへ移住した奥山氏が指揮を執る「スポーツベッティング事業」の知られざる全貌に迫ります。300億円規模を投じた豪州上場企業のPointsBet社に関する買収劇を通じ、第2のキャッシュフローの柱を築くためのグローバル戦略について触れていきます。【Agenda】04:10~ 意外と知られていない「ネット競馬」の巨大経済圏、MIXI進めるスポーツ事業の再定義07:55~ 「モンストの次」を探す、代表の木村氏が描いたスポーツとコミュニケーションの融合15:50~ なぜオーストラリアだったのか？ 市場規模7兆円、ベッティング先進国を狙う合理性21:25~ 300億円規模のビッグディール、テックドリブンなPointsBet社に見出した「思想の合致」31:45~ 買収劇の裏側、競合他社の奇襲と集計ミス、劇的な逆転劇の末に成立したTOBの全貌43:41~ 異国の地で300人の社員と向き合う、PMI（買収後統合）のリアルと「ソーシャルベッティング」の勝算奥山 翔 氏（株式会社MIXI 上級執行役員 ソーシャルベッティング事業本部担当）ベンチャーキャピタル、スタートアップなどを経て、2016年4月株式会社ミクシィ（現 株式会社MIXI）に入社。経営企画室と投資事業部にて子会社支援や事業推進、M&A、PMI、スタートアップへの投資などに従事し、投資部門を統括。2022年4月に当社執行役員就任。2023年4月より当社上級執行役員に就任（現任）。【参考URL】奥山氏　Xhttps://x.com/Okuchan_manMIXI　HPhttps://mixi.co.jp/MIXI 　スポーツ事業https://mixi.co.jp/business/sports/「#30-31「ミクシィ執行役員に聞く！“4年で700億円”投資の推進力」今までのキャリア、投資事業推進本部について、組織体制」https://www.xtech-ventures.co.jp/info/178TIPSTARhttps://tipstar.com/プレスリリース「PointsBet Holdings Limitedの株式取得（子会社化）に関するお知らせ」https://mixi.co.jp/news/2025/0226/38971/MIXI Poscast「両利きのM&A」https://invest.mixi.co.jp/podcast/

スタートアップオフレコ対談の連続企画！Rice Capital 代表パートナー福山 太郎氏をお迎えし、年4回開催される世界最高峰アクセラレーター「Y Combinator（YC）」についてキャッチアップしていくシリーズ。現地から得られたYCのリアルなインサイトについて、起業家・投資家両方の視点から最前線をひも解き、福山太郎氏とグローバルスタートアップの今を掘り下げていきます。【Agenda】(0:28) ポッドキャストのPMFと福山さんの日本での注目度(3:16) AIエージェントのインフラAgentMailへの投資と進化(7:19) 米国で爆発する『予測市場（Prediction Market）』と規制(10:20) 今回バッジの概要と特徴、若年層の台頭、日本勢のスタートアップ(15:40) YC史上最高、週次平均成長率14%の衝撃とシリーズA級の収益力(20:27) AIネイティブ事業者の台頭、会計・法律実務をAIで再定義(28:15) 今回バッジのRice Capital投資先：LegalOS、Arcline、GRU Space(40:05) 今回バッジの人気企業：Pax Historia(43:07) Rice Capital 投資先、参考おすすめスタートアップ：Harper、Domu、Sorcerer、(54:50) Rice Capital2号ファンド始動！？【出演者】福山 太郎氏（Rice Capital 代表パートナー）2012年、Y Combinator初の日本人起業家として採択され、米国にて福利厚生SaaSのFondを創業。Salesforce、Meta、Visaなどを含む企業にサービスを提供。2023年に欧州のEdenred社へ売却。2024年、日米スタートアップに投資するRice Capitalを創業。現在はAI領域を中心に投資を行い、累計投資先は200社。【参考URL】・福山氏X　https://x.com/taro_f・福山氏note　https://note.com/tarofukuyama・Y Combinator　https://www.ycombinator.com/【福山氏の〜YCキャッチアップシリーズ〜】#173 YC2025秋バッチ総ざらい！ - 激戦を勝ち抜いたYC企業のトレンドとAI前提時代のスタートアップ評価軸https://www.xtech-ventures.co.jp/info/515#163　ユニコーンを生むAIエコシステム - YC×マルチステージVCが変えるスタートアップ投資の最新セオリーhttps://www.xtech-ventures.co.jp/info/483#154　合格率0.8%の狭き門、Yコンビネーター最新バッチから見るAIスタートアップの新潮流と福山氏の投資戦略https://www.xtech-ventures.co.jp/info/444#143 起業の常識を塗り替えていく世界最高峰のアクセラレータープログラムYC - グローバルスタートアップの最前線https://www.xtech-ventures.co.jp/info/395_copy_copy

Coalis GPの久保田氏とのコラボ企画！今回は、AIの急速な進化による企業の効率化のインパクトと、それがもたらす利益構造の変化や大規模な人員削減の現実、OpenAIとAnthropicを中心としたAI覇権争いと資本の動き、さらにホワイトカラーの雇用環境の変化や人的資本の価値の再評価について議論します。久保田氏との本シリーズは月1回配信です。ぜひお聴きください！【Agenda】(02:43) 「OpenAI対Anthropicは現代版Uber対Lyft」(07:18) VCリターンの7割を叩き出す3社（OpenAI, Anthropic, SpaceX）の異常な価値(09:14) 「テック企業の収益爆上がり」の裏側にある、えぐい人員削減のリアル(15:50) 新卒就職率19%の衝撃、AIが引き起こす「ディストピア」な未来予測(18:14) ホワイトカラーの終焉と「体力」の再評価、そしてベーシックインカムへの道(32:18) 日本の「保護」はいつまで続くのか？ベンチャーキャピタルの「AIレディ」への備え【出演者・会社情報】久保田 雅也氏 （Coalis General Partner）2024年、国内最大級VCのWiL創業時にパートナーとして参画、スタートアップ投資・支援を手掛ける。2025年にスタートアップM&Aとバイアウト投資を手掛けるCoalisを共同創業。ソロGPのVCのMSquaredを運営、DeNAやビットバンクなど社外取締役も務める。以前は外資系投資銀行にて、テクノロジー企業のM&Aアドバイザリーや資金調達支援に務めた。【参考URL】・企業HP　https://coalis.jp/・久保田氏 X　https://twitter.com/kubotamas・M2　https://msquared.jp/