スタートアップ オフレコ対談 -Startup Off the Record Talk- 起業家の知られざる姿に迫る // XTech Ventures #起業 #起業家 #ベンチャーキャピタル

今回のゲストは、前回に引き続き、株式会社トクイテン代表取締役 豊吉 隆一郎氏。後半では、再起業を決意した背景や農業分野での挑戦、収穫ロボットや低コストでスケール可能なモデル構築のポイント、さらに「外部には売らない」という独自アプローチまで、ビジネスモデルの核心に迫ります！【アジェンダ】(0:00) 今回のPodcastについて(0:40) 再起業への決意／社長退任後、「もう一回起業しよう」と決意させたきっかけ(04:45) 起業テーマ「農業×テクノロジー」との出会い(06:07) 農業分野への挑戦の不安や課題／「低コストにスケール可能にするものは勝ち筋がある」(11:15) ロボット研究を続けていた森さん（CTO）への声掛けのタイミング(13:30) 2021年8月にトクイテン設立、有機農業やミニトマトに注力(19:10) 国のSBIR補助金11.7億円を獲得した背景やこれから挑戦すること(23:05) トクイテンのユニークなアプローチ、「外部には売らない」という特徴的なビジネスモデル(26:00) 現在の組織体制／エンジニア採用が順調な理由「開発へのやりがい」(28:30) 採用情報／ロボットのソフトウェア開発エンジニア、農地拡大のための事業開発担当者を募集中(32:00) 豊吉氏と手嶋、ふたりの出会いについて※Podcast「スタートアップオフレコ対談」は、毎週木曜朝8時配信。次回の配信もお楽しみに！【出演者・会社情報】豊吉 隆一郎氏（株式会社トクイテン 代表取締役）1981年生まれ 岐阜県出身。岐阜工業高等専門学校でニューラルネットを学び卒業。2011年6月に株式会社Misocaを設立。クラウド請求管理サービス「Misoca（ミソカ）」は20万事業者以上が登録するサービスに成長。その後、会社をオリックスグループ（弥生株式会社）へ売却、代表を退任。令和2年度 農業者育成支援研修に通い農業を学び、2021年にトクイテンを設立。J-StartupCentralに選出、モーニングピッチ2023ファイナリスト、東郷町スマート農業アドバイザー就任、週刊東洋経済「すごいベンチャー100」2024最新版に選出などの実績。【参考URL】トクイテン HP⁠https://about.tokuiten.jp/⁠トクイテン採用ページ⁠https://about.tokuiten.jp/recruit⁠豊吉氏 X⁠https://x.com/toyoshi⁠豊吉氏note⁠https://note.com/rxt/⁠

今回のゲストは、株式会社トクイテン代表取締役 豊吉 隆一郎氏。 前半は、幼少期のものづくりへの興味から、岐阜高専進学の決意、7年間の個人事業主としての活動内容や、クラウド請求管理サービス「Misoca（ミソカ）」を売却するまでの起業挑戦秘話、農業×AI・ロボット経営者になるまでのストーリーに迫ります！【アジェンダ】(0:00) 今回のPodcast ／豊吉さんからの自己紹介(3:00) 祖父や両親がものづくりを好み、ものを作る楽しさを学んだ豊吉氏の幼少期時代(5:35) ロボットを作りたいという願望と様々な危機感から、岐阜高専への進学を決意(10:30) ロボコン出場への道／「全国高等専門学校ロボットコンテスト」に出場し準優勝した青春時代(17:30) 在学中に休学しオーストラリアに1年滞在。爽やかになった豊吉氏の経験(19:30) 高専卒業後、就職でもなく進学でもなく「フリーランスのプログラマー」としての活動を選んだ理由(23:20) 100~200万円で売れていた当時豊吉氏が開発したサービス(24:50) 起業を見据えて、コンピューターに関する勉強会「CSNagoya」を自ら発足(26:45) 7年の個人事業主期間を経てついに起業へ。「自分でやるって決めないと、今だというタイミングは来ない」(28:40) クラウド請求管理サービス「Misoca（ミソカ）」のサービスに辿り着くまで／堤氏と「リーン・スタートアップ」の影響(33:10) 初めての外部からの投資経験／インキュベイトファンド赤浦氏、和田氏との出会い／累計1億円の使い道(37:35) オリックスグループ（弥生株式会社）への売却／マネーフォワードやfreeeなど選択肢がある中で、弥生株式会社を選んだ理由(41:20) 2019年に代表を退任するまでの3年間／子会社社長としての経験や学び／PMI※Podcast「スタートアップオフレコ対談」は、毎週木曜朝8時配信。豊吉氏の後半は、12月19日(木)8時に配信予定です。お楽しみに！【出演者・会社情報】豊吉 隆一郎氏（株式会社トクイテン 代表取締役）1981年生まれ 岐阜県出身。岐阜工業高等専門学校でニューラルネットを学び卒業。2011年6月に株式会社Misocaを設立。クラウド請求管理サービス「Misoca（ミソカ）」は20万事業者以上が登録するサービスに成長。その後、会社をオリックスグループ（弥生株式会社）へ売却、代表を退任。令和2年度 農業者育成支援研修に通い農業を学び、2021年にトクイテンを設立。J-StartupCentralに選出、モーニングピッチ2023ファイナリスト、東郷町スマート農業アドバイザー就任、週刊東洋経済「すごいベンチャー100」2024最新版に選出などの実績。【参考URL】トクイテン HPhttps://about.tokuiten.jp/トクイテン採用ページhttps://about.tokuiten.jp/recruit豊吉氏 Xhttps://x.com/toyoshi豊吉氏notehttps://note.com/rxt/

Coalis GPの久保田氏とのコラボ企画！本企画は、CoalisのGPとして活躍される久保田氏のツイートの中から、選りすぐりのツイートを手嶋が深ぼっていくという企画になります。今回は、USのVC業界事情を起点に、ファンドレイズとLPの動向、日本市場におけるPEファンドの成長、トランプ政権の影響と市場の変化、VCの収益構造である管理報酬と成功報酬について深掘りながら、久保田氏の2024年の振り返りについても迫ります。久保田氏との本企画は、月に一度配信しております。ぜひお聞きください！【アジェンダ】(0:00) 今回のPodcast／雑談(3:10) 「USのVC業界で投資額とLP分配額の差額(赤字)が最大に。IPOもM&Aも滞っているのが要因と」：https://x.com/kubotamas/status/1859019689185472817(13:15) 「PE(赤) vs VC(青）2024年レイズのファンド規模比較。LPがメガVCファンド、レーター・グロースファンドを避けてる(source : pitchbook)」：https://x.com/kubotamas/status/1858851939532107922(22:50) 「一般にVCの収益は管理報酬(2%)と成功報酬(20%)から成る。VCはファンドレイズ完了すれば2% x 10年で、投資がどう転んでもファンドの20%分は収益として確定する」：https://x.com/kubotamas/status/1852638087467430084(28:50) 久保田氏の2024年振り返り※Podcast「スタートアップオフレコ対談」は、毎週木曜朝8時配信に変更しております。次回の配信もお楽しみに！【出演者・会社情報】久保田 雅也氏 （Coalis General Partner）元WiLパートナー。伊藤忠商事を経て、リーマン・ブラザーズ証券やバークレイズ証券にて、世界のテクノロジー企業のM&Aアドバイザリーや資金調達支援を手掛ける。SMBC日興証券を経て、WiLの創業にパートナーとして参画。東京とシリコンバレーを拠点にスタートアップ投資や大企業のオープンイノベーションに従事。X（旧Twitter）や様々なメディアで最新テックトレンドについて発信を行う。【参考URL】Coalis HP⁠⁠⁠⁠https://coalis.jp/⁠⁠⁠⁠久保田 雅也氏のX⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://twitter.com/kubotamas⁠⁠⁠⁠久保田氏 ー シリーズ1 配信分まとめ-⁠⁠⁠新シリーズ始動！WiL 久保田氏のキャリアを辿り人物像を紐解く ー リーマン・ショック、VC、海外リサーチ⁠⁠⁠⁠-⁠⁠⁠⁠コラボ企画第2回！最先端のAIトレンドとWiL 久保田氏の思考を解き明かす ー AIトレンド、AI時代のツルハシ、YC W23⁠⁠⁠⁠-⁠⁠⁠⁠コラボ企画 第3回！アメリカのVC環境の変化と116年の歴史から導き出された経営方針とは？ ー セカンダリーファンドの出現、サティア・ナデラ、Bessemer Venture PartnersのVC経営⁠⁠⁠⁠-⁠⁠⁠⁠コラボ企画 第4回！Sequoia Capitalの分社化、レイオフから見るVCの状況 ー サムアルトマン注目のLongevity（長寿）、ベンチャーキャピタリストになる方法、AIに対する投資の過熱⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠-⁠⁠⁠⁠コラボ企画 第5回！スタートアップの登竜門“Y Combinator”参加企業のその後 ー M&Aに向けて求められる動き方、ドットコムバブルとコロナバブルの類似点、ゾンビVCの増加と合併⁠⁠⁠⁠-⁠⁠⁠⁠コラボ企画 最終回！回復の兆しを見せるIPO環境 ー テック企業の上場トレンドに迫る」Hopinの事業譲渡、InstacartのIPO、 アトツギ支援スタートアップ「Teamshares」⁠

今回のゲストは、前回に引き続き、株式会社CARTA HOLDINGS 代表取締役 社長執行役員 宇佐美 進典氏。 後半では、ECナビへの業態・社名変更から、サイバーエージェント取締役時代に藤田氏との会話が大きな影響を与えたMBO決断の背景、アドテク事業で急成長し上場を果たすまでの軌跡を掘り下げます。また、CCIとの経営統合による電通グループ参画の経緯や、採用ページには載っていないオフレコな採用情報など、宇佐美氏の数々の決断と止まらない成長戦略に迫ります！【アジェンダ】(0:00) 30歳で単独代表CEOに就任、気持ちや仕事の進め方で変わったこと(1:20) アクシブドットコムからECナビへ社名変更。業態転換と社名変更の決断への恐怖(06:40) サイバーエージェントの取締役を兼務。藤田さんとの会話や当時担っていた役割(12:15) ECナビからVOYAGE GROUPへ社名変更。社名とサービス名が一緒であることでの弊害(14:00) 業績悪化の中でサイバーエージェントからのMBOを決意した背景と、決断してからの約1ヶ月間の苦闘(20:00) 業績急降下のはずが、アドテク事業で急成長し、2年後に見事上場へ。すぐに上場できた理由(21:50) 新卒採用マーケットで大きな競争力を狙ったわけ。「無人島インターン」などの創意工夫の効果(24:00) CCI（サイバー・コミュニケーションズ）と経営統合し電通グループに入るまでと、宇佐美氏の決断の背景(30:00) 電通グループの中で期待されていること。1on1等、グループ内でのコミュニケーションの取り方(33:35) CARTA HOLDINGSをより世の中に広めるために、いま宇佐美氏がチャレンジしているXとnote(37:00) 採用ページには載っていないCARTA HOLDINGSの募集職種※Podcast「スタートアップオフレコ対談」は、毎週木曜朝8時配信。次回の配信もお楽しみに！【出演者・会社情報】宇佐美 進典氏（株式会社CARTA HOLDINGS 代表取締役 社長執行役員）トーマツコンサルティング（現デロイトトーマツコンサルティング）、ソフトウェアベンチャー企業を経て、1999年にアクシブドットコム（のちのVOYAGE GROUP）を友人と創業し、様々な事業を立ち上げ19年連続での増収を牽引。2001年にサイバーエージェントと資本業務提携し、2005年にサイバーエージェントの技術部門取締役就任。2012年に同社からMBOし、2014年東証マザーズ上場、のちに東証一部へ市場変更。2019年にCCIとVOYAGE GROUPの経営統合に伴いCARTA HOLDINGS代表取締役会長兼CEOに就任。アイスタイル社外取締役。【参考URL】宇佐美氏X⁠https://x.com/usapon⁠宇佐美氏note⁠https://note.com/usapon⁠CARTA HOLDING社 HP⁠https://cartaholdings.co.jp/⁠CARTA HOLDING社 採用ページ⁠https://recruit.cartaholdings.co.jp/

今回のゲストは、株式会社CARTA HOLDINGS 代表取締役 社長執行役員 宇佐美 進典氏。前半は、先日公開された宇佐美氏のnoteに沿って、トーマツコンサル入社から、XMLメルマガ配信や松山大河氏・尾関氏との出会い、『アクシブドットコム』創業、サイバーエージェント資本業務提携までを深掘ります！【アジェンダ】(0:00) 今回のpodcastについて（宇佐美氏note記事： https://note.com/usapon/n/n953dd67c1a6a ）(1:00) 宇佐美氏から自己紹介(2:35) 「経営を学ぶため」トーマツコンサル（現デロイト）に入社。経営を学ぶ、という軸を持った理由(6:40) クレイフィッシュの衝撃。就活期に出会った起業家や経営者仲間との出会い(10:30) 「もう一度レールを外れるのは怖くない」トーマツから合弁会社に転職。当時の迷いや不安(12:55) 入社した初日に「発明家社長」と出会い、愕然。それでも前向きに1年以上勤め続けられた理由(16:45) 「XMLを使ったビジネスの研究会」「XML通信」を個人でスタート。ネットエイジ元取締役の松山大河氏との出会い(19:20) ついに起業を決意！結果、1億円の助成金と権利を各社で奪い合うことになり失敗。そこで得た学びとは(23:25) 松山氏からの飲み会の誘い。当時の松山氏の印象と、隣に座っていた尾関氏との出会い〜​創業まで(28:35) 「アクシブドットコム」創業後、MyIDが軌道に乗るまで(31:10) 設立から２年弱で初めて単月で黒字。M＆Aのオファーが3社（外資系企業、楽天、ヤフー）から来た背景や当時の経営戦略(34:00) 最終的にサイバーエージェントに資本業務提携を選択した理由（資本業務提携：2001年9月）。子会社化を前提に選択した理由(35:50) 「CEOの尾関さんと領域がだんだんクロスオーバーしてきた」悶々としていた時期の詳細。その時の経験が今の経営に生きていること(39:15) ひょんなことで登場する現インキュベイトファンドの赤浦氏。当時の印象や宇佐美氏との関係性※Podcast「スタートアップオフレコ対談」は、毎週木曜朝8時配信。宇佐美氏の後半は、11月28日(木)8時に配信予定です。お楽しみに！【出演者・会社情報】宇佐美 進典氏（株式会社CARTA HOLDINGS 代表取締役 社長執行役員）トーマツコンサルティング（現デロイトトーマツコンサルティング）、ソフトウェアベンチャー企業を経て、1999年にアクシブドットコム（のちのVOYAGE GROUP）を友人と創業し、様々な事業を立ち上げ19年連続での増収を牽引。2001年にサイバーエージェントと資本業務提携し、2005年にサイバーエージェントの技術部門取締役就任。2012年に同社からMBOし、2014年東証マザーズ上場、のちに東証一部へ市場変更。2019年にCCIとVOYAGE GROUPの経営統合に伴いCARTA HOLDINGS代表取締役会長兼CEOに就任。アイスタイル社外取締役。【参考URL】宇佐美氏Xhttps://x.com/usapon宇佐美氏notehttps://note.com/usaponCARTA HOLDING社 HPhttps://cartaholdings.co.jp/CARTA HOLDING社 採用ページhttps://recruit.cartaholdings.co.jp/