スタートアップ オフレコ対談 -Startup Off-the-Record Talk- Podcast（ポッドキャスト） #起業家 #ベンチャーキャピタル

「その役、自分がやります」。会社の転機に、財務の枠を超えて事業の先頭にも立ち、今年6月、創業者ではない立場から上場企業ワンダープラネットの社長になった佐藤彰紀氏。社長になる人は、何が違うのか。前半では、そのキャリアの分かれ道に迫りました。大学4年を飛ばした飛び級、「失敗しても上等だ」と大和証券の出世コースを離れ、地元・名古屋のスタートアップにCFOとして転職。入社してすぐ知らされた「あと4か月でお金が尽きる」という現実から始まった資金調達、そして苦しい時期に、まだ名前すらなかった「ベンチャーデット」で会社をつないだ一手。その時々で自ら引き受けてきた決断の裏側を、リアルに語っていただきました。Chapter(0:02)　オープニング(1:06)　ワンダープラネット・佐藤 彰紀氏とは(3:49)　佐藤氏の生い立ち・経営者の祖父の教え「会社は金が血液」(7:05)　ミニ四駆チャンピオンからボーカル志望、神戸大へ(14:22)　「逆張りしよう」大学入学後に挑んだ飛び級(19:39)　大和総研のアナリストに(23:26)　リーマン・ショックの新人時代(29:19)　「お前は中枢にいるべき」本社への異動(34:50)　グループ本社で学んだこと・スタートアップとの出会い(40:05)　「失敗しても上等だ」大和証券を辞めた理由(46:19)　「聞いてたことと違う」お金は残り4か月(51:55)　借入「ベンチャーデット」で会社を救う(58:15)　上場翌年、12.7億円の大赤字からの立て直し(62:16)　CFOからCOOへ、自ら名乗った肩書き出演者情報佐藤 彰紀 氏（ワンダープラネット株式会社 代表取締役社長CEO）1984年生まれ、愛知県名古屋市出身。2008年神戸大学大学院経済学研究科博士前期課程修了後、株式会社大和総研（現 大和証券株式会社）に入社。株式市場・投資銀行の両アナリストとして多くの企業に接し、その間に大和証券グループ本社の経営企画部で全社のコスト最適化やグループ会社管理も担当。2016年1月ワンダープラネット取締役CFOに就任し、地元・名古屋へ移住。上場前の累計30億円以上の資金調達、2021年の東証マザーズ上場を牽引。2024年11月取締役COO兼CFOを経て、2026年6月より代表取締役社長CEO。日本証券アナリスト協会検定会員。参考URL- ワンダープラネット 会社HPhttps://wonderpla.net/- 佐藤氏 Xhttps://x.com/aksatoo企画・制作　Octagon Partners

ChatGPTの最大のライバルとも言われるAI「Claude」。その開発元・Anthropic（アンソロピック）がついにIPO・上場へ。スタートアップオフレコ対談の連続企画！公開されたばかりの上場書類を、元外資系証券マンの久保田さんと緊急で読み解きます。1年前は使ったお金より売上が少なかった会社が、Claude CodeやAIエージェントの広がりで、なぜ急に稼げるようになったのか？ その一方で抱える、120兆円もの支払いの約束とは？ 見えてきたのは「AIの会社」とは少し違う、意外な正体でした。ChatGPTのOpenAIとの客の奪い合い、久保田さんが現地ニューヨークで直接聞いた「買いか、様子見か」の評価、そして上場書類に書かれていた生成AIの意外なリスクまで語ります。Chapter(0:02)　オープニング(0:36)　アンソロピック、ついに上場へ(1:26)　なぜ今上場？AmazonやGoogle頼みの危うさ(6:20)　費用1ドルで売上2ドル。稼ぐ力が急上昇(9:05)　Claude Codeで、同じお客さんの利用が9倍に(10:41)　成長の鈍りとキャッシュフロー、2つの不安(16:42)　OpenAIの値下げ攻勢。ChatGPTとの攻防(19:48)　NY現地のリアルな声「1.5兆ドルなら買い、2兆ドルなら様子見」(21:18)　実はインフラ企業？アンソロピックの正体(23:13)　上場書類が認めたAIのリスク▼参考ツイート・Anthropic（アンソロピック）IPO資料・Anthropicのインフラ費用と収入の分析。総額$709Bn(106兆円）の契約が存在し、2028年には$118Bn(約17.7兆円）の支払いが発生。・OpenAIがAnthropic顧客を値引きして奪いまくっているという記事・Anthropic は、提案されている IPO に関連して、SEC に S-1 登録声明を提出しました。・Anthropic IPO資料出演者久保田 雅也氏 （Coalis General Partner）2024年、国内最大級VCのWiL創業時にパートナーとして参画、スタートアップ投資・支援を手掛ける。2025年にスタートアップM&Aとバイアウト投資を手掛けるCoalisを共同創業。ソロGPのVCのMSquaredを運営、DeNAやビットバンクなど社外取締役も務める。以前は外資系投資銀行にて、テクノロジー企業のM&Aアドバイザリーや資金調達支援に務めた。・企業HP　https://coalis.jp/・久保田氏 X　https://twitter.com/kubotamas・M2　https://msquared.jp/企画・運営　Octagon Partners

27歳で、月3,000円台から通える24時間ジムを全国約500店舗まで広げた、株式会社FiTの加藤恵多氏。急成長の裏で、どんな考え方で経営してきたのか。後半では、その素顔や経営哲学にもう一歩踏み込みました。若くて信用されないからこそ「自分は40〜50歳だ」という感覚で振る舞ってきたこと、1号店オープン前にお金が尽きかけた創業期の危機、コロナ禍にあえてリアル店舗で勝負した逆張りの判断など、加盟店オーナーや金融機関から応援される理由をリアルに語っていただきました。後半はXTech Venturesの山木が聞き手となり、2022年に出資した手嶋も交えて、「ジムか…」という第一印象からなぜ出資を決めたのかも深掘りします。前半エピソードhttps://open.spotify.com/episode/4gt2yuXmtcrzf9ztkBIuc3?si=c9e3fa0cb4ae4f10Agenda(0:00)　オープニング(2:10)　出会いと第一印象「ジムか…」(4:15)　「ジムか…」からなぜ投資を決めた？(10:51)　1号店オープン前の危機(11:32)　投資家との意外な距離感(13:39)　500店舗までに「捨てたもの」(15:23)　家トレ全盛のコロナ禍、なぜあえて"通う"ジムで勝負？(17:09)　店舗を一気に増やすためのお金の考え方（資金・財務戦略）(18:46)　流行りに乗らない、手嶋の投資の見立て(20:17)　なぜ、銀行やオーナーはFiTを応援したくなるのか？(23:34)　「店舗数×利用者数×単価」LifeFitが目指す成長の順番(26:03)　FiTの採用と組織・働く面白さとは？出演者・会社情報株式会社FiT 代表取締役 加藤 恵多氏愛知県出身。京都大学医学部在学中にパーソナルジムや学生向けジムを立ち上げ、2020年12月に株式会社FiT（旧LifeCoach）を創業。2022年2月、アプリで入会から入退室まで完結する24時間フィットネスジム「LifeFit」1号店を京都に開業。フランチャイズと直営の両輪で展開を広げ、現在は全国約500店舗、24時間型ジムの店舗数で業界3番手に成長。「暮らしにフィットネスを」を掲げ、フィットネス×ITで健康づくりの社会インフラ化に取り組む。参考URL- LifeFit 公式HP　⁠https://lifefit.tech/⁠- 加藤氏の前回出演回（旧社名：LifeCoach）⁠#42「“京大医学部出身のジムマニア”が目指す、フィットネス業界の革命」学生起業、フィットネスジム、アスリート、若手起業家 - 加藤 恵多氏（LifeCoach）⁠⁠#43「LifeCoachの目指す場所」フランチャイズ、低価格ジム、プレスリリース、採用、エンジニア- 加藤 恵多氏（LifeCoach）⁠- THE SEED（FiT創業投資家）による創業期の記事⁠「この事業が無理なら無理と言い切れる。」LifeFit創業者がフィットネス業界に賭ける理由⁠⁠「何もない時から、自分に賭けてくれた。」FiTのシード調達の裏側と、創業投資家の存在について⁠企画・制作：Octagon Partners

「LifeFitって、なんであんなに伸びてるの？」起業家やVC、業界関係者から何度も寄せられるこの質問に、いっそ全部答えてしまおう。そんな思いから、FiT代表・加藤恵多氏とXTech Ventures代表・手嶋浩己が、2022年の出演（#42・#43）以来、再び対談しました。2022年のサービス開始から約4年半で約500店舗へ。現在は1日1店舗のペースで出店を続け、店舗数は業界3番手に。初期の失敗から見出した「出店の勝ちパターン」、低い損益分岐点を実現する仕組み、直営とフランチャイズの成長モデル、東京メトロとの資本業務提携まで、急成長の裏側を掘り下げます。後半では新たな聞き手が加わり、さらに深掘りします。ぜひあわせてご覧ください。Agenda(0:00) オープニング(0:28)「何がすごい？」と聞かれすぎ問題(2:22)　加藤さんの紹介とLifeFitのいま(7:30)　最初のフランチャイズ展開・見えた課題(12:22)　出店の勝ちパターン・ライバル店の見方(15:15)　「出店戦略を置かない」という戦略(17:15)　失敗しても大けがしない店づくり(19:42)　100店舗の壁と社員の増やし方(24:57)　chocoZAPとの違い(29:10)　直営店を増やした理由・フランチャイズとの両輪(32:50)　東京メトロとの資本業務提携(35:17)　なかやまきんに君の起用(37:58)　東京メトロとうまくいった理由(39:47)　業界3番手へ！良い物件は「1分で即決」(44:35)　元エニタイム社長が参加した経緯出演者・会社情報株式会社FiT 代表取締役 加藤 恵多氏愛知県出身。京都大学医学部在学中にパーソナルジムや学生向けジムを立ち上げ、2020年12月に株式会社FiT（旧LifeCoach）を創業。2022年2月、アプリで入会から入退室まで完結する24時間フィットネスジム「LifeFit」1号店を京都に開業。フランチャイズと直営の両輪で展開を広げ、現在は全国約500店舗、24時間型ジムの店舗数で業界3番手に成長。「暮らしにフィットネスを」を掲げ、フィットネス×ITで健康づくりの社会インフラ化に取り組む。参考URL- LifeFit 公式HPhttps://lifefit.tech/- 加藤氏の前回出演回（旧社名：LifeCoach）#42「“京大医学部出身のジムマニア”が目指す、フィットネス業界の革命」学生起業、フィットネスジム、アスリート、若手起業家 - 加藤 恵多氏（LifeCoach）#43「LifeCoachの目指す場所」フランチャイズ、低価格ジム、プレスリリース、採用、エンジニア- 加藤 恵多氏（LifeCoach）- THE SEED（FiT創業投資家）による創業期の記事「この事業が無理なら無理と言い切れる。」LifeFit創業者がフィットネス業界に賭ける理由「何もない時から、自分に賭けてくれた。」FiTのシード調達の裏側と、創業投資家の存在について企画・制作：Octagon Partners

スタートアップオフレコ対談の連続企画！米トップVC・a16zが仕掛ける、AI時代の新たな「学校」とは？18〜20歳の若者を集め、座学ではなくAIを使って自らプロダクトを作る新たな教育モデルに迫ります。なぜVCが学校を作るのか？「大学でも、すぐ起業でもない第3の選択肢」とは？高騰する米国大学の学費やThiel Fellowshipの潮流、AI時代における教育・キャリア、親の向き合い方まで議論します。Agenda(00:00)　オープニング(00:43)　なぜa16zが学校を作るのか？米トップVCが描く教育の未来(04:18)　授業の8割が自作プロジェクト。「知識」より「作る力」の時代(07:20)　Thiel Fellowship・YCとの違い。VCが「学校」を作る理由(11:50)　AIを使い倒し、企業の最前線へ。大学とは真逆の教育(15:15)　18歳ですぐ起業は早すぎる？「探索期間」の重要性(19:10)　日本でも同じ波が来る？AI時代の教育と大人の向き合い方※上記タイムスタンプはPodcast版に準拠しています（YouTube版とは異なります）。▼ピックアップした久保田さんのツイートa16zが学校を作ってしまった- 18〜20歳の突出した若者をSFに集め、AI時代の起業家・研究者・クリエイターとして1年間育てる〜出演者久保田 雅也氏 （Coalis General Partner）2024年、国内最大級VCのWiL創業時にパートナーとして参画、スタートアップ投資・支援を手掛ける。2025年にスタートアップM&Aとバイアウト投資を手掛けるCoalisを共同創業。ソロGPのVCのMSquaredを運営、DeNAやビットバンクなど社外取締役も務める。以前は外資系投資銀行にて、テクノロジー企業のM&Aアドバイザリーや資金調達支援に務めた。参考URL・企業HP　https://coalis.jp/・久保田氏 X　https://twitter.com/kubotamas・M2　https://msquared.jp/協力　Octagon Partners