スタートアップ オフレコ対談 -Startup Off-the-Record Talk- Podcast（ポッドキャスト） #起業家 #ベンチャーキャピタル

27歳で、月3,000円台から通える24時間ジムを全国約500店舗まで広げた、株式会社FiTの加藤恵多氏。急成長の裏で、どんな考え方で経営してきたのか。後半では、その素顔や経営哲学にもう一歩踏み込みました。若くて信用されないからこそ「自分は40〜50歳だ」という感覚で振る舞ってきたこと、1号店オープン前にお金が尽きかけた創業期の危機、コロナ禍にあえてリアル店舗で勝負した逆張りの判断など、加盟店オーナーや金融機関から応援される理由をリアルに語っていただきました。後半はXTech Venturesの山木が聞き手となり、2022年に出資した手嶋も交えて、「ジムか…」という第一印象からなぜ出資を決めたのかも深掘りします。前半エピソードhttps://open.spotify.com/episode/4gt2yuXmtcrzf9ztkBIuc3?si=c9e3fa0cb4ae4f10Agenda(0:00)　オープニング(2:10)　出会いと第一印象「ジムか…」(4:15)　「ジムか…」からなぜ投資を決めた？(10:51)　1号店オープン前の危機(11:32)　投資家との意外な距離感(13:39)　500店舗までに「捨てたもの」(15:23)　家トレ全盛のコロナ禍、なぜあえて"通う"ジムで勝負？(17:09)　店舗を一気に増やすためのお金の考え方（資金・財務戦略）(18:46)　流行りに乗らない、手嶋の投資の見立て(20:17)　なぜ、銀行やオーナーはFiTを応援したくなるのか？(23:34)　「店舗数×利用者数×単価」LifeFitが目指す成長の順番(26:03)　FiTの採用と組織・働く面白さとは？出演者・会社情報株式会社FiT 代表取締役 加藤 恵多氏愛知県出身。京都大学医学部在学中にパーソナルジムや学生向けジムを立ち上げ、2020年12月に株式会社FiT（旧LifeCoach）を創業。2022年2月、アプリで入会から入退室まで完結する24時間フィットネスジム「LifeFit」1号店を京都に開業。フランチャイズと直営の両輪で展開を広げ、現在は全国約500店舗、24時間型ジムの店舗数で業界3番手に成長。「暮らしにフィットネスを」を掲げ、フィットネス×ITで健康づくりの社会インフラ化に取り組む。参考URL- LifeFit 公式HP　⁠https://lifefit.tech/⁠- 加藤氏の前回出演回（旧社名：LifeCoach）⁠#42「“京大医学部出身のジムマニア”が目指す、フィットネス業界の革命」学生起業、フィットネスジム、アスリート、若手起業家 - 加藤 恵多氏（LifeCoach）⁠⁠#43「LifeCoachの目指す場所」フランチャイズ、低価格ジム、プレスリリース、採用、エンジニア- 加藤 恵多氏（LifeCoach）⁠- THE SEED（FiT創業投資家）による創業期の記事⁠「この事業が無理なら無理と言い切れる。」LifeFit創業者がフィットネス業界に賭ける理由⁠⁠「何もない時から、自分に賭けてくれた。」FiTのシード調達の裏側と、創業投資家の存在について⁠企画・制作：Octagon Partners

「LifeFitって、なんであんなに伸びてるの？」起業家やVC、業界関係者から何度も寄せられるこの質問に、いっそ全部答えてしまおう。そんな思いから、FiT代表・加藤恵多氏とXTech Ventures代表・手嶋浩己が、2022年の出演（#42・#43）以来、再び対談しました。2022年のサービス開始から約4年半で約500店舗へ。現在は1日1店舗のペースで出店を続け、店舗数は業界3番手に。初期の失敗から見出した「出店の勝ちパターン」、低い損益分岐点を実現する仕組み、直営とフランチャイズの成長モデル、東京メトロとの資本業務提携まで、急成長の裏側を掘り下げます。後半では新たな聞き手が加わり、さらに深掘りします。ぜひあわせてご覧ください。Agenda(0:00) オープニング(0:28)「何がすごい？」と聞かれすぎ問題(2:22)　加藤さんの紹介とLifeFitのいま(7:30)　最初のフランチャイズ展開・見えた課題(12:22)　出店の勝ちパターン・ライバル店の見方(15:15)　「出店戦略を置かない」という戦略(17:15)　失敗しても大けがしない店づくり(19:42)　100店舗の壁と社員の増やし方(24:57)　chocoZAPとの違い(29:10)　直営店を増やした理由・フランチャイズとの両輪(32:50)　東京メトロとの資本業務提携(35:17)　なかやまきんに君の起用(37:58)　東京メトロとうまくいった理由(39:47)　業界3番手へ！良い物件は「1分で即決」(44:35)　元エニタイム社長が参加した経緯出演者・会社情報株式会社FiT 代表取締役 加藤 恵多氏愛知県出身。京都大学医学部在学中にパーソナルジムや学生向けジムを立ち上げ、2020年12月に株式会社FiT（旧LifeCoach）を創業。2022年2月、アプリで入会から入退室まで完結する24時間フィットネスジム「LifeFit」1号店を京都に開業。フランチャイズと直営の両輪で展開を広げ、現在は全国約500店舗、24時間型ジムの店舗数で業界3番手に成長。「暮らしにフィットネスを」を掲げ、フィットネス×ITで健康づくりの社会インフラ化に取り組む。参考URL- LifeFit 公式HPhttps://lifefit.tech/- 加藤氏の前回出演回（旧社名：LifeCoach）#42「“京大医学部出身のジムマニア”が目指す、フィットネス業界の革命」学生起業、フィットネスジム、アスリート、若手起業家 - 加藤 恵多氏（LifeCoach）#43「LifeCoachの目指す場所」フランチャイズ、低価格ジム、プレスリリース、採用、エンジニア- 加藤 恵多氏（LifeCoach）- THE SEED（FiT創業投資家）による創業期の記事「この事業が無理なら無理と言い切れる。」LifeFit創業者がフィットネス業界に賭ける理由「何もない時から、自分に賭けてくれた。」FiTのシード調達の裏側と、創業投資家の存在について企画・制作：Octagon Partners

スタートアップオフレコ対談の連続企画！米トップVC・a16zが仕掛ける、AI時代の新たな「学校」とは？18〜20歳の若者を集め、座学ではなくAIを使って自らプロダクトを作る新たな教育モデルに迫ります。なぜVCが学校を作るのか？「大学でも、すぐ起業でもない第3の選択肢」とは？高騰する米国大学の学費やThiel Fellowshipの潮流、AI時代における教育・キャリア、親の向き合い方まで議論します。Agenda(00:00)　オープニング(00:43)　なぜa16zが学校を作るのか？米トップVCが描く教育の未来(04:18)　授業の8割が自作プロジェクト。「知識」より「作る力」の時代(07:20)　Thiel Fellowship・YCとの違い。VCが「学校」を作る理由(11:50)　AIを使い倒し、企業の最前線へ。大学とは真逆の教育(15:15)　18歳ですぐ起業は早すぎる？「探索期間」の重要性(19:10)　日本でも同じ波が来る？AI時代の教育と大人の向き合い方※上記タイムスタンプはPodcast版に準拠しています（YouTube版とは異なります）。▼ピックアップした久保田さんのツイートa16zが学校を作ってしまった- 18〜20歳の突出した若者をSFに集め、AI時代の起業家・研究者・クリエイターとして1年間育てる〜出演者久保田 雅也氏 （Coalis General Partner）2024年、国内最大級VCのWiL創業時にパートナーとして参画、スタートアップ投資・支援を手掛ける。2025年にスタートアップM&Aとバイアウト投資を手掛けるCoalisを共同創業。ソロGPのVCのMSquaredを運営、DeNAやビットバンクなど社外取締役も務める。以前は外資系投資銀行にて、テクノロジー企業のM&Aアドバイザリーや資金調達支援に務めた。参考URL・企業HP　https://coalis.jp/・久保田氏 X　https://twitter.com/kubotamas・M2　https://msquared.jp/協力　Octagon Partners

スタートアップオフレコ対談の連続企画！ Rice Capital代表パートナー・福山太郎氏と、Y Combinator 2026年夏バッチの最新動向を徹底分析。ここ2年、BtoB AIエージェントが席巻していたY Combinatorに大きな変化が。DeepTechの比率は平均6％から25％へ急増し、ロボティクス、防衛、宇宙など“物理世界×ソフトウェア”の領域が存在感を高めています。Rice Capitalの最新投資先を交えながら、海上データセンター、衛星通信、月面でのシリコン製造など、注目のスタートアップを紹介。さらに後半では、米国で急成長する「AIパーソナルアシスタント」にも注目。シリコンバレーの“今”と、その次に来るトレンドを紐解きます。Agenda(0:32) 福山太郎氏の自己紹介。Y Combinatorについて(2:54) Rice Capital最新アップデート。4社目のM&Aと急成長する投資先(9:00) Y Combinator 2026夏バッチ260社を分析。前回から何が変わった？(12:57) DeepTechが6％→25％に急増。ロボット・防衛・宇宙が台頭(15:32) Y Combinator創業者の6割が25歳未満。起業家の顔ぶれにも変化(18:32) 260社中50社が「ソロ創業」。AI時代、共同創業者は必要？(21:25) Y Combinator参加で約2億円相当？AIスタートアップへの支援(24:00) Rice Capitalが12社に投資。最新バッチの注目企業を紹介(25:18) ① Omanta｜AI×医療で「個人最適化」へ(29:25) ② Atomarine｜データセンターを「海の上」に？(31:55) ③ TryNearby｜飲食店×インフルエンサーをAIでマッチング(37:15) ④ Exosat｜通信インフラを「自国で保有」。政府向け衛星ネットワーク(41:40) ⑤Ethos Space｜「月面でシリコンを作る」。SpaceX初期メンバーが起業(43:20) ⑥ Context.dev｜Webを「AI向け」に変換。400社超が利用(46:15) 米国でAIパーソナルアシスタントが急成長。メール・予約までAIが先回り(48:15) 数週間でユーザー50万人に急増。Metaも参入する注目市場出演者福山 太郎氏（Rice Capital 代表パートナー）2012年、Y Combinator初の日本人起業家として採択され、米国にて福利厚生SaaSのFondを創業。Salesforce、Meta、Visaなどを含む企業にサービスを提供。2023年に欧州のEdenred社へ売却。2024年、日米スタートアップに投資するRice Capitalを創業。現在はAI領域を中心に投資を行い、累計投資先は200社。参考URL・福山氏X　https://x.com/taro_f・福山氏note　https://note.com/tarofukuyama・Y Combinator　https://www.ycombinator.com/本編で紹介した企業- Omanta- Atomarine- TryNearby- Exosat- Ethos Space Resources- Context.dev協力　Octagon Partners

前編に引き続き、株式会社Gunosy代表取締役社長で、ゲーム攻略メディア「Game8（ゲームエイト）」創業者の西尾健太郎氏をお迎えしました。M&Aで会社を売却した創業者が、その後グループ本体の社長に就任する——珍しいキャリアの歩みを、意思決定の内側から語っていただきました。後編となる今回は、2018年の執行役員就任から、2020年の取締役就任、そして2023年12月のGunosy社長就任までの経緯を振り返ります。エンジェル投資や社外取締役など選択肢が広がる中で悩んだキャリア判断、行動指針「Gunosy Pride」へのリブランディング、自ら管掌するAI新規事業「IR Hub」、ソニーペイメントサービス（現SP.LINKS）との合弁によるゲーム決済事業、そして現在のM&A方針までを語っていただきました。Agenda(0:00) オープニング。M&Aされた会社の社長が本体の社長になるまで(1:10) 2018年、執行役員就任。ゲームエイト専任のまま経営会議へ(2:45) 2020年、取締役就任。悩んだキャリア判断と引き受けた理由(8:25) ゲームエイト社長を沢村氏へ承継。属人性を排除するサクセッション(10:00) 2023年12月、Gunosy社長就任の舞台裏(12:45) 「数字は神より正しい」からGunosy Prideへ(15:40) 社長3年間の振り返りと、次のドライバーへの挑戦(16:35) 2本の新規事業。AI新規事業「IR Hub」／ソニーペイメントサービス（現SP.LINKS）との合弁によるゲーム決済事業(21:35) M&A方針。「黒字化企業は検討しやすい」出演者西尾 健太郎 氏（株式会社Gunosy 代表取締役社長 / 株式会社ゲームエイト 代表取締役会長）首都大学東京（現 東京都立大学）システムデザイン学部卒。在学中に株式会社Labit共同創業、2013年同社代表取締役就任。リクルートホールディングス子会社に事業を譲渡後、株式会社ゲームエイトを創業し、現在、代表取締役会長。2015年株式会社GunosyへのM＆Aを経て、2018年9月執行役員、2020年8月取締役を歴任し、2023年12月より同社代表取締役社長に就任。参考URL・Gunosy 会社HPhttps://gunosy.co.jp/・ゲームエイト 会社HPhttps://game8.co.jp/・Game8メディアサイトhttps://game8.jp/協力　Octagon Partners