付出者聯盟

1️⃣ 共創不是靠運氣，而是靠清晰的焦點、流程、溝通與執行。2️⃣ 想讓團隊更有凝聚力？先學會BNI的「四大知曉」心法！在本集中提出企業成功與共創合作的四大核心支柱：「知曉焦點、知曉流程、知曉溝通、知曉執行」。他指出，組織若想與外部夥伴或團隊共創成果，必須先對自身運作有充分了解。首先，要「知曉正確的焦點」──建立共同目標與清晰願景，讓團隊有一致的「為什麼」。其次，「知曉正確的流程」──設立清楚的角色與當責機制，選擇適合的共創模式如智囊團或群眾外包。第三，「知曉正確的溝通」──採用開放透明的溝通文化，確保每位成員「唱同一首歌」。最後，「知曉正確的執行」──以領導者為核心，堅守願景而非障礙，推動行動落地。Misner 博士強調：只有四大支柱兼具，企業才能在變動環境中實現真正的共創與長遠成功。🔹 核心觀念：共創成功的四大支柱（The Four Knows）1️⃣ 知曉正確的焦點（Know the right focus）- 團隊必須擁有共同願景與明確目標（shared WHY）。- 成果需具體明確，不能模糊。- 當團隊共享相同焦點與承諾時，奇蹟自然發生。2️⃣ 知曉正確的流程（Know the right process）- 制定明確的任務框架與流程，確保一致方向。- 五種共創類型：智囊團、群眾外包、開源、大規模客製化、用戶生成內容。- 角色需清楚、責任需明確，並建立當責機制。3️⃣ 知曉正確的溝通（Know the right communication）- 採用「溝通飽和」策略，確保透明度。- 全員需「唱同一張樂譜」，否則容易失焦。- 良好溝通是共創成功的核心動力。4️⃣ 知曉正確的執行（Know the right execution）- 領導者需具備明確計畫與授權能力。- 專注願景、不被障礙擊倒（Hold the vision, not the obstacles）。- 正確執行讓共創落地、創造成果。🔹 總結BNI 的成功源於這四大知曉的落實。當焦點、流程、溝通與執行完備，組織便能在變動市場中持續共創價值。留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/commentsPowered by Firstory Hosting

停止為平庸找理由，成為專注於解決方案的商務專家視訊疲勞總比破產好：擁抱科技與變革，重塑分會的成長動力BNI 官方播客第 944 集《別讓你的分會在等待中萎縮》強調了一個核心觀念：在挑戰面前，你是專注於「障礙」還是「願景」？ BNI 創辦人米斯納博士指出，許多會員在面臨環境變動（如疫情或經濟波動）時，往往選擇「等待」回歸常態，但這種等待往往是分會能量萎縮的開始。本集深入剖析了 11 個常見的邀請藉口，從「不知道找誰」到「景氣不好」，米斯納博士逐一給予回擊。他強調，BNI 的系統化工具（如來賓日、播客資源）足以應對各種利基行業或空間限制。同時，數據證明了線上會議在疫情期間依然能促成全球數百個分會的成立與數千萬美元的成交。最後，透過菲律賓、卡達與美國的成功案例，米斯納博士重申「付出者收獲」的精神：當你停止找藉口並專注於幫助他人成功時，你自己的事業也會隨之成長。與其等待挑戰消失，不如成為一個「解決方案專家」，用行動守護分會的生命力。1. 核心思維：願景 vs. 障礙- 停止等待挑戰結束： 商業世界中挑戰永遠存在，若一直等待「完美時機」，只會讓分會失去動能。- 成為解決方案專家： 引用《解決方案焦點》一書，提醒會員若過度鑽研問題，只會成為問題專家；唯有專注於願景與目標，才能帶領團隊突破困境。2. 破解 11 個常見的「不邀請」藉口資源與名單問題：- 不知道找誰？參考播客第 633 集，透過系統化方法開發潛在對象。- 行業太冷門？參考第 244 集，利基行業（如商用燈泡）依然能在 BNI 大放異彩。規模與空間限制：- 分會太小？這正是舉辦「來賓日」的理由，而非停止邀請的原因。- 會議空間太小？這代表業務成長中，應該找更大的空間，而不是限制成長。恐懼與心態挑戰：- 來賓不出現？創辦人也會遇到這類挫折，關鍵在於持續邀請的勇氣。- 想找特定人才？加入會員委員會，主動為分會挑選優秀的「策展人」。大環境與科技適應：- 經濟景氣差？景氣差時人們更需要 BNI 脫困；景氣好時則需要 BNI 維持競爭力。- 線上會議沒效果？事實證明線上模式在疫情期間新開了 600 多個分會。- 視訊疲勞？「視訊疲勞總比破產好」，應利用科技優勢（如省去通勤）來提高邀請效率。3. 全球逆勢成長的實證- 高引薦產能： 菲律賓某分會在疫情期間達成 6,000 筆以上的引薦。- 驚人成交金額： 卡達地區成員在環境不佳下，創造了 8,300 萬卡達里亞爾的成交謝禮。- 強大業務成長： 美國佛蒙特州分會在一週內創造了近 24 萬美元的業務量。4. 總結與行動建議- 換位思考： 感謝當初那位「沒有找藉口」而邀請你加入的人。- 付出者收獲： 現在就是幫助他人的最好時刻，透過引薦他人來成就自己的事業。- 善用資源： 當遇到具體挑戰（如如何規劃來賓日）時，應深入研究相關播客策略，而非止步不前。留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/commentsPowered by Firstory Hosting

別讓「舒適圈」殺死引薦機會！數據證實：高參與度帶來 8 倍業績卸下重擔、賦予傳承：為什麼資深會員更適合擔任「導師」而非「主席」？在 BNI Podcast 第 942 集中，Dr. Ivan Misner 與資深分會董事 Tim Roberts 深入探討了分會經營的常見痛點：「資深會員的懈怠（Complacency）」。隨著加入時間增長，會員容易對穩定的業績感到滿意，進而忽略了自身的積極度（如出缺勤、培訓參與）對分會氣氛與他人引薦量的巨大影響。這種「舒適圈」心態若未處理，將導致新舊會員間的斷層與挫折。本集提出的核心解方是**「輕量級」領導策略**。與其要求資深會員擔任壓力繁重的主席，不如引導他們轉向「教育協調員」、「分會導師」或「來賓接待」等傳承型角色。透過「教學相長」的機制，資深會員在指導新人的過程中，必須重新審視並實踐那些曾讓他們成功的基礎動作。同時，數據顯示高活躍度（綠區）會員的引薦產出是低活躍度（紅區）會員的 8 倍。透過肯定過去的貢獻並賦予傳承使命，我們能有效激發資深會員的榮譽感，讓他們成為分會最堅實的資產。4. 條列式重點整理 (約 500 字)以下是本集 Podcast 針對「如何重新激發資深會員」的實戰重點整理：一、 診斷問題：資深會員的隱形危機- 舒適圈陷阱： 資深會員往往因建立了穩定的業務流，而產生「這樣就夠了」的懈怠感，導致參與度下降。- 忽略連帶影響： 他們常忘記，自己的被動（如缺席、不投入 Open Networking）不僅影響自己，更會直接削減能為他人創造的引薦機會。- 新舊斷層： 當新會員滿懷熱情加入，卻看到資深會員態度消極，會產生巨大的認知落差與挫折感。二、 策略轉向：賦予「傳承」角色Misner 博士建議，不要強迫資深會員擔任行政重職（如主席），應讓他們轉向「知識輸出」：- 推薦職位： 教育協調員 (Education Coordinator)、分會導師 (Chapter Mentor)、來賓接待 (Visitor Host)。- 教學相長效應： 正如教導別人下棋能提升自己的棋藝，擔任導師會強迫資深會員「以身作則」，重新複習並執行 BNI 的基礎成功方程式。- 制度記憶： 資深會員是分會的歷史資料庫，善用他們的經驗來指導新人，能避免團隊重蹈覆轍。三、 溝通藝術：激發 (Inspire) 勝過推動 (Push)- 先肯定，後要求： 溝通時應先公開感謝他們過去多年的貢獻。直接指責他們「變老舊」或「偷懶」只會引發防衛機制。- 願景激勵： 人無法被強迫產生動力，但可以被願景激發。領袖應描繪分會未來的方向，邀請資深會員一同參與建設。- 具體就是棒： 設定清晰、可執行的目標，讓資深會員知道具體該做什麼，而非模糊的「要加油」。四、 數據說話：Power of One 的威力Tim Roberts 提出極具說服力的數據佐證：- 8 倍差距： 處於 Power of One「綠區」（高積極度）的會員，其產生的引薦價值平均是「紅區」（低積極度）會員的 8 倍。- 持續耕耘： 即便與老會員關係穩固，對於新進夥伴而言，資深會員仍需透過實際參與來建立新的信任帳戶，引薦才會源源不絕。留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/commentsPowered by Firstory Hosting

不再問「你是做什麼的」，學會這幾句讓對方眼睛發光人脈經營不是觀賞運動，主動成為那道點燃熱情的火花在 BNI 官方 Podcast 第 943 集中，Ivan Misner 博士提出了一個顛覆性的觀點：「如果你在社交場合感到無聊，那其實是你自己的錯。」許多人參與商務聚會時，抱著「等待被娛樂」的心態，而非主動去挖掘他人的價值。本集的核心在於從試圖表現得「有趣」（Interesting），轉變為對他人真正「感興趣」（Interested）。當我們覺得對方無聊時，往往是因為我們使用了平庸的提問（如：「你是做什麼的？」），導致對方只能給出制式的回答。Misner 博士建議運用**「聰明對話」（Smart Talk）**，透過詢問對方最近的開心事、動力來源或熱情計畫，來取代生硬的職務盤問。這種深度對話不僅能降低社交焦慮，還能快速建立信任。真正的連結來自於「人」而非「交易」，當我們放下銷售心態，專注於尋找共同點並展現真誠的好奇心時，我們就能成為點燃對方熱情的那道火花，進而實踐 BNI 的「付出者收穫」（Givers Gain®）精神。4. 條列式重點整理 (約 500 字)以下是本集 Podcast 的精華重點整理，協助夥伴們在商務交流中掌握主動權：一、 心態重塑：社交不是觀賞性運動- 拒絕被動： 如果你走進聚會覺得氣氛沉悶，那是因為你正在等待別人來娛樂你，而不是主動去貢獻價值。- 責任在己： 人脈連結是一種「接觸運動」。當你覺得對方無聊，試著告訴自己：「我只是還沒發現這個人有趣的一面。」- 核心金句： 成功的關鍵不在於你表現得有多出色，而在於你對他人展現出多少好奇心。「感興趣」（Interested）永遠勝過「有趣」（Interesting）。二、 戰術升級：運用「聰明對話」（Smart Talk）別再問千篇一律的「你是做什麼的？」，這只會得到交換名片的淺層互動。試試以下提問，讓對話瞬間升級：- 「這禮拜到目前為止，發生過最讓你開心的事是什麼？」- 「除了工作之外，是什麼動力讓你每天早上起床？」- 「你最近有沒有在進行什麼特別有趣或有意義的計畫？」- 「最近有什麼個人愛好或熱情（Passion project）吸引了你的注意？」- 效果： 這些問題能給予對方「表現有趣」的許可，當人們談論真心在乎的事物時，神情會發光，信任感也會隨之建立。三、 避開地雷：戒除「業務員心態」- 連結 > 成交： 你的目標是建立一個 10 分鐘前還不存在的「連結」，而不是急著結案。- 反直覺秘密： 你聽起來越不像在推銷，最終獲得引薦的機會反而越高。- 尋找協作： 利用 GAINS 表格（目標、成就、興趣、人脈、技能）尋找彼此的共通點，把會場當成社群經營，而非賣場。四、 實踐建議：成為點燃熱情的火花- 不抱怨： 負面話題無法建立優質連結，大眾並不關心你的抱怨。- 主動引導： 每個人心中都有精彩的故事，他們只需要一個「火花」來引燃。當你主動展現好奇，對方就會變得有趣。你，就是那道火花。留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/commentsPowered by Firstory Hosting

價值百萬的BNI隱形資產：你忽略的無形好處！BNI官方Podcast第849集探討「BNI的無形好處」。主持人Priscilla Rice與創辦人Ivan Misner博士邀請自然療法醫師Ben Reebs博士，分享他在BNI中體驗到的四大無形價值：策略性建議、財務槓桿、成本節省、跨行業支持。透過與分會成員的One-to-One互動，Ben從破產律師的提醒中獲得2萬美元稅務回饋，從銀行家取得優惠貸款條件，並因新夥伴協助提升帳單效率、增加20%收益，甚至透過活動策劃師成功打造醫美水療開幕活動。這些經驗讓他深信，BNI帶來的不只是生意推薦，更是能改變人生與人脈格局的無形力量。Misner博士也強調，這些關係與價值的累積，才是讓人留在BNI的真正原因。一、核心主題：- 人們加入BNI是為了推薦（有形利益），但留下來的原因往往是「無形價值」。- 無形好處能在專業交流與One-to-One互動中自然生成。二、四大無形好處：- 策略性建議：- 分會成員提供實用的商業或法律建議。- 案例：Ben從破產律師建議中申請ERC補助，獲得2萬美元。- 財務槓桿：- 透過分會銀行家獲得低利貸款與政府補助，協助購入診所物業。- 成本節省：- 與醫療帳單專員合作，收款率提升20%，創造數十萬美元收益。- 跨行業支持：- 妻子開設醫美中心時，獲得BNI活動策劃師支援，吸引百位企業主參與。三、延伸價值：- 透過One-to-One深化關係，長期帶來知識、人脈與信任。- Misner博士指出，這些無形價值可累積至百萬等級的實質效益。- 關係延續與個人成長，遠勝過短期的業務數據。留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/commentsPowered by Firstory Hosting