付出者聯盟

找到你的 WHY，讓事業、人際與人生全方位升級——從人脈到品牌，一切更清晰！BNI 官方播客第 846 集，他以牙醫轉身為國際講師的親身經驗，揭示成功的關鍵不是「你做什麼」，而是「你為何而做」。他研究上千名領導者後，歸納出「9 個 WHY」——從貢獻、信任、挑戰，到簡化與精通，每個人都有一個主導 WHY，驅動著行動與決策。Sanchez 博士進一步提出 WHY 操作系統（WHY.os），結合 WHY（為何）、HOW（如何）、WHAT（做什麼），幫助個人建立清晰品牌訊息與人際連結。Misner 博士更分享他自己的 WHY.os 組合：以「貢獻」為核心，透過「簡化」的方法，實現「正確的方式」。節目最後指出，掌握 WHY.os 不僅能強化人脈經營與轉介表現，更能運用「白金法則」——以他人期望的方式互動，建立更深層的信任關係。一、嘉賓介紹- Gary Sanchez 博士（Dr. WHY）：國際演講者、作家與發明家，《The Power of the 9 WHYs》作者。- 研究超過 4,000 位專業人士後，發現「9 個 WHY」是人類行為的驅動密碼。二、9 個 WHY- 貢獻（Contribute）— 為他人創造價值。- 信任（Trust）— 建立誠信連結。- 理解（Make Sense）— 看懂複雜問題。- 更好的方法（Better Way）— 改進現況並分享成果。- 正確的方式（Right Way）— 系統化成功路徑。- 挑戰（Challenge）— 顛覆現狀、創新思維。- 精通（Mastery）— 追求卓越與深度。- 澄清（Clarify）— 讓事情更清楚透明。- 簡化（Simplify）— 去除多餘、化繁為簡。三、WHY.os 概念- 結合 WHY（為何）＋ HOW（如何）＋ WHAT（做什麼） 的個人系統。- 幫助建立差異化品牌、人際互動與清晰溝通。- Misner 博士示範：- WHY：貢獻他人- HOW：簡化方法- WHAT：正確流程四、應用於人脈與行銷- 用 WHY.os 清楚回答「為什麼選擇你」。- 理解他人的 WHY，可用「白金法則」對應溝通風格。- 幫助夥伴更真實地介紹你，提升轉介品質與效率。- 測試只需 8 分鐘，可於 WHYinstitute.com 完成。留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/commentsPowered by Firstory Hosting

故事是最強行銷武器，能讓人記住、回想，並主動轉介你。BNI 播客第 829 集中，嘉賓 Charlie Lawson 與 Ivan Misner 博士共同探討「事實講述，故事銷售」的核心理念。單純的事實與數據難以打動人心，但一個真實、有情感的故事卻能讓人記住並轉述，進而帶來轉介。強大的故事必須具備六大要素：問題、解決方案、結構、情感、人物塑造與細節。Lawson 進一步提出故事結構的權重分配：鋪陳（47.5%）、解決方案（5%）、之後的結果（47.5%）。關鍵在於突顯客戶「解決前後的感受」與成果，而不是技術細節。節目中分享的旅行社案例，展示了如何透過細膩的情境與情感描繪，讓聽眾產生共鳴並願意轉介。對 BNI 會員來說，學會說故事不僅能增加曝光與信任，更能將自身專業轉化為一個個能被複述的「轉介種子」。- 主題：事實只能告知，故事才能成交並帶來轉介。- 故事的力量：- 讓你在成員心中被記住、被回想、被轉介。- 好的故事具備可重複性，能被他人轉述。- 六大要素：- 問題（Problem）- 解決方案（Solution）- 結構（Structure）- 情感（Emotion）- 人物塑造（Characterization）- 細節（Details）- 故事結構與權重：- 鋪陳（47.5%）：交代角色與困境。- 你做了什麼（5%）：簡述解決行動。- 結果（47.5%）：強調客戶的感受與成果。- 成功案例：- 旅行社成員 Marie 幫助因罷工受困的新婚夫婦找到替代方案，細節與情感讓聽者感動並願意轉介。- 嘉賓背景：- Charlie Lawson，BNI 英國/愛爾蘭前國家總監，致力於幫助「非天生人脈者」學會自信建立關係。- 總結：- 故事能轉化專業價值，提升人脈經營成效。- BNI 成員應透過故事讓他人樂於記住並主動推薦你。留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/commentsPowered by Firstory Hosting

一對一轉介來源工作表，精準鎖定最有利可圖的客戶BNI官方播客第834集「找出您最有利可圖的客戶」由伊凡·米斯納博士與BNI執行董事麥克·阿德雷分享，如何透過「一對一轉介來源工作表」精準鎖定最有價值的客戶，進而提升業績與TYCFB。這份工具必須在完成GAINS Profile後，由其他會員訪談使用，才能真正挖掘你尚未意識到的黃金客戶。案例顯示，一位按摩治療師在重新定義每週簡報後，將年TYCFB從10萬美元提升至15萬美元；網站設計師也能藉由「逆向工程」找到最有利可圖的客群。麥克強調，轉介對話要避免推銷式語言，改用「如何」開頭的開放問題，引導對方說出需求，再自然推薦解決方案。完成附帶試算表後，你將獲得一整年的簡報內容，系統性訓練會員幫你找到理想轉介夥伴。這是BNI進階課程中的關鍵技巧，能讓成員突破信譽階段，進一步邁向真正的盈利能力。- 工具介紹：一對一轉介來源工作表- 用途：找出最有利可圖、最理想的客戶類型。- 操作：必須由他人提問訪談，避免自我盲點。- 使用時機：須先完成GAINS Profile並建立關係基礎。- 屬於BNI進階技巧（401/501級別）。- 案例分享- 按摩治療師克莉絲汀：改變簡報方向，聚焦「情侶按摩」客群，年TYCFB從10萬提升至15萬美元。- 網站設計師：原本「誰都能做」，透過工作表鎖定高利潤客戶，逆向工程吸引理想名單。- 轉介對話技巧- 避免「推銷語言」：例如直接批評網站設計。- 採用「如何」開頭的開放式問題，引導對方敘述需求。- 當對方表達困境後，再自然提出解決方案與推薦。- 後續作業- 填寫附帶的試算表，規劃一整年的每週簡報內容。- 系統性訓練分會夥伴成為理想的轉介來源。- 重點收穫- 精準定位最有價值的客戶，優化每週簡報。- 借助工具與方法，將信譽轉化為真正的盈利能力。留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/commentsPowered by Firstory Hosting

打破會議室框架，讓全球 70 國會員成為你改寫人生的最強後盾。48 小時內尋獲斷聯 30 年的親人：揭密 BNI 驚人的跨國協作效率。在 BNI 官方播客第 941 集中，嘉賓 Anna Rivers 分享了一段超越商務範疇的感人經歷。作為 BNI 美國地區總監，Anna 在參加西班牙全球大會（Global Convention）時，深受 BNI 全球規模的震撼，進而萌生一個大膽念頭：能否利用這個遍布全球的網路，尋找她在羅馬尼亞的親生家庭？透過 BNI 美國與羅馬尼亞國家總監的引薦，Anna 迅速與當地的支援網路取得聯繫。令人驚訝的是，僅僅在發布資訊後的 48 小時內，她就成功與失散 30 多年的親生家庭取得聯繫。這場尋親之旅不僅促成了 Anna 與母親及兄弟在義大利的感人重逢，更在旅程中展現了 BNI 的實質效益——她在當地分會結識了房地產經紀人協助置產，丈夫甚至在旅途中成功傳遞商業轉介。這個故事印證了 BNI 的核心價值 Givers Gain®（付出者收穫） 不受國界與語言限制。Misner 博士強調，BNI 就像是一個彼此相愛的「聯合國」，只要會員願意走出分會、參與全球大會，就能看見轉介背後隱藏的無限機會，將不可能變為可能。核心故事：BNI 網路創造的尋親奇蹟- 靈感萌芽： Anna Rivers 在西班牙參加全球大會時，看見羅馬尼亞分會獲獎，觸動她利用 BNI 尋找出生九個月後即被領養至美國的親生家庭。- 跨國協作： 透過 BNI 體系內的國家總監層級引薦，Anna 直接與羅馬尼亞端對接，展現了 BNI 高效率的信任基礎。- 驚人速度： 僅耗時 兩天，Anna 便透過 BNI 推薦的社工管道獲得親人資訊，隨後透過 Zoom 與分散在羅馬尼亞與義大利的大家庭連線。- 實地團聚： Anna 夫婦於 2024 年飛往義大利與羅馬尼亞，親眼見到親生母親與兄弟，實踐了「血濃於水」的生命連結。BNI 全球化的實質價值與應用- 全球協作不設限： BNI 的影響力遠超商務會議室，其網絡可用於解決生活中的重大挑戰。- 商業機會隨行： 在尋親旅途中，Anna 透過義大利分會對接到專業房地產經紀人，規劃在當地購置房產以陪伴家人。- 跨國轉介的實踐： Anna 的丈夫在羅馬尼亞參加會議時，仍能將專業領域的轉介傳回美國，證明 BNI 工具在世界各地皆通行。- 資源共享： 尋親過程中使用的關鍵翻譯設備，亦是向 BNI 分會夥伴所採購，展現內部引薦的便利性。給全體會員的行動建議- 參與全球大會： 這是擴大視野、理解 BNI 真正規模的最佳途徑。Anna 強調，沒參加過全球大會，就無法完全理解 BNI 蘊含的商機與機會。- 共通的語言： 全球 70 多個國家雖文化不同，但都共享著「轉介（Referrals）」與「Givers Gain®」的共通語言。- 心態轉變： 會員應停止關注「不可能」，轉而專注於透過人脈網絡可以「做到什麼」。- 聯合國般的友愛： Misner 博士形容 BNI 國際年會就像是充滿愛的聯合國，呼籲會員有機會一定要親自體驗。留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/commentsPowered by Firstory Hosting

從「贏家輸家」到「一起創造」，商業思維正迎來根本轉變在本集《BNI官方播客》第843集中，創辦人伊凡·米斯納博士分享新書《The 3rd Paradigm》，揭示「第三範式：共創」是驅動未來商業成功的核心力量。從19世紀以生產力與競爭為主的第一範式，到20世紀強調合作與人的價值的第二範式，再進化到如今的第三範式：共創，消費者不再只是被動接受，而是積極參與產品、服務甚至品牌的創造與改進。BNI 早在1986年就設立顧問委員會，讓會員共同制定政策，展現組織的共創精神。對企業與個人而言，專注於解決方案、擁抱共創文化，將是面對當今充滿挑戰時代的最佳答案。一、時代挑戰與轉機- 當今社會充斥衝突、懷疑、焦慮，負面氛圍成為常態。- Dr. Misner 強調：專注於解決方案，而非問題，才能成為世界級的「解決方案專家」。- 《第三範式》提供了應對挑戰的答案。二、三個商業範式- 第一範式：競爭時代- 起源於科學管理，重視效率與生產力。- 模式為「贏家vs輸家」，忽視員工需求。- 第二範式：合作時代- 1960年代起重視人性化管理，McGregor 的 X/Y 理論與 Drucker 的 MBO。- 合作為「一起工作」，組織更開放透明。- BNI 構想受《Megatrends》啟發，強調結構化人脈連結。- 第三範式：共創時代- 定義：不只合作，而是「一起創造」。- 特色：用戶參與產品與服務的改進（例：Waze）。- 消費者期待品牌具社會責任。三、共創時代與 BNI 的角色- 消費者從被動轉為價值共創者。- 組織透過共創推動創新、增加利害關係人認同。- BNI 自1986年起設立顧問委員會，由會員共同制定政策，展現領先的共創精神。留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/commentsPowered by Firstory Hosting