付出者聯盟

人脈不是等人餵你，而是讓你成為別人的養分12 種方法，幫你真正做到「付出者收穫」BNI 官方播客第 852 集《Take Off Your Bib》（脫下你的圍兜）是一集充滿力量的經典重播。來自一位擁有 30 年銷售經驗的 BNI 成員 Bill。在參加啟動介紹會後，Bill 突然理解人脈的本質，他說：「如果我只是想餵飽自己，人脈永遠無法成功。我得脫下圍兜，穿上圍裙。」這句話抓住了 Givers Gain（付出者收穫）的核心精神。人脈不是去索取，而是去服務他人。當你停止期待別人餵你，而開始尋找能如何幫助他人的方式，你的業務會因為人際信任而茁壯。Misner 博士也提供 12 種實踐 Givers Gain 的具體方法，從給出轉介紹、主動協助、共享資源、製作價值內容，到協助他人連結合適的客戶。這些做法都能讓你真正「穿上圍裙」，並成為能夠創造價值、吸引價值的人。這一集提醒所有 BNI 成員：你的人脈成效，永遠來自你願意成為他人的服務者，而不是等著被服務的人。一、比喻的核心精神：圍兜 vs. 圍裙- 圍兜象徵「等著別人餵你」的心態。- 圍裙象徵「準備好服務他人」的行動。- 有效人脈的基礎不是索取，而是「我能為你做什麼？」。二、比喻的來源故事（Bill 的轉念）- Bill 是一位具 30 年經驗的銷售專家。- 他在 BNI 的啟動介紹會突然醒悟：人脈不是自我利益，而是服務他人的機制。- 他的名言是：「我需要脫下圍兜，穿上圍裙，學習服務這些人。」- Misner 博士認為這句話完美詮釋了 Givers Gain® 的靈魂。三、Givers Gain® 的真正含義- 不只是「給別人就會得到」這種線性的交換邏輯。- 而是「我是那個為他人創造價值的人，因此我會自然被信任、被推薦」。- 信任不是透過索取而建立，而是透過服務而累積。四、實踐「穿上圍裙」的 12 種方法（節錄概念）- 主動提供轉介紹，而不是等人來問。- 了解其他成員真正需要什麼，而不是只聽他們短講。- 建立連結——幫助他們認識潛在合作夥伴。- 分享專業知識、工具、資源，讓他人的業務變得更好。- 積極參與分會活動，展現可靠與承諾。- 定期一對一（1-2-1），加深理解與信任。- 提供內容價值（文章、影片、技巧），幫助他人成長。- 學會「優先助人」，而不是「先求機會」。五、核心結論：- 人脈不是等待，而是貢獻。- 當你從「索取者」變成「服務者」，世界會開始主動為你打開大門。- 穿上圍裙者，永遠是人脈網絡中的強者。留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/commentsPowered by Firstory Hosting

超越推銷的藝術：運用 GAINS 表格在 3 分鐘內建立深度信任當莫非定律遇上 BNI 團隊：一場結合物流挑戰與強大執行力的世界級盛會BNI 官方播客第 947 集記錄了一個歷史性的時刻：2025 年 11 月 20 日，BNI 在澳洲雪梨正式創下了「最多人參加的商業快速人脈連結活動」金氏世界紀錄。澳洲國家總監 Frederick Marcoux 分享了這場動員 1,108 位會員、在 90 分鐘內產出 20,000 場一對一交談的壯舉。這項紀錄的核心目的並非僅僅追求數據，而是為了翻轉大眾對「人脈連結等於推銷」的誤解。在 AI 盛行的現代，Frederick 強調「高科技更需高感性」的連結價值。活動成功的關鍵在於 BNI 核心工具——GAINS 表格的運用，讓參與者能在極短時間內精準交換目標與需求。儘管過程中遭遇各類突發狀況，但在 BNI 強大的團隊協作與 Misner 博士強調的充分準備下，最終圓滿成功。這場活動不僅提升了 BNI 的全球品牌力，更向世界證明：透過系統化的工具，人脈連結能產生驚人的商業價值與影響力。- 世界紀錄的誕生細節- 官方認證： 榮獲「最多人參加的商業快速人脈連結活動」頭銜。- 規模驚人： 共 1,108 名會員參與，地點位於雪梨。- 高頻產出： 90 分鐘內達成 20,000 場 1-to-1，每人平均完成 20 輪、每輪 3 分鐘的對談。- 精密動線： 現場劃分 18 個區域，由執行董事與導師團隊精準控場。- 挑戰紀錄的三大動機- 導正觀念： 扭轉「Networking = Pitching（推銷）」的負面印象，推廣「互利共好」的人脈連結。- 高感性價值： 回應《大趨勢》觀點，強調技術越進步，真實的人際互動（High-Touch）越不可替代。- 品牌權威： 藉由金氏紀錄的全球高知名度，確立 BNI 作為全球人脈連結專家的領先地位。- 克服挑戰與團隊協作- 應對「莫非定律」： 籌備過程遭遇多項突發狀況，團隊展現強大韌性，隨時應變座位調整與人流控制。- 準備的力量： 呼應 Misner 博士的理念，完善的預案與執行團隊是克服「不可能」的唯一路徑。- 成功的秘密配方：GAINS 表格- 高效工具： 使用 Goals（目標）、Accomplishments（成就）、Interests（興趣）、Networks（人脈）與 Skills（技能）五大維度。- 深度連結： 透過系統化表格，讓陌生會員在 3 分鐘內跳過閒聊，直接進入核心商業連結。- 未來展望與應用- 影響力擴張： 澳洲執行董事將持世界紀錄證書與各大商會合作，提升整體商業交流的品質。- 實力驗證： 這場紀錄是 BNI 「有系統連結創造商機」理念的最佳全球實證。留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/commentsPowered by Firstory Hosting

從眼神到名字：掌握「7 到 10 秒法則」，展現你的溫暖與自信。化解忘記名字的尷尬：三招實戰技巧，讓你成為專業的人脈收割機。在 2026 年國際人脈週之際，BNI 創辦人 Ivan Misner 博士於第 946 集深入探討了「閒聊」的策略價值。他強調，第一印象的建立僅需 7 到 10 秒，而閒聊正是展現親和力與自信的絕佳時機。Misner 博士指出，閒聊不應停留在膚淺的層次，而是要透過專注對方、提出具體問題（如：最近工作有什麼讓你興奮的事？）來轉化為有意義的連結。本集特別列舉了社交場合的禁忌，包括：避免為自己不擅交際道歉、拒絕過度分享私人負面情緒（TMI）、遠離政治與八卦。相反地，自信應來自於對他人的好奇心，透過多次重複對方名字、確認拼法等技巧，不僅能解決忘記名字的尷尬，更能讓對方感到受重視。Misner 博士總結道：在 BNI 我們不是在收集名片，而是在收集關係；一個聰明的開場白，往往就是一段長期戰略合作關係的起點。- 第一印象的黃金 10 秒- 決策快如閃電： 人們對你的評價從打招呼那一刻就開始，速度「快過貓咪咖啡廳裡的噴嚏」。- 非語言訊息： 語調、眼神交流、對名字的尊重，直接決定了你是否「心在現場」。- 閒聊的社交禁忌（Don'ts）- 拒絕自我否定： 不要說「我不擅長社交」或「我不喜歡這場合」，這會關閉連結的大門。- 避免過度分享： 遠離個人負面問題（TMI），保持專業與正向。- 嚴禁八卦抱怨： 不要議論他人或嫌棄場地，因為你可能正對著主辦人說話。- 避開敏感話題： 政治與宗教是專業場合的社交地雷。- 高效連結的實踐（Dos）- 以對方為中心： 展現真誠的好奇心，引導對方分享熱情所在。- 從跑道轉向起飛： 談論天氣只是「開場跑道」，應迅速轉入具體的室內計畫或消暑方式。- 名字的力量： 在對話中多次稱呼對方名字，是建立心理連結最簡單且強大的工具。- 自信心與尷尬化解術- 重新定義自信： 自信不是大聲說話，而是能提出深思熟慮的問題，讓對方成為主角。- 記憶名字三部曲： 聽到後立即重複、詢問拼寫方式、在對話中自然嵌入，可大幅降低遺忘率。- 國際人脈週的價值- 從聊到贏： 閒聊是為了尋找共同點並建立信任。- 核心理念： BNI 的目標是「收集關係」而非名片。留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/commentsPowered by Firstory Hosting

合作不是同意，而是彼此成為更好的自己。「一起做，會更好？協同創造的七大好處與七大危機」第 851 集 Podcast 深入解析 協同創造（Co-Creation） 的本質——它不是大家一起「湊意見」，而是共同打造比單一個體更強的成果。Ivan Misner 博士分享，他的新書《第三範式》中的觀念引發了 4,200 份調查回應，從而整理出七項關鍵益處與七項可能踩雷的風險。協同創造最大的力量來自多元性：不同背景的人聚在一起，不只是把想法堆疊，而是讓「更好的答案從彼此之間誕生」。這就是為什麼 BNI 早在 1986 年成立顧問委員會時，就已經在實踐 Co-Creation——因為好的政策不是由某一人拍板，而是從現場、從群體智慧蒸餾出來。但協同創造也不是神話。太多意見、過度依賴共識、角色不清、目標不明，都可能讓團隊陷入混亂。Misner 博士提醒：協同創造不是「每個人都要參與所有決策」，而是「需要參與的人，參與正確的事情」。核心精神是一句話：把最好的彼此，放到同一張桌子上。一、協同創造是什麼？它有點像眾包，但比眾包更深。不是公開喊「大家給我意見」，而是讓「對的人」在「正確的議題」上共同生成更優質的結果。Misner 博士形容，這是一種「把智慧放進同一個壺裡慢慢煮」的過程。BNI 的例子最明顯： 顧問委員會從 1986 年就開始運作，至今所有會員政策都是經過這個平台共創出來的。不是創辦人一拍腦袋，而是成千上萬會員的智慧塑造了今天的 BNI。七大好處（精煉版）- 更全面的解決方案- 不同觀點能避免盲點，產出的想法更立體。- 更強的認同與承諾- 自己參與設計的規則，更願意遵守並支持。- 加速學習與成長- 你從別人的腦袋借到你本來沒有的工具。- 提升適應力- 多元角度讓團隊在變動中更有彈性。- 創造創新火花- 想法之間的碰撞往往製造「單靠個人絕對想不到」的結果。- 強化關係與信任- 一起工作會產生黏著感，這對商業合作尤其關鍵。- 提升整體績效- 「我們」永遠比「我」更強。七大缺點（協同創造不是萬靈藥）- 太多人意見太多- 會導致效率崩塌。- 角色模糊，沒人領導- 以為「共同」代表「沒人負責」，是大忌。- 缺乏明確願景- 沒有方向的共創只是混亂的討論。- 人多情緒也多- 個人偏好、情緒反應可能干擾團隊。- 過度追求共識- 當每個人都要滿意時，會失去最好的方案。- 時間成本比想像高- 多方參與代表更多協調、更多等待。- 品質不一致- 多人貢獻內容，但能力落差可能讓成果失衡。核心推論是：協同創造是一種策略，不是一種情緒。用好了，它比一個天才還強；用不好，它會讓團隊像在原地打轉。留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/commentsPowered by Firstory Hosting

告別無效社交，用專業信號與軟性鉤子建立深度可信度不再只是點頭之交，實踐「連結者」思維打造互惠商務圈在人脈經營的過程中，許多人常面臨「認識很多人，卻拿不到引薦」的窘境。BNI 創辦人 Ivan Misner 博士在第 945 集播客中精闢指出，問題在於關係停留在 VCP 流程中的**「能見度」（Visibility）階段，卻遲遲未能進入「可信度」（Credibility）**。一段靜止的關係如果不經過「有目的的互動」，將永遠保持靜止。本集核心在於透過五大策略來打破僵局：首先，透過改變日常對話（如問候生意而非生活）發出專業信號；其次，運用**「軟性業務鉤子」，藉由分享客戶案例而非生硬推銷來建立專業形象；第三，使用「Feel, Felt, Found」溝通技術，以同理心引導出解決方案。此外，主動尋求對方專業意見能建立尊重，並將自己定位為「連結者」而非索取者。最後，落實「關係互惠」**，在要求回報前先給予價值。當你從單純的社交參與者轉變為有目的的商務夥伴時，個人聯繫才能真正轉化為源源不絕的業務利潤。核心觀念：打破關係的慣性- 牛頓第一運動定律的應用： 關係若無外力作用（業務互動），將維持原本的靜止狀態。- VCP 瓶頸： 多數人脈卡在「互相認識」，但對方不知道如何為你引薦，因為你尚未展現專業的可信度。策略一：精準的對話信號- 語言的重塑： 刻意將話題從「最近好嗎？」轉向「最近生意如何？」，這能瞬間切換大腦的商務頻道。- 掌握比例： 奉行「兩隻耳朵、一張嘴」，透過深度傾聽來挖掘對方的商務痛點。- 目的性： 將「有空喝咖啡」明確化為「想了解你的專業領域」，展現對商務合作的誠意。策略二：軟性業務鉤子 (Soft Business Hook)- 故事化行銷： 避免直接推銷服務，改為分享「解決問題的故事」。例如：「我上週幫客戶處理了...」能讓對方在無壓力下理解你的專業。- 建立相關性： 當故事與對方現狀產生連結時，可信度會自然提升。策略三：Feel, Felt, Found 溝通技術- 降低防衛心： 當對方抱怨問題時，使用「我理解你的感覺 (Feel)」、「別人也曾有同樣覺得 (Felt)」、「後來他們發現 (Found) 了某個方法」的公式。- 第三方視角： 透過分享他人的成功經驗，引導對方主動詢問你的專業建議。策略四：定位自己為「連結者」- 展現尊重： 詢問對方的專業意見（例如：「以你的經驗，你怎麼看目前的市場？」），這能提升對方的價值感。- 邀請入圈： 適時邀請對方參與 BNI 等商務環境，展現你擁有強大的資源網絡，而非單打獨鬥。策略五：關係互惠 (Relational Reciprocity)- 先捨後得： 在開口要求引薦前，先主動分享資訊或介紹潛在客戶給對方。- 追蹤反饋： 給予後應主動確認進展，讓互惠過程變成一種持續的互動循環，而非單次交易。- 核心思維： Networking 是「關係行銷」，重點在於長期的耕耘與信任的累積。留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/commentsPowered by Firstory Hosting