Description

在這一集，由智鈞主講，他會用三個章節說明如何用案例拉近和陌生客戶之間的距離，以及運用三幕劇來說明案例，影響客戶做決定。，並且搭配企業案例、實戰運用，帶著大家一起打造強而有力的簡報。

❚ Ch1. 先讓英雄救貓咪，讓客戶喜歡你
什麼是「先讓英雄」救貓咪／用方法，幫助我們和客戶第一次見面時拉近距離／案例分享

❚ CH2. 三幕劇說故事，用身歷其境，影響客戶做決定
商業簡報的場景複習／四種場景的呼籲行動／說故事和講案例的區別／講案例影響客戶決策權重關鍵

❚ CH3. 8 條超受用的簡報指南
故事是找出來的／克服上台簡報、演講的方法／8 條超受用的簡報指南

❚簡單複習：Show & Tell 常見的簡報場合
．改變聽眾資訊
．改變聽眾能力
．改變聽眾行動
．改變聽眾信念

❚簡單複習：8 條超受用的簡報指南
1.準備 1-3 則到會議室之前的 Small Talk
2.很快的交代一些必須要說，但不見得很有意思的背景資訊
3.一場會議很難讓人同時學習新東西的同時，又要決定買你的東西
4.別說無關緊要的事
5.一頁只講一件事
6.解決客戶現在火燒屁股的問題
7.讓彼此都一起變好。善用 Before / After 的技巧
8.停止不必要的影片，拜託

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