概要
當客戶進門散發著生人勿近的氣場,如何破冰進行互動?
Lulu老師將「I experience」(為消費者量身訂做的諮詢體驗服務)拆解為Interact愛互動、Inform愛分享、Influence能影響三個階段,
並分享了愛互動的實用技巧,當客戶來到門市,先以眼神交會、誇讚破冰,建立彼此連結,將話題打開,
客戶不排斥之下則可以運用TED三步驟:「告訴、解釋和描述」,引導客戶進一步表達需求,推薦客戶需要的產品。
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