概要

找到你的 WHY，讓事業、人際與人生全方位升級——從人脈到品牌，一切更清晰！

BNI 官方播客第 846 集，他以牙醫轉身為國際講師的親身經驗，揭示成功的關鍵不是「你做什麼」，而是「你為何而做」。
他研究上千名領導者後，歸納出「9 個 WHY」——從貢獻、信任、挑戰，到簡化與精通，每個人都有一個主導 WHY，驅動著行動與決策。
Sanchez 博士進一步提出 WHY 操作系統（WHY.os），結合 WHY（為何）、HOW（如何）、WHAT（做什麼），幫助個人建立清晰品牌訊息與人際連結。
Misner 博士更分享他自己的 WHY.os 組合：以「貢獻」為核心，透過「簡化」的方法，實現「正確的方式」。
節目最後指出，掌握 WHY.os 不僅能強化人脈經營與轉介表現，更能運用「白金法則」——以他人期望的方式互動，建立更深層的信任關係。

一、嘉賓介紹

- Gary Sanchez 博士（Dr. WHY）：國際演講者、作家與發明家，《The Power of the 9 WHYs》作者。
- 研究超過 4,000 位專業人士後，發現「9 個 WHY」是人類行為的驅動密碼。

二、9 個 WHY

- 貢獻（Contribute）— 為他人創造價值。
- 信任（Trust）— 建立誠信連結。
- 理解（Make Sense）— 看懂複雜問題。
- 更好的方法（Better Way）— 改進現況並分享成果。
- 正確的方式（Right Way）— 系統化成功路徑。
- 挑戰（Challenge）— 顛覆現狀、創新思維。
- 精通（Mastery）— 追求卓越與深度。
- 澄清（Clarify）— 讓事情更清楚透明。
- 簡化（Simplify）— 去除多餘、化繁為簡。

三、WHY.os 概念

- 結合 WHY（為何）＋ HOW（如何）＋ WHAT（做什麼） 的個人系統。
- 幫助建立差異化品牌、人際互動與清晰溝通。
- Misner 博士示範：
- WHY：貢獻他人
- HOW：簡化方法
- WHAT：正確流程

四、應用於人脈與行銷

- 用 WHY.os 清楚回答「為什麼選擇你」。
- 理解他人的 WHY，可用「白金法則」對應溝通風格。
- 幫助夥伴更真實地介紹你，提升轉介品質與效率。
- 測試只需 8 分鐘，可於 WHYinstitute.com 完成。

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