概要

人脈不是等人餵你，而是讓你成為別人的養分
12 種方法，幫你真正做到「付出者收穫」

BNI 官方播客第 852 集《Take Off Your Bib》（脫下你的圍兜）是一集充滿力量的經典重播。
來自一位擁有 30 年銷售經驗的 BNI 成員 Bill。在參加啟動介紹會後，Bill 突然理解人脈的本質，
他說：「如果我只是想餵飽自己，人脈永遠無法成功。我得脫下圍兜，穿上圍裙。」
這句話抓住了 Givers Gain（付出者收穫）的核心精神。
人脈不是去索取，而是去服務他人。當你停止期待別人餵你，而開始尋找能如何幫助他人的方式，
你的業務會因為人際信任而茁壯。Misner 博士也提供 12 種實踐 Givers Gain 的具體方法，
從給出轉介紹、主動協助、共享資源、製作價值內容，到協助他人連結合適的客戶。
這些做法都能讓你真正「穿上圍裙」，並成為能夠創造價值、吸引價值的人。
這一集提醒所有 BNI 成員：你的人脈成效，永遠來自你願意成為他人的服務者，而不是等著被服務的人。

一、比喻的核心精神：圍兜 vs. 圍裙

- 圍兜象徵「等著別人餵你」的心態。
- 圍裙象徵「準備好服務他人」的行動。
- 有效人脈的基礎不是索取，而是「我能為你做什麼？」。

二、比喻的來源故事（Bill 的轉念）

- Bill 是一位具 30 年經驗的銷售專家。
- 他在 BNI 的啟動介紹會突然醒悟：人脈不是自我利益，而是服務他人的機制。
- 他的名言是：「我需要脫下圍兜，穿上圍裙，學習服務這些人。」
- Misner 博士認為這句話完美詮釋了 Givers Gain® 的靈魂。

三、Givers Gain® 的真正含義

- 不只是「給別人就會得到」這種線性的交換邏輯。
- 而是「我是那個為他人創造價值的人，因此我會自然被信任、被推薦」。
- 信任不是透過索取而建立，而是透過服務而累積。

四、實踐「穿上圍裙」的 12 種方法（節錄概念）

- 主動提供轉介紹，而不是等人來問。
- 了解其他成員真正需要什麼，而不是只聽他們短講。
- 建立連結——幫助他們認識潛在合作夥伴。
- 分享專業知識、工具、資源，讓他人的業務變得更好。
- 積極參與分會活動，展現可靠與承諾。
- 定期一對一（1-2-1），加深理解與信任。
- 提供內容價值（文章、影片、技巧），幫助他人成長。
- 學會「優先助人」，而不是「先求機會」。

五、核心結論：

- 人脈不是等待，而是貢獻。
- 當你從「索取者」變成「服務者」，世界會開始主動為你打開大門。
- 穿上圍裙者，永遠是人脈網絡中的強者。

留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/comments

Powered by Firstory Hosting