概要

「銷售不是推銷，而是價值與信任的交換。」

歡迎來到《吃飯要配粥》第9集！今天我們把鎂光燈留給自家人。在離開外商後，共同主持人 范大 終於有時間將他 25 年的科技業銷售精華，濃縮成新書《頂尖銷售的底層思維》。這不僅是一本給業務看的書，更是一本給所有「想在職場活得更通透」的人看的生命故事集。

本集重點摘要：

🔸頂尖銷售的「軟實力」： 為什麼去見高階主管時，太快拿出筆電反而會扣分？范大分享如何用一張紙、一支筆，在 5 分鐘內贏得老闆的專業信任。

🔸判斷力決定你的位階： 你能賺到認知以外的錢嗎？面對想買豪宅、開跑車的客戶，如果你還在聊「省油、省管理費」，那就注定成交不了。

🔸一人公司的必修課： 在 AI 時代，行銷與業務正在合併。不論你是會計、PM 還是 RD，為什麼范大說「每個人都應該學會銷售」？

🔸深刻的職場體悟： 老闆在深夜 11 點打給范大說：「Don't prove yourself, improve yourself.」這句話如何讓他腦洞大開，從此不再為了證明自己而「表演」？

🔸新書導讀與驚喜： 25 個故事、25 個實戰心法，甚至貼心準備了讀書會專用的 PPT 下載？聽聽范大如何打破傳統，用最現代的方式傳承銷售智慧。

如果你覺得生活就是一場不斷的溝通與提案，那麼范大這本匯集幾十年實戰經驗、結合 60 載人生智慧的分享，絕對會是你提升「概率」的最佳選擇。

今日驚喜：

范大新書《頂尖銷售的底層思維》已在各大網路書店同步熱銷！聽完這集後，別忘了用行動支持我們最專業的共同主持人。

歡迎在各大平台 訂閱、分享、留言，讓范大的銷售底層邏輯，成為你職場開掛的秘密武器！

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