付出者聯盟

別讓「舒適圈」殺死引薦機會！數據證實：高參與度帶來 8 倍業績卸下重擔、賦予傳承：為什麼資深會員更適合擔任「導師」而非「主席」？在 BNI Podcast 第 942 集中，Dr. Ivan Misner 與資深分會董事 Tim Roberts 深入探討了分會經營的常見痛點：「資深會員的懈怠（Complacency）」。隨著加入時間增長，會員容易對穩定的業績感到滿意，進而忽略了自身的積極度（如出缺勤、培訓參與）對分會氣氛與他人引薦量的巨大影響。這種「舒適圈」心態若未處理，將導致新舊會員間的斷層與挫折。本集提出的核心解方是**「輕量級」領導策略**。與其要求資深會員擔任壓力繁重的主席，不如引導他們轉向「教育協調員」、「分會導師」或「來賓接待」等傳承型角色。透過「教學相長」的機制，資深會員在指導新人的過程中，必須重新審視並實踐那些曾讓他們成功的基礎動作。同時，數據顯示高活躍度（綠區）會員的引薦產出是低活躍度（紅區）會員的 8 倍。透過肯定過去的貢獻並賦予傳承使命，我們能有效激發資深會員的榮譽感，讓他們成為分會最堅實的資產。4. 條列式重點整理 (約 500 字)以下是本集 Podcast 針對「如何重新激發資深會員」的實戰重點整理：一、 診斷問題：資深會員的隱形危機- 舒適圈陷阱： 資深會員往往因建立了穩定的業務流，而產生「這樣就夠了」的懈怠感，導致參與度下降。- 忽略連帶影響： 他們常忘記，自己的被動（如缺席、不投入 Open Networking）不僅影響自己，更會直接削減能為他人創造的引薦機會。- 新舊斷層： 當新會員滿懷熱情加入，卻看到資深會員態度消極，會產生巨大的認知落差與挫折感。二、 策略轉向：賦予「傳承」角色Misner 博士建議，不要強迫資深會員擔任行政重職（如主席），應讓他們轉向「知識輸出」：- 推薦職位： 教育協調員 (Education Coordinator)、分會導師 (Chapter Mentor)、來賓接待 (Visitor Host)。- 教學相長效應： 正如教導別人下棋能提升自己的棋藝，擔任導師會強迫資深會員「以身作則」，重新複習並執行 BNI 的基礎成功方程式。- 制度記憶： 資深會員是分會的歷史資料庫，善用他們的經驗來指導新人，能避免團隊重蹈覆轍。三、 溝通藝術：激發 (Inspire) 勝過推動 (Push)- 先肯定，後要求： 溝通時應先公開感謝他們過去多年的貢獻。直接指責他們「變老舊」或「偷懶」只會引發防衛機制。- 願景激勵： 人無法被強迫產生動力，但可以被願景激發。領袖應描繪分會未來的方向，邀請資深會員一同參與建設。- 具體就是棒： 設定清晰、可執行的目標，讓資深會員知道具體該做什麼，而非模糊的「要加油」。四、 數據說話：Power of One 的威力Tim Roberts 提出極具說服力的數據佐證：- 8 倍差距： 處於 Power of One「綠區」（高積極度）的會員，其產生的引薦價值平均是「紅區」（低積極度）會員的 8 倍。- 持續耕耘： 即便與老會員關係穩固，對於新進夥伴而言，資深會員仍需透過實際參與來建立新的信任帳戶，引薦才會源源不絕。留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/commentsPowered by Firstory Hosting

不再問「你是做什麼的」，學會這幾句讓對方眼睛發光人脈經營不是觀賞運動，主動成為那道點燃熱情的火花在 BNI 官方 Podcast 第 943 集中，Ivan Misner 博士提出了一個顛覆性的觀點：「如果你在社交場合感到無聊，那其實是你自己的錯。」許多人參與商務聚會時，抱著「等待被娛樂」的心態，而非主動去挖掘他人的價值。本集的核心在於從試圖表現得「有趣」（Interesting），轉變為對他人真正「感興趣」（Interested）。當我們覺得對方無聊時，往往是因為我們使用了平庸的提問（如：「你是做什麼的？」），導致對方只能給出制式的回答。Misner 博士建議運用**「聰明對話」（Smart Talk）**，透過詢問對方最近的開心事、動力來源或熱情計畫，來取代生硬的職務盤問。這種深度對話不僅能降低社交焦慮，還能快速建立信任。真正的連結來自於「人」而非「交易」，當我們放下銷售心態，專注於尋找共同點並展現真誠的好奇心時，我們就能成為點燃對方熱情的那道火花，進而實踐 BNI 的「付出者收穫」（Givers Gain®）精神。4. 條列式重點整理 (約 500 字)以下是本集 Podcast 的精華重點整理，協助夥伴們在商務交流中掌握主動權：一、 心態重塑：社交不是觀賞性運動- 拒絕被動： 如果你走進聚會覺得氣氛沉悶，那是因為你正在等待別人來娛樂你，而不是主動去貢獻價值。- 責任在己： 人脈連結是一種「接觸運動」。當你覺得對方無聊，試著告訴自己：「我只是還沒發現這個人有趣的一面。」- 核心金句： 成功的關鍵不在於你表現得有多出色，而在於你對他人展現出多少好奇心。「感興趣」（Interested）永遠勝過「有趣」（Interesting）。二、 戰術升級：運用「聰明對話」（Smart Talk）別再問千篇一律的「你是做什麼的？」，這只會得到交換名片的淺層互動。試試以下提問，讓對話瞬間升級：- 「這禮拜到目前為止，發生過最讓你開心的事是什麼？」- 「除了工作之外，是什麼動力讓你每天早上起床？」- 「你最近有沒有在進行什麼特別有趣或有意義的計畫？」- 「最近有什麼個人愛好或熱情（Passion project）吸引了你的注意？」- 效果： 這些問題能給予對方「表現有趣」的許可，當人們談論真心在乎的事物時，神情會發光，信任感也會隨之建立。三、 避開地雷：戒除「業務員心態」- 連結 > 成交： 你的目標是建立一個 10 分鐘前還不存在的「連結」，而不是急著結案。- 反直覺秘密： 你聽起來越不像在推銷，最終獲得引薦的機會反而越高。- 尋找協作： 利用 GAINS 表格（目標、成就、興趣、人脈、技能）尋找彼此的共通點，把會場當成社群經營，而非賣場。四、 實踐建議：成為點燃熱情的火花- 不抱怨： 負面話題無法建立優質連結，大眾並不關心你的抱怨。- 主動引導： 每個人心中都有精彩的故事，他們只需要一個「火花」來引燃。當你主動展現好奇，對方就會變得有趣。你，就是那道火花。留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/commentsPowered by Firstory Hosting

價值百萬的BNI隱形資產：你忽略的無形好處！BNI官方Podcast第849集探討「BNI的無形好處」。主持人Priscilla Rice與創辦人Ivan Misner博士邀請自然療法醫師Ben Reebs博士，分享他在BNI中體驗到的四大無形價值：策略性建議、財務槓桿、成本節省、跨行業支持。透過與分會成員的One-to-One互動，Ben從破產律師的提醒中獲得2萬美元稅務回饋，從銀行家取得優惠貸款條件，並因新夥伴協助提升帳單效率、增加20%收益，甚至透過活動策劃師成功打造醫美水療開幕活動。這些經驗讓他深信，BNI帶來的不只是生意推薦，更是能改變人生與人脈格局的無形力量。Misner博士也強調，這些關係與價值的累積，才是讓人留在BNI的真正原因。一、核心主題：- 人們加入BNI是為了推薦（有形利益），但留下來的原因往往是「無形價值」。- 無形好處能在專業交流與One-to-One互動中自然生成。二、四大無形好處：- 策略性建議：- 分會成員提供實用的商業或法律建議。- 案例：Ben從破產律師建議中申請ERC補助，獲得2萬美元。- 財務槓桿：- 透過分會銀行家獲得低利貸款與政府補助，協助購入診所物業。- 成本節省：- 與醫療帳單專員合作，收款率提升20%，創造數十萬美元收益。- 跨行業支持：- 妻子開設醫美中心時，獲得BNI活動策劃師支援，吸引百位企業主參與。三、延伸價值：- 透過One-to-One深化關係，長期帶來知識、人脈與信任。- Misner博士指出，這些無形價值可累積至百萬等級的實質效益。- 關係延續與個人成長，遠勝過短期的業務數據。留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/commentsPowered by Firstory Hosting

找到你的 WHY，讓事業、人際與人生全方位升級——從人脈到品牌，一切更清晰！BNI 官方播客第 846 集，他以牙醫轉身為國際講師的親身經驗，揭示成功的關鍵不是「你做什麼」，而是「你為何而做」。他研究上千名領導者後，歸納出「9 個 WHY」——從貢獻、信任、挑戰，到簡化與精通，每個人都有一個主導 WHY，驅動著行動與決策。Sanchez 博士進一步提出 WHY 操作系統（WHY.os），結合 WHY（為何）、HOW（如何）、WHAT（做什麼），幫助個人建立清晰品牌訊息與人際連結。Misner 博士更分享他自己的 WHY.os 組合：以「貢獻」為核心，透過「簡化」的方法，實現「正確的方式」。節目最後指出，掌握 WHY.os 不僅能強化人脈經營與轉介表現，更能運用「白金法則」——以他人期望的方式互動，建立更深層的信任關係。一、嘉賓介紹- Gary Sanchez 博士（Dr. WHY）：國際演講者、作家與發明家，《The Power of the 9 WHYs》作者。- 研究超過 4,000 位專業人士後，發現「9 個 WHY」是人類行為的驅動密碼。二、9 個 WHY- 貢獻（Contribute）— 為他人創造價值。- 信任（Trust）— 建立誠信連結。- 理解（Make Sense）— 看懂複雜問題。- 更好的方法（Better Way）— 改進現況並分享成果。- 正確的方式（Right Way）— 系統化成功路徑。- 挑戰（Challenge）— 顛覆現狀、創新思維。- 精通（Mastery）— 追求卓越與深度。- 澄清（Clarify）— 讓事情更清楚透明。- 簡化（Simplify）— 去除多餘、化繁為簡。三、WHY.os 概念- 結合 WHY（為何）＋ HOW（如何）＋ WHAT（做什麼） 的個人系統。- 幫助建立差異化品牌、人際互動與清晰溝通。- Misner 博士示範：- WHY：貢獻他人- HOW：簡化方法- WHAT：正確流程四、應用於人脈與行銷- 用 WHY.os 清楚回答「為什麼選擇你」。- 理解他人的 WHY，可用「白金法則」對應溝通風格。- 幫助夥伴更真實地介紹你，提升轉介品質與效率。- 測試只需 8 分鐘，可於 WHYinstitute.com 完成。留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/commentsPowered by Firstory Hosting

故事是最強行銷武器，能讓人記住、回想，並主動轉介你。BNI 播客第 829 集中，嘉賓 Charlie Lawson 與 Ivan Misner 博士共同探討「事實講述，故事銷售」的核心理念。單純的事實與數據難以打動人心，但一個真實、有情感的故事卻能讓人記住並轉述，進而帶來轉介。強大的故事必須具備六大要素：問題、解決方案、結構、情感、人物塑造與細節。Lawson 進一步提出故事結構的權重分配：鋪陳（47.5%）、解決方案（5%）、之後的結果（47.5%）。關鍵在於突顯客戶「解決前後的感受」與成果，而不是技術細節。節目中分享的旅行社案例，展示了如何透過細膩的情境與情感描繪，讓聽眾產生共鳴並願意轉介。對 BNI 會員來說，學會說故事不僅能增加曝光與信任，更能將自身專業轉化為一個個能被複述的「轉介種子」。- 主題：事實只能告知，故事才能成交並帶來轉介。- 故事的力量：- 讓你在成員心中被記住、被回想、被轉介。- 好的故事具備可重複性，能被他人轉述。- 六大要素：- 問題（Problem）- 解決方案（Solution）- 結構（Structure）- 情感（Emotion）- 人物塑造（Characterization）- 細節（Details）- 故事結構與權重：- 鋪陳（47.5%）：交代角色與困境。- 你做了什麼（5%）：簡述解決行動。- 結果（47.5%）：強調客戶的感受與成果。- 成功案例：- 旅行社成員 Marie 幫助因罷工受困的新婚夫婦找到替代方案，細節與情感讓聽者感動並願意轉介。- 嘉賓背景：- Charlie Lawson，BNI 英國/愛爾蘭前國家總監，致力於幫助「非天生人脈者」學會自信建立關係。- 總結：- 故事能轉化專業價值，提升人脈經營成效。- BNI 成員應透過故事讓他人樂於記住並主動推薦你。留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/commentsPowered by Firstory Hosting