本集介紹

通勤路上，如果你也在想「我做了這麼多，為什麼收入還沒跟上」，這集可以陪你整理下一步。一春資本創辦人 Boice 林伯翰分享從 IBM 到新創公司的經驗，聊聊怎麼理解客戶真正的困難、回應價格問題，以及辨認對方是否準備購買。

即使你的職稱不是業務，也會遇到談加薪、跨部門合作和轉職選公司的時刻。我們從每週整理成果談起，再聊內向者可以培養的能力，最後回到獎金運用與投資自己。一起想想，現在的工作經驗中，有哪些能力值得帶到下一站。

【節目分段】00:00 精彩預告
02:31 從 IBM 練出商業思維：聽來賓回顧初入職場的訓練，理解銷售為何要從客戶處境出發。
05:10 業務與財務自由的距離：除了獎金，還有哪些技能能帶往下一份工作？也聽生活需求如何影響選擇。
07:57 客戶信任如何累積：從不擅長應酬的經驗，聊到產業知識與長期夥伴關係。
12:06 報價與談判底氣：聽兩個常見情境，練習把產品價值、客戶預算和採購流程分開想清楚。
16:29 談加薪以前的準備：把平常的成果說清楚，讓主管有具體資料理解你的貢獻。
20:39 轉職時怎麼看賽道：從新領域、創辦人與團隊出發，理解來賓選公司的判斷順序。
25:26 內向者也能練業務力：將注意力放回學習、分析與幫助他人解決問題的能力。
28:00 獎金與進修的取捨：思考本業成長、投資自己與資產累積的最佳平衡。

本集好課程推薦：Boice 林伯翰的 Hahow 課程《業務進化力｜從 nice to have 到 Must have 360° 銷售》https://go.hahow.in/Boice/moneywings

【關於理財小時候】 我們是由非營利組織製播的財商教育節目🌱 致力於為理財小白提供一個安全、中立、沒有標準答案的學習空間。 投資是一場馬拉松，比起一夜致富，我們更希望陪伴你走得穩健長久。

理財小時候 IG：https://instagram.com/moneywings_org/

理財小時候 FB：https://facebook.com/moneywings.org/

理財小時候 Podcast：https://open.firstory.me/user/moneywings

⚠️ 溫馨提醒：本節目內容僅供觀點分享，不構成投資建議。請務必審慎評估自身風險承受能力。
🎙 如果這集節目對您有幫助，請在 Apple Podcasts 留下五星評論與您的想法，您的回饋是我們持續製作優質內容的動力！