本集介紹

【自費牙科溝通技巧】的ㄞ，脈絡效應
在接觸到那種氛圍之前，你完全不想要；卻在進入了那個情境之後，你突然變得好需要。

最容易理解的範例，就是電影院的爆米花。電影院的爆米花賣得比外面貴幾倍，但大家蛤是排隊購買爆米花，連我這種平常不太買爆米花的人也不例外，任何人只要走進電影院，就會不由自主的想買來吃。
為什麼會有這麼不可思議的行為？因為販售爆米花的電影院，巧妙運用了人類心理，打造出「到這裡來，就非買這個不可」的購物氛圍。

這跟我們牙科有什麼關係？如果你要讓別人想做美學、想做貼片、或是要給人『我們不便宜』的感覺，
就要在陳列、擺設、裝潢、音樂...給人『脈絡』。

我自己在成都醫美醫院裡面的牙科部工作幾年，
醫美，就是要讓人對『美』有憧憬、有嚮往，
除了裝黃美、選的員工也很美、制服也很美；
連喝茶的茶杯也很美，聽到的音樂也很美；
聞到的香味也很美、掛的畫也好美...
一切都這麼美，你能不想辦法變美嗎？

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