EP.161【吳若權】讓人無法拒絕的說話秘訣:在他們想出拒絕理由前,積極提供他們「答應」的理由。

2023-05-03·14 分鐘

本集介紹

📌【讓人無法拒絕的說話秘訣】

有求於人時,若要對方答應幫忙,成功的關鍵就在於,在他們想出拒絕理由前,積極提供他們「答應」的理由。

✏面對三種類型的說服方法:

1⃣邏輯類型
判斷基準較為明確,有想儘快做決定的傾向。
➪強調優勢,例如「這個選擇是性價比最好的」之外,也可以加上一句「您之前也曾這樣說過……」來進一步打動他們。

2⃣情感類型
在意自身感受。
➪雙方之間有共鳴並以真心來交流,需要配合他們做出適當的反應。

3⃣政治類型
較為重視他人怎麼想,往往先避免明說自己的想法。
➪提出大部分的人也是這樣做的。

只要不違背對方的大腦,就能創造出讓對方行動的理由。

本集【權式重點】分享《EMBA》雜誌第440期,摘錄「東大の話し方」(東大的說話方式)這本書。了解對方,並在說話時運用一些訣竅,可以提高目標達成的機率。

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