本集介紹

本集邀請Alibaba.com資深客戶經理Elli，分享他的BD工作職涯，如何精煉每個職涯階段的精華，翻轉出下一個職涯旅程。

Elli特別揭秘阿里巴巴獨有的企業文化，打破我們對996及狼性的刻板印象。Elli加碼分享Alibaba如何進行業務及AM教育訓練，以行銷漏斗、電子商務銷售漏斗規劃完善的BD、AM工作任務，搭配師徒制及共創氛圍，幫助新人快速上手，更藉由每日早啟動及晚複盤，持續精進業務技能。

在業務心法方面，Elli提到除了公司的產品力外，BD本身的個人特質是否包含積極、不怕挑戰的態度，也影響到客戶客戶的購買意願，就如同面試是把自己銷售給面試官，充分知道客戶及面試官的需求，提出解決方案，在BD職涯才能無往不利。

本集結尾 Elli 更加碼現場示範阿里獨有的口號文化，快點擊播放，一起呼喊口號吧！

▶ 本集重點：

- 1:35 Elli的職涯歷程及個人特質
- 12:08 Alibaba的面試方式
- 12:58 Alibaba的BD、AM工作內容
- 17:10 BD工作的面試心法
- 18:20 Alibaba新人培訓內容
- 22:30 Alibaba.com 公司介紹
- 24:40 BD新人的工作內容
- 27:42 AM的工作內容
- 35:14 AM的工作挑戰
- 38:44 對想應徵Alibaba BD的新人有什麼建議
- 44:06 什麼談判技巧可以幫助成交
- 47:53 Alibaba公司文化
- 55:05 電商產業未來趨勢

▶ 哉編(主持人)：Celine、Charlie ；製作人： Homer、Ives、Tang 。
▶來賓：Alibaba的資深客戶經理 Elli
▶合作頻道: MicMind職人秀

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▶關於 Elli
粉絲專頁：https://www.facebook.com/profile.php?id=100069087942928

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