本集介紹

我去當獸醫碎碎念來賓的那集：https://lihi1.com/rSepo

前言：
1.怕的話就別給寵物亂用精油
2.純精油的調和油比例都已經很保守了，照著一般應用的濃度去調保養油都不用擔心
3.化合物成分分析流派的精油：不在乎植物只在乎成分，所以才會那麼多調和稀釋

大方向：
－對效用沒有高度追求的可以找大品牌、大盤商，行銷成本較低。
－對療效、情緒有追求，或特別敏感的，可以追求特地農場與蒸餾廠的高品質精油。

1.自創品牌、商品製作：一般商品與化妝品法規差異，小資品牌別宣稱肌膚使用，標榜薰香。注意符合商品標示法規即可。用氣味來引導客戶。

2.純露與萃取的小農：注意標示，先以標示齊全為主。別宣稱療效，生意規模不大比較不會被刁難

3.美容SPA業者：有成本考量可以選大品牌，但效果有限。別用精煉油（白油），一定要教育消費者使用好的冷壓油，教育美容師、芳療師使用單方。

4.香氛業者：想要很香、持香久、便宜的，你要的是香精不是純精油。如果追求能量與情緒方面影響，精油要好，但植物浸泡油可能也是一大重點。

5.肥皂：手工皂要用精油增添香氣幾乎不可能，除非製成有獨到獨家技術，關鍵是純露與植物浸泡油，或做液態皂。

6.情緒、身心病治療、能量、磁場、星座、占卜、神祕學相關工作者：大盤和大品牌的精油效用通常比較差，別讓這些應用淪為想像力的練習，多投資一些購買好的產品。

7.研究人員：要一手的為主，市場上的精油幾乎沒有參考價值，是以單體稀釋精油（切割精油）或合成香精為主。比重、折射指數、旋光度意義不大，成分分析如紅外線、GC/MS，可以用來做數據資料庫建檔、致敏原研究，但與品質無關，只能用來做喜好的辨識。

8.做高品質精油進口：往小農挑，用當地語言做搜尋，英文不好更好。跟單一產地壓量，一個產地十種就算超多，先求好再求多，量不夠就大家一起湊。除非你夠禮貌，不然量太小別人不會理你。

9.容器選擇：用深色玻璃瓶，尤其精油與植物油，只要有塑膠就一定會溶出微量塑化劑，要盡可能降低。純露看成本考量，至少要用優質的耐腐蝕塑膠。

10.標籤：數位印刷很便宜，多參考。

11.價格定價：一開始就要決定做哪種生意，批發還是零售？所有人的利益都要照顧。層層利潤怎麼分配，原料成本、廣告成本、研發成本、通路成本、業務抽成。國際品牌為何難做，怕國外代理之後價差太大被水貨競爭，所以品牌應該訂立全球統一價。做好的品質不用怕競爭價格，重點是在解決你客戶的問題，以純露舉例，你以為你跟國外是一樣的東西，其實你們完全不一樣。

12.總結：品質好是沒有所謂競爭的，就像經營一間好餐廳，你為何怕客人不會天天吃你的東西？你品質好，課人需要的時候自然會來找你，這都是人們的選擇，不用害怕競爭。


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