本集介紹

瓦倫達是美國一個著名的高空走鋼索的表演者，也創下各種事蹟。
但在他73歲的時候，一場在走鋼索的表演，受高風影響，從高處摔下，之後自然重傷不治，無奈地離世。

他的妻子說道：「我知道這一次一定要出事，因為他上場前總是不停地說，這次太重要了，不能失敗；以往每次成功的表演，他總想著走鋼絲這件事本身，而不去管這件事可能帶來的一切。」
心理學就把這把這種太想成功反而造成失敗，患得患失的心理，稱為「瓦倫達效應」（Wallenda Effect）。

我自己當過診所運營長多年，要背負著診所的業績。我發現如果你心中太想『成交』，就容易被患者牽著鼻子走，就會答應打折或是其他無理的需求、甚至接了超我我們能力所及或是違背醫療原則的治療方案，眼光放遠來看，真的值得嗎？

之後我發現，我們應該關注在事情的本身，『這是不是最適合患者的治療計畫』、『能不能解決患者的問題』...。而不是想患者一定要要成交，因為越在意就越容易失去，越在意就越容易妥協你原本不想要的東西。

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