本集介紹

本篇心得內容感謝【豐華分會/POS系統業代表-Jonny】協助編輯

親愛的會員夥伴，在過去的社交場合裡，你是否曾經因為不認識的人對你太過熱情而被嚇到過呢?你是否看過，有些會員夥伴認識到新朋友就非常積極的一直詢問：「你做什麼的？」、「公司多少員工？」、「營業額多少？」，然後再像企業顧問一樣的給出所謂「建設性的建議」告訴對方：你需要一個團隊來幫你、到我們分會來認識誰誰誰...等等。無論你是邀請來賓參加 BNI 會議，或是給予會員夥伴引薦，還是向客戶介紹商品或服務的時候，請記得始終專注在「幫助他人」的出發點上，隨時為對方著想，別一開始就熱情過火而嚇壞對方了。

印度詩人泰戈爾說過：「熱情，是鼓滿船帆的風。風有時會把船帆吹斷；但沒有風，帆船就不能航行。」對於第一次見面或者熟識程度一般般的人，我們的熱情應當止於客氣，不能太冷漠，但也不能過火。

Ivan博士特別強調，我們要說的是對方聽得懂的語言，了解對方真正的需求，真誠的關懷，並且提供對方所需要的協助，任何人際關係的本質上就是交換，只有這種人與人之間精神和物質的交換過程達到互惠平衡的時候，人際關係才能和諧，而且只有在互惠平衡的條件之下，人際關係才能維持長久。

在BNI裡我們也很常聽到一句話：「人們不在乎你懂多少，直到他們知道你有多在乎他們。」真誠關心並且認識你的朋友，讓他們喜歡跟你聊，並且增加彼此的信任感，建立長期有意義的合作關係，這才是BNI最大的價值，也是我們做生意最好的方式哦!


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