ㄟ 進單了沒

ㄟ 進單了沒

內湖區Tech sales

90後科技業菜鳥業務們 ,腦洞大開的職場日常
*每週三更新職涯or爐邊鹹談系列

🥰【贊助抖內】贊助我們支持我們繼續創造精彩有趣的業務宇宙 https://pay.soundon.fm/podcasts/1c515934-a02c-4008-b27b-2711edd27313
💌【業務告解室】https://forms.gle/gopbS94v4KRD2Cbs9
👯‍♂️【MixerBox會員方案】https://www.mbplayer.com/podcast/1255579/membership?episodeId=-1&play=True&from=SponsorLink
💼【連絡信箱】whereisthepo@gmail.com
.
故事一定會看 但是建議不一定會聽 (喂~
.
Podcast/ Instagram:ㄟ 進單了沒

##業績在哪裡#數字數字我愛你
##howtobetopsales #idontknow #dontaskme
##挑戰三觀找訂單



--
Hosting provided by SoundOn

所有集數

EP86 MEDDIC銷售法!菁英業務服務企業級客戶的方法論

EP86 MEDDIC銷售法!菁英業務服務企業級客戶的方法論

🄴 ㄟ 進單了沒

本集介紹各國業務都在用MEDDIC銷售法, 透過六個關鍵主題找到專案及客戶的訂單關鍵, 貪婪的同時也要有厲害的工具才能順利拿下業績, 一起來聽聽看MEDDIC吧!也期待聽到大家對此方法的反饋唷00:10 業務告解室!Cold Call寄資料給客戶後該如何後續追蹤?13:05 業務銷售法!聽到賺到,一堂近萬元的銷售術15:20 MEDDIC銷售法介紹!用意與起源16:50 使用MEDDIC銷售法的原因是什麼?何時會用到?19:20 MEDDIC難在哪裡?Buyer Persona(客戶角色)如何運用?23:07 M-Metrics:定義客戶希望達到的目標,且必須具體可以量化27:30 E-Economic Buyer:找到決定花預算的人31:13 D-Decision Criteria:了解決策標準32:36 D-Decision Process:了解決策流程37:50 I-Identify Pain:瞭解客戶痛點與遇到的問題39:00 加碼分析痛點的三階段!No Pain, No Gain!45:30 C-Champion:公司內的樁腳48:00 加碼分析!Champion與Coach的差異,An untested Champion isn’t a Champion!50:35 大統整!如何開始運用MEDDIC銷售法?從問問題開始🥰【贊助抖內】贊助我們支持我們繼續創造精彩有趣的業務宇宙 https://pay.soundon.fm/podcasts/1c515934-a02c-4008-b27b-2711edd27313💌【業務告解室】https://forms.gle/gopbS94v4KRD2Cbs9👯‍♂️【MixerBox會員方案】https://www.mbplayer.com/podcast/1255579/membership?episodeId=-1&play=True&from=SponsorLink💼【連絡信箱】whereisthepo@gmail.comSong: Funk Cool Groove by MusicToday80Composed & Produced by: Anwar AmrVideo Link: https: youtu.be/FGzzBbYRjFY​Attribution 3.0 Unported (CC BY 3.0)https://creativecommons.org/licenses/…​Music provided by Free Vibes: https://goo.gl/NkGhTg

EP85 轉職科技業大補帖!一次回答最常見的迷思與困惑

EP85 轉職科技業大補帖!一次回答最常見的迷思與困惑

🄴 ㄟ 進單了沒

新的一年新的開始, 除了對自己的新希望之外, 相信部分聽眾也會想在職涯上做一些改變, 本集要來聊“全集中轉職科技業秘笈”啦! 內容整理出了常見問題, 一些小撇步跟心態上的調整, 希望有幫助到想轉職的你^3^01:00 業務告解室!業績3億卻沒升遷?公司看資歷不看能力怎麼辦?05:15 業務告解室!高中一畢業就做電子業業務!?年齡不設限成功案例13:25 文組背景可以進科技業嗎?16:16 沒有銷售經驗可以做業務嗎?19:36 業務可以年薪百萬嗎?22:30 非本科系可以轉職科技業業務?26:10 業務可以搶別人客戶?30:20 業務可以說謊嗎?31:25 業務可以說其他廠商的壞話嗎?34:10 業務可以不應酬嗎?36:45 當初為何會想進入科技業?45:30 轉職原因前三名分析!你確定要進科技業?54:20 給初入科技業人的建議55:30 選擇工作參數分析-產業、薪水、職稱、舞台、成就感1:08:10 求職常見迷思🥰【贊助抖內】贊助我們支持我們繼續創造精彩有趣的業務宇宙 https://pay.soundon.fm/podcasts/1c515934-a02c-4008-b27b-2711edd27313💌【業務告解室】https://forms.gle/gopbS94v4KRD2Cbs9👯‍♂️【MixerBox會員方案】https://www.mbplayer.com/podcast/1255579/membership?episodeId=-1&play=True&from=SponsorLink💼【連絡信箱】whereisthepo@gmail.comSong: Funk Cool Groove by MusicToday80Composed & Produced by: Anwar AmrVideo Link: https: youtu.be/FGzzBbYRjFY​Attribution 3.0 Unported (CC BY 3.0)https://creativecommons.org/licenses/…​Music provided by Free Vibes: https://goo.gl/NkGhTg

EP84 爐邊鹹談-發起業務運動!三日無「心流」,面目可憎!

EP84 爐邊鹹談-發起業務運動!三日無「心流」,面目可憎!

🄴 ㄟ 進單了沒

在高度專注的狀況下,進入渾然忘我的最優模式,這種體驗像是自動流發而來,這就是"心流"!心流隨之而來的滿足感跟幸福感是千金難買,也是學習的最有效率的狀態,你上一次心流是甚麼時候呢?本集也會分享進入心流的關鍵要素,趕快展開你的心流之旅吧!00:10 業務告解室!被很喜歡的人分手,該如何走出來?07:50 業務讀書會!「心流」是什麼?如何達成心流狀態?四大條件檢視11:55 曾經做過什麼活動,有滿滿的幸福感?理查的網球訓練例子15:08 Funfact!極度焦慮的兩種類型!Drowning 與 Choking15:57 曾經做過什麼活動,有滿滿的幸福感?西西的英文辯論比賽例子17:45 曾經做過什麼活動,有滿滿的幸福感?凱莉的忘我畫畫例子18:55 不受社會環境影響,才能停止焦慮跟沮喪19:50 達到「心流」就是獎賞?享樂 VS 樂趣(進入心流)?23:00 永遠都在為未來(看不見的獎賞)做準備,其實沒真正活過?28:11 為了達到滿足感,平常是如何去設定目標?過程本身的重要性!35:13 工作的自己比較快樂?還是下班後的自己比較快樂?42:53 進單大腦教室!意識是什麼?意識能夠控制嗎?44:35 進單大腦教室!意圖是什麼?意圖跟意識的關係是什麼?46:00 意識有極限?凱莉老師之神經系統126位元blablablabla~51:14 究竟如何進入「心流」?目標該如何設定?又如何享受?52:25 進單Debate! 太關注自己,反而無法進入「心流」?專注事件本身!57:30 「成功」是誰!?學歷職業收入是資本主義的陷阱?1:00:14 「無限賽局」與「有限賽局」介紹!🥰【贊助抖內】贊助我們支持我們繼續創造精彩有趣的業務宇宙 https://pay.soundon.fm/podcasts/1c515934-a02c-4008-b27b-2711edd27313💌【業務告解室】https://forms.gle/gopbS94v4KRD2Cbs9👯‍♂️【MixerBox會員方案】https://www.mbplayer.com/podcast/1255579/membership?episodeId=-1&play=True&from=SponsorLink💼【連絡信箱】whereisthepo@gmail.comBackground Music ResourcesJazz Hip Hop Instrumental by TazLazuli - No Copyrighthttps://www.youtube.com/watch?v=JR3ucaQX_T4Royalty Free Music Chillhop 🎧 Days Like These - Lakey Inspiredhttps://www.youtube.com/watch?v=L8M-K5_GJf4

EP83 作家級汽車Top Sales!精雕的文字與粉專成為最強武器 feat. 查爾斯

EP83 作家級汽車Top Sales!精雕的文字與粉專成為最強武器 feat. 查爾斯

🄴 ㄟ 進單了沒

本集邀請到Jaguar Land Rover超級業務-查爾斯, 除了是Top sales也是文字創作者, 中文系背景的他將文字及品牌結合在一起創立了粉絲專頁Jaguar Land Rover 的傲慢與查爾斯的偏見單純出自於對品牌的熱愛,從精雕細琢的文案開始,絕不商業的內容,讓所有粉絲真實的也感受到查爾斯的熱忱,和品牌的氣質與美,除了打響Jaguar Land Rover 也建立自己的各人品牌,粉專也為查爾斯帶來實際的銷售績效01:00 Jaguar Land Rover Top Sales-查爾斯自我介紹01:40 成為Top Sales的秘訣?粉絲專頁的經營!03:30 創粉專跟開餐廳很像?賣車賣到變文字工作者04:00 好粉專的必備要件是什麼? 「車主訪談」心得分享05:00 訪問有「價值」的車主!價值如何判定?06:28 客人一進展示間,會如何開始瞭解客戶?08:30 仔細雕琢文章,圖片非常講究,甚至還有文字錦囊!10:25 有了粉專後,對銷售帶來的改變是什麼?12:15 做粉專的「初心」是什麼?從讓都會人瞭解「越野」開始13:21 越野功能的「可樂秘方」,客人買車後改變原本生活方式!14:20 如何開始辦車聚?身兼自媒體、旅行社、攝影的業務人森19:50 會怕被同行學走自己的粉專技巧?如何立於不敗?24:40 做粉專最強的內在驅動是什麼?典型業務變文字工作者的原因26:20 遇過最棘手的客戶,曾讓查爾斯挫折到放生?28:50 遇到只在意「價格」的客戶如何應對?用文字、專業度起死回生36:38 客戶下訂又退訂案例!1388字訊息拉高層次,選每一台車背後的苦與甜43:35 維持客戶關係的關鍵,刷存在感!45:50 開始用「文字」來做業務的契機是什麼?49:50 追求進步的重要性,並偶爾要停下來思索要精進的部分54:10 業績差的時候,如何調整自己的心態?業務的農人心態57:40 比較心態如何去做調適?1:00:03 當業務10年的心得?業務本質就是生活!🥰【贊助抖內】贊助我們支持我們繼續創造精彩有趣的業務宇宙 https://pay.soundon.fm/podcasts/1c515934-a02c-4008-b27b-2711edd27313💌【業務告解室】https://forms.gle/gopbS94v4KRD2Cbs9👯‍♂️【MixerBox會員方案】https://www.mbplayer.com/podcast/1255579/membership?episodeId=-1&play=True&from=SponsorLink💼【連絡信箱】whereisthepo@gmail.com

EP82 2021, 你達標了嗎?

EP82 2021, 你達標了嗎?

🄴 ㄟ 進單了沒

2021的你, 還好嗎? 去年末的我們以為以為疫情已走出困境,2021會迎來嶄新的未來,沒想到現實大大跌破我們的眼鏡, 不論是生活還是工作相信對大家來說都是一大考驗, 過去12個月, 回想一下你如何面對挑戰, 好好盤點一下, 2021帶給你的成長, 體驗及感受吧!除了反思今年, 也跟我們一起為新年佈局, 許願更好的你更好的未來^3^00:10 業務告解室!3個月能知道自己適不適合做業務?05:20 DISC人格測驗準嗎?找出自己的人格優勢與缺點11:10 2021你達標了嗎?幾家歡樂幾家愁:)13:35 用一個「字」來形容2021年做業務的心情21:00 今年發生最棒的事情是什麼?26:38 今年做了什麼改變?凱莉冥想時在沙漠幹麻?34:25 去年的期許,今年的達成率是多少?44:10 2021年有哪些壞習慣,並希望在未來一年做改進?55:45 西西的Future Journal介紹!寫下3年後想要怎樣的生活?1:00:50 商周年度工作回顧-5個小問題來檢視目前的工作1:05:50 學習最多的部分來自於Podcast?量化與系統性地歸納知識1:08:30 我們各自新一年的期待!🥰【贊助抖內】贊助我們支持我們繼續創造精彩有趣的業務宇宙 https://pay.soundon.fm/podcasts/1c515934-a02c-4008-b27b-2711edd27313💌【業務告解室】https://forms.gle/gopbS94v4KRD2Cbs9👯‍♂️【MixerBox會員方案】https://www.mbplayer.com/podcast/1255579/membership?episodeId=-1&play=True&from=SponsorLink💼【連絡信箱】whereisthepo@gmail.comSong: Funk Cool Groove by MusicToday80Composed & Produced by: Anwar AmrVideo Link: https: youtu.be/FGzzBbYRjFY​Attribution 3.0 Unported (CC BY 3.0)https://creativecommons.org/licenses/…​Music provided by Free Vibes: https://goo.gl/NkGhTg