業務可頌 | 外銷業務工作筆記

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杭特

我是一位跑全球業務,全世界都是我的客戶,從第一年搭飛機很興奮到現在,搭機的感覺已經跟搭計程車差不多了,有一年26天內經過了28個城市,回想起來真的是...很累。

機械背景卻從第一份工作就一直在行銷與業務領域打滾,漸漸地也在這個領域打出一片天地。與人接洽越多,學的越多,造就了現在的自我。

我發現滿少人專職做外銷業務的,網路上要找外銷業務的文章,通常都只點到一點點。多數都是消費性產品的B2B或B2C居多,談論設備類產業的幾乎沒看到。

錄Podcast純粹是想在工作之餘創造新的目標。

我以為apple podcasts可以回覆留言,其實不行。有問題想私下詢問的可以寄信到 hs00223@gmail.com

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所有集數

議價要有原則,業務要多跟其他單位培養好關係

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已經報價底價給客人了,客人要求去尾數可不可以? 想要喬交期,先把跨部門關係給搞好再說。 Powered by Firstory Hosting

如果把公司擬人化,業務應該是公司的眼睛

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有兩種類型 業務是公司的眼睛,眼睛很重要,替公司找到方向前進 業務也可能是公司的手腳,被大腦下命令做就對了 你們公司的業務屬於哪一種型態? Powered by Firstory Hosting

打球要有策略 - 策略的可行性來自於掌握資源的多寡

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有打過高爾夫球嗎? 有沒有聽過打球要有策略? 業務也要有策略,經營也要有策略,我認為策略的可執行多半來自於掌握的資源 Powered by Firstory Hosting

出差要記得帶駕照|如果能解決客戶的不便,價格就可能隨便。買家的目標價是可以算出來的

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補充上一集忘記說的 出差,別忘了帶台灣駕照 辦簽證,俄羅斯很麻煩,墨西哥有總量管制 兩個案例分享 客戶要的,不一定是價格,如果能解決他的不便,價格就隨便 如果已知就是會議價,何不拉高點讓他議?他砍價很爽,我成交也很爽. Powered by Firstory Hosting

我出差會帶什麼娛樂品?客戶只想買配件要賣嗎?

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本集前半部在閒聊,我出差會帶什麼娛樂品?講完才發現還漏了很多以後再補吧。 出差花最多時間的就是移動,移動時如果不是在工作,如何殺時間?我最常利用的就是電子書。 kindle / iPad / Switch 我都帶出門過,還是覺得kindle最方便。 後半部分享,當你的產品A是主要產品,B&C是因應A而開發出的周邊產品,B可以襯托A,C可以襯托A+B .結果有一天,有人問你可以只單買B嗎?是否要賣? Powered by Firstory Hosting