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【自費牙科溝通技巧】ㄦ誘餌效應：引入第三個選項來加強舊選項的吸引力。

給患者三個選項，再暗示選哪個CP值更高。
當我們去買飲料，小杯55元，中杯80元，大杯90元，你會會買哪一種？如果你選擇大杯，那麼你可能落入了「誘餌效應」（Decoy Effect）的圈套。
研究顯示，只有小杯和大杯的選項時，消費者可能會猶豫不決，但在加入中杯的選項之後，大多數人會選擇大杯拿鐵。

經濟學家認為，人們在做選擇時，大多會仰賴「比較」與「直覺」，實際會去計算優惠的人少之又少，這也是為什麼大多數的人都會落入誘餌效應的圈套。

錨定效應和誘餌效應真的是很好用的定價方式，
用三個選項讓消費者選擇，
一個是錨定、一個是誘餌、一個是目標商品，
這就是連鎖企業都在用的誘餌效應。

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