Description
合夥故事多,多聽多健康。
歡迎收聽《貓的好奇心》,我是油金老師。
加入BNI這一年,我遇到了很多厲害的人,也看見了很多面具底下的真實模樣。
你以為的人脈,其實是利益的算計;你以為的合作,最後卻成了人生的試煉。
今天這集,我邀請到BNI的夥伴——孟哲,來分享他一段從信任到崩裂的合夥故事。
這不只是創業的教訓,更是對「關係經營」最現實的反思。
當人設滿滿的夥伴,成了你資金的黑洞,當說好一起努力的人,開始在背後算計你,
你會怎麼做?還能繼續相信人嗎?
聽完這一集,也許你會重新思考——
要怎麼分辨,是一起走的人,還是演得像的夥伴。
00:00:05
BNI 經驗分享與合夥故事的開端
講者分享加入 BNI 一年來的觀察,提到人脈與利益算計的真實面,並引出與 BNI 夥伴孟哲的一段從信任到關係破裂的合夥故事。故事不僅是創業教訓,更是對關係經營的反思。講者提出當人設滿滿的夥伴成為資金黑洞,以及說好一起努力的人在背後算計時,該如何應對,並邀請聽眾思考如何分辨同行夥伴。孟哲提到在 BNI 聽到關於他的不實謠言,希望藉由 podcast 澄清來龍去脈,讓大家自行評斷。
00:03:37
合夥契機與初期信任
孟哲說明合夥開店的契機,源於與合夥人過去的認識及對床墊行業的興趣。合夥人曾在他哥哥的床墊店工作,後因故離開。在朋友和家人勸說下,孟哲決定與他合作,並認為對方上進努力。2022 年找到店面後開始合作,初期因信任而未簽訂正式合約,採取較隨意的方式分攤開店成本,例如裝潢費用和產品進貨款項,總成本約八十萬上下。
00:07:17
惡夢的開始:合作問題浮現
講者提到,合作初期所描繪的美好願景,在半年後開始出現裂痕。儘管講者始終未曾說合夥人壞話,但合夥人卻不斷在背後抱怨。隨著生意漸入佳境,問題也逐漸浮現,由於沒有合約,付出較多的一方開始覺得不公平,認為不應與另一方獲得同等價值。合夥人提出由他主導店面經營,講者負責原本的店面及照顧小孩,講者選擇相信,卻為日後的後悔埋下伏筆。講者開始發現合夥人並未如承諾般顧店,導致店面形同無人商店。
00:10:11
無人商店模式的困境
講者描述店面變成無人商店的窘境,客人需打電話預約看床,若合夥人未接電話,可能導致客人流失。講者曾要求合夥人排定固定顧店時間,但未獲回應。這種營運模式造成兩人疲於奔命,也錯失許多商機。講者強調,合夥開店一定要有人顧店,不應採取無人商店模式。
00:13:49
營運模式調整與帳目問題
講者提到,後期合夥人顧店時間稍有增加,但整體營運模式未有顯著改善。合夥人主要負責發傳單等工作,講者因有其他店面及家庭要照顧,有時會感到自責。由於合夥人負責顧店,講者提出將利潤分配調整為六四分,合夥人拿六成。然而,合作三四個月後,講者提出算帳要求,卻因合夥人資金需求而暫緩。
00:17:29
資金挪用與合作關係破裂
講者表示,允許合夥人挪用店內資金,但未料到一年半後,合夥人突然告知做到當月即可,形同開除。講者對此感到不解,認為自己並未強求算帳,且合夥人承諾與實際作為不符。
00:20:31
帳單失蹤與公司帳戶疑雲
講者提到,某日晚間整理帳單,隔天卻發現帳本不翼而飛,之後合夥人便將帳本隨身攜帶。講者指出,合夥人開設公司,但公司帳戶的資金流向不明,懷疑部分款項可能進入合夥人私人戶頭。講者雖未深究,但對此感到不安。
00:24:59
問題浮現與廠商欠款
講者表示,合作中後期,許多問題逐漸浮現,但不知如何解決。合夥人可能認為講者付出較少,心生不滿。講者坦承,因重心轉移,有時會忽略原本店面的客人,將麻煩帶給合夥人。此外,廠商告知講者,合夥人積欠貨款,部分款項甚至已拖欠半年。
00:29:30
貨款處理與 Facebook 攻擊
講者提到,合夥人雖然後來支付了欠款,但可能是挪用新進貨款,導致欠款問題難以解決。講者在 Facebook 上遭到合夥人攻擊,被指控欠廠商貨款。講者澄清,曾因手機問題未及時回覆廠商,導致誤會。另有一次,講者幫合夥人堂哥送貨並收取貨款,將現金放在店內,事後廠商卻表示未收到款項,導致講者與廠商產生誤會。
00:34:21
默默付清與租金墊款
講者提到,合夥人後來默默付清了堂哥的貨款。講者表示,開店前三個月,合夥人曾向房東要求緩繳租金,之後卻告知講者公司資金不足,要求講者先墊十萬元。講者雖感到奇怪,但仍將十萬元交給合夥人。
00:37:51
租金疑雲與重心轉移
講者表示,將十萬元放在店內冰箱,之後合夥人拿走。這筆錢原應作為租金,後來卻變成講者的投資成本。講者越想越不對,認為前三個月的營業額應足以支付租金。合夥人對講者的不諒解,主要源於講者未改掉不接電話的習慣,影響新店營運。
00:40:41
介紹客戶與偷賣床墊的指控
講者提到,會將朋友介紹到合夥店購買床墊,但合夥人卻指控講者介紹的五位朋友都沒有成交,並懷疑講者將客人帶到自己的店面。講者否認此事,並表示曾有三張床墊要送到桃園,剛好被合夥人看到,合夥人便以此為藉口,指控講者偷賣床墊。
00:45:26
內料更換與虧錢的說法
講者提到,合夥人甚至懷疑講者在新店讓客人試躺,然後到自己的店面更換內料後出售。講者反駁,並表示自己店面販售的是連結式床墊,與合夥店的獨立筒床墊不同。講者認為,合夥人擔心自己搶走客人,但事實是講者根本沒有分到錢。合夥人聲稱店面虧損時都是他在出錢,讓講者覺得矛盾。
00:50:22
踢走與五十萬的要求
講者提到,合夥店目前仍在營業,認為合夥人將自己踢走是因為一個人賺比較好賺。講者表示,被踢走後曾要求合夥人支付五十萬元,包含投資成本及一年半的利潤,但未獲同意。合夥人反而提出車禍事件,試圖抵銷部分金額。
00:55:56
車禍事件與父親出面談判
講者提到,合夥人曾因幫忙送貨發生車禍,合夥人試圖將責任歸咎於講者。講者認為,自己並不知情合夥人送貨,不應承擔責任。講者與合夥人約定時間談判,合夥人卻未出現,改由父親出面。講者原本要求五十萬元,但最後只拿回四十二萬元。
01:00:02
青春的浪費與粉絲專頁的要脅
講者感嘆,一年半只賺兩萬元,不如不要開店,感覺像是投資四十萬元幫合夥人開了一間店。講者希望合夥人不要四處散播謠言,並表示願意多付出時間在店面,換取較高的利潤分配。合夥人父親先支付了十二萬元,之後合夥人卻以粉絲專頁為要脅,要求講者先將粉絲專頁歸還,才願意支付剩餘款項。
01:05:02
粉絲專頁的歸還與建議
講者表示,合夥人以粉絲專頁要脅支付剩餘款項,讓講者覺得非常過分。講者將粉絲專頁的管理權限交給合夥人後,隨即被踢出管理員行列。講者表示,如果可以回到兩年前,絕對不會與合夥人合作。講者希望分會成員若對此事有疑問,可以直接向他詢問,不要聽信謠言。
01:07:35
偷賣床墊事件的真相
講者澄清,偷賣床墊事件源於一位學弟想向他購買床墊,但講者與合夥人都不在店內。學弟在 Facebook 上看到新店的貼文,便詢問講者是否能製作同款床墊。講者同意後,學弟卻在粉絲專頁上留言,表示在新店購買了床墊,導致合夥人誤會。
01:12:33
合夥人的報復與沒有你的局了
講者提到,合夥人開始報復,也開始偷賣床墊。講者抓到合夥人偷賣床墊的證據,合夥人卻辯稱是寫在手機上,之後再補上單據。講者質問合夥人是否有補上單據,合夥人卻回覆「沒有你的局了」。
01:16:22
複雜的關係與人設
講者表示,與合夥人的關係非常複雜,一開始沒有搞定,後面事情變得超級複雜。講者認為,合夥人的人設做得很好,才會讓大家相信他。講者奉勸合夥人要留點口德,並表示自己所講的都是事實。
01:20:43
經驗分享與社團陷阱
講者總結,合夥一定要簽訂合約,並慎選合作對象。BNI 雖然有完善制度,但仍有許多人帶著面具。講者建議多聽多打聽,多方查證,以確保合作安全。講者也提醒,各個社團都有可能出現割韭菜或詐騙情形,務必小心。
01:25:31
好人沒好報與合作建議
講者表示,好人沒有什麼好下場,對別人好,別人不一定會珍惜。有時候,對別人好反而會被啃食正能量。講者建議,合作對象要找長久可以信任的人,並一定要簽訂合約,且要有第三方公正。
01:27:57
推薦來賓與節目結尾
講者詢問孟哲想聽誰的故事,孟哲推薦自凡及人豪,認為人豪比較直率。節目到此結束,並歡迎聽眾私訊提問,下集再見。
油金老師:定位.訪談.短影音
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