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他換了 6 間公司，一份履歷都沒投過。
他是 Boice 林伯翰——IBM 大中華區 Top Sales，年扛 6 億營收；
TutorABC 領軍創單月 2 億；管過 14 個國家、450 人團隊，協助 Appier、Gogolook 兩家公司 IPO，手把手培育超過 1000 位業務。
但他不是想當業務才當業務的。資管畢業，眼前兩條路：
寫程式或當業務。他不想寫程式，就這樣。前兩年被客戶欺負、不知道怎麼賣，每天問自己「我是不是適合當業務」。
我問他做業務最失敗的一次，他想了三秒，說沒有。不是沒失敗——是失敗在他身上，只活一天。
這集我們聊到：
・一張單就幾十億，他到底賣了什麼？
・推動百億營收的人，為什麼說自己沒有最失敗的案子？
・客戶說「你太貴」，其實是採購需要那一刀？
・60% 的 Top Sales 都不是很會講話的人——那他們靠什麼？
・帶過 1000 個業務，他發現最好的業務員其實是運動員
・換 6 間公司零履歷：他怎麼讓老闆來找他，而不是他去投履歷？
如果你做業務被拒絕之後要花三天才爬得起來，如果客戶一說太貴你就想回去請示主管——這門課，是 Boice 把 20 年賣沒人想買的東西的方法，整理成可以照做的步驟：
《業務進化力｜從 nice to have 到 Must have 360° 銷售》
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⏱ 本集精彩段落
【從不想寫程式，到 IBM Top Sales】
00:00 開場：成交不只是業務的事
01:50 「我是不是適合當業務？」前兩年被客戶欺負
02:09 資管畢業二選一：不想寫程式，就當業務
03:05 IBM 三個月關教室，只教一件事：價值銷售
04:20 B2B 跟 B2C 賣法差在哪？
05:45 年扛 6 億，其他業務扛多少？
【Top Sales 該不該當主管】
07:00 彼得原理：業績最好的人不適合升主管？
08:03 先去當主管，失敗了再回來當 Top Sales
【一張單幾十億是怎麼談的】
10:38 誰是蓋章的、誰是背後的決策者
12:35 眼睛雷射之後，他發現自己變聰明了
13:28 賣過最貴的東西是什麼？
14:20 一張單幾十億：把客戶整個部門外包過來
15:36 業務最忌諱當傳聲筒
17:45 Second Meeting Rate：會議結尾一定要推下一步
18:44 第一次會議跟最後一次會議，差在哪？
【推動百億營收的人，說他沒有最失敗的案子】
20:42 「你最失敗的業務案例是什麼？」「其實不要說搞砸啦」
22:36 不是抗壓，是面對挫折的恢復力
23:33 每次受挫寫下來：今天的失敗，是隔日的養分
【客戶說太貴，其實是採購要那一刀】
24:59 客戶常常為了反對而反對
25:36 「你不採一下不殺一下，那你的價值是什麼？」
26:19 0 到 100：1 到 99 AI 都能做，99 到 100 是業務力
30:20 名片的保鮮期只有 24 小時
【60% 的 Top Sales 不是很會講的人】
32:22 外向的業務反而不一定吃香
32:59 接近 60% 的 Top Sales 對數字更敏感
33:49 好的業務不是會說，是會問
【最好的業務員其實是運動員】
36:25 健身房教練變 Top Sales：他專挑運動員來練
37:50 換 6 間公司，一份履歷都沒投過
41:09 先把自己的故事線定位出來
【單月 2 億是怎麼做到的】
43:06 空降 TutorABC，團隊只有 30 個人
44:54 帶全隊去夏威夷，換回單月 2 億
47:15 Hunter、Farmer 還不夠，他分得更細
48:42 管 14 個國家：日本、越南、東南亞差在哪？
【幫公司上市的操盤手】
52:04 「命很苦」：上市前每年要成長好幾倍
55:49 業務獎金怎麼設計？初期敢抽到 30%
57:53 「我一定會挑難賣的東西賣」
【業務進化力】
1:00:53 這門課跟其他業務課最大的差異
1:01:30 誰最適合來上？不想當業務也可以
1:06:09 怎麼判斷客戶是真的要買，還是問問哥問問姐
1:08:01 結單機率怎麼算：預算、決策流程、多想要
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