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你的東西沒有比較貴，

貴的是客人心裡那個沒被回答的問題。

這集我們從最近一波諮詢講起。

這陣子找上門的問題實在是有志一同...

不是想擴大營運，

是已經卡在「怎麼賣都變窮忙」的那種疲憊。

而幾乎每一位做過的對策，

都是打折打折打到骨折。

然而，當我們把兩家賣一樣東西、一樣價格的業主，

一起攤開來比對，

往往可以發現到...同樣是打折，但造就興衰的差異點，

主要在於：

當客人殺價時，你是選擇讓步？

還是選擇讓他看懂「選錯要付出什麼代價」？

這中間牽涉到一個大部分老闆從沒想過的心理機制，

一旦養成，價格就再也回不去了。

聽完這集，你會知道：

・折扣為什麼是最快、也最貴的行銷手段

・客人殺價時，他心裡真正在猶豫的是什麼

・為什麼有些業主賣同樣東西，卻完全不用打折

・你的生意裡最常被殺價的那個環節，該怎麼重新設計溝通

如果聽完覺得，

這根本就是在講自己的生意、對你有幫助，

那麼就歡迎多多分享！

若你認為想具體的聊聊，

也歡迎預約商業模式諮詢，

我們一起花六十分鐘，直接看看你卡在哪裡！

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