專業行不行

從眼神到名字：掌握「7 到 10 秒法則」，展現你的溫暖與自信。化解忘記名字的尷尬：三招實戰技巧，讓你成為專業的人脈收割機。在 2026 年國際人脈週之際，BNI 創辦人 Ivan Misner 博士於第 946 集深入探討了「閒聊」的策略價值。他強調，第一印象的建立僅需 7 到 10 秒，而閒聊正是展現親和力與自信的絕佳時機。Misner 博士指出，閒聊不應停留在膚淺的層次，而是要透過專注對方、提出具體問題（如：最近工作有什麼讓你興奮的事？）來轉化為有意義的連結。本集特別列舉了社交場合的禁忌，包括：避免為自己不擅交際道歉、拒絕過度分享私人負面情緒（TMI）、遠離政治與八卦。相反地，自信應來自於對他人的好奇心，透過多次重複對方名字、確認拼法等技巧，不僅能解決忘記名字的尷尬，更能讓對方感到受重視。Misner 博士總結道：在 BNI 我們不是在收集名片，而是在收集關係；一個聰明的開場白，往往就是一段長期戰略合作關係的起點。- 第一印象的黃金 10 秒- 決策快如閃電： 人們對你的評價從打招呼那一刻就開始，速度「快過貓咪咖啡廳裡的噴嚏」。- 非語言訊息： 語調、眼神交流、對名字的尊重，直接決定了你是否「心在現場」。- 閒聊的社交禁忌（Don'ts）- 拒絕自我否定： 不要說「我不擅長社交」或「我不喜歡這場合」，這會關閉連結的大門。- 避免過度分享： 遠離個人負面問題（TMI），保持專業與正向。- 嚴禁八卦抱怨： 不要議論他人或嫌棄場地，因為你可能正對著主辦人說話。- 避開敏感話題： 政治與宗教是專業場合的社交地雷。- 高效連結的實踐（Dos）- 以對方為中心： 展現真誠的好奇心，引導對方分享熱情所在。- 從跑道轉向起飛： 談論天氣只是「開場跑道」，應迅速轉入具體的室內計畫或消暑方式。- 名字的力量： 在對話中多次稱呼對方名字，是建立心理連結最簡單且強大的工具。- 自信心與尷尬化解術- 重新定義自信： 自信不是大聲說話，而是能提出深思熟慮的問題，讓對方成為主角。- 記憶名字三部曲： 聽到後立即重複、詢問拼寫方式、在對話中自然嵌入，可大幅降低遺忘率。- 國際人脈週的價值- 從聊到贏： 閒聊是為了尋找共同點並建立信任。- 核心理念： BNI 的目標是「收集關係」而非名片。留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl5aofpsw00o90108hdje0os9/commentsPowered by Firstory Hosting

超越推銷的藝術：運用 GAINS 表格在 3 分鐘內建立深度信任當莫非定律遇上 BNI 團隊：一場結合物流挑戰與強大執行力的世界級盛會BNI 官方播客第 947 集記錄了一個歷史性的時刻：2025 年 11 月 20 日，BNI 在澳洲雪梨正式創下了「最多人參加的商業快速人脈連結活動」金氏世界紀錄。澳洲國家總監 Frederick Marcoux 分享了這場動員 1,108 位會員、在 90 分鐘內產出 20,000 場一對一交談的壯舉。這項紀錄的核心目的並非僅僅追求數據，而是為了翻轉大眾對「人脈連結等於推銷」的誤解。在 AI 盛行的現代，Frederick 強調「高科技更需高感性」的連結價值。活動成功的關鍵在於 BNI 核心工具——GAINS 表格的運用，讓參與者能在極短時間內精準交換目標與需求。儘管過程中遭遇各類突發狀況，但在 BNI 強大的團隊協作與 Misner 博士強調的充分準備下，最終圓滿成功。這場活動不僅提升了 BNI 的全球品牌力，更向世界證明：透過系統化的工具，人脈連結能產生驚人的商業價值與影響力。- 世界紀錄的誕生細節- 官方認證： 榮獲「最多人參加的商業快速人脈連結活動」頭銜。- 規模驚人： 共 1,108 名會員參與，地點位於雪梨。- 高頻產出： 90 分鐘內達成 20,000 場 1-to-1，每人平均完成 20 輪、每輪 3 分鐘的對談。- 精密動線： 現場劃分 18 個區域，由執行董事與導師團隊精準控場。- 挑戰紀錄的三大動機- 導正觀念： 扭轉「Networking = Pitching（推銷）」的負面印象，推廣「互利共好」的人脈連結。- 高感性價值： 回應《大趨勢》觀點，強調技術越進步，真實的人際互動（High-Touch）越不可替代。- 品牌權威： 藉由金氏紀錄的全球高知名度，確立 BNI 作為全球人脈連結專家的領先地位。- 克服挑戰與團隊協作- 應對「莫非定律」： 籌備過程遭遇多項突發狀況，團隊展現強大韌性，隨時應變座位調整與人流控制。- 準備的力量： 呼應 Misner 博士的理念，完善的預案與執行團隊是克服「不可能」的唯一路徑。- 成功的秘密配方：GAINS 表格- 高效工具： 使用 Goals（目標）、Accomplishments（成就）、Interests（興趣）、Networks（人脈）與 Skills（技能）五大維度。- 深度連結： 透過系統化表格，讓陌生會員在 3 分鐘內跳過閒聊，直接進入核心商業連結。- 未來展望與應用- 影響力擴張： 澳洲執行董事將持世界紀錄證書與各大商會合作，提升整體商業交流的品質。- 實力驗證： 這場紀錄是 BNI 「有系統連結創造商機」理念的最佳全球實證。留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl5aofpsw00o90108hdje0os9/commentsPowered by Firstory Hosting

「百年品牌如何數位轉型？大房豆干的文化與永續故事」- 來賓介紹：黃建嘉總經理- ‣ 大房豆干第四代傳人，亦為台灣豆製產業推廣中心創辦人- ‣ 涉足企業經營、公協會、學術、公部門顧問等多重角色- 百年品牌的故事- ‣ 從1910年代起源，烏豆干技術解決保存問題- ‣ 百年傳承，四代接棒，文化與家族精神交織- 大房的品牌核心價值- ‣ 厚德載物 × 天時地利人合 × 傳統工藝 × 現代管理- ‣ 目標成為整合型品牌平台，而不只是產品銷售商- 數位轉型與創新管理- ‣ 導入ERP、CRM、AI與雙語行銷系統- ‣ 佈局東南亞與全球華人市場，打造新商模新通路- 豆渣循環經濟與永續實踐- ‣ 每日600公噸豆渣廢棄轉為高值應用（食品/非食品）- ‣ 結合青年、設計、創新形成新價值鏈- SDGs導入與地方共好- ‣ 四大永續面向：城鄉建設、教育關懷、環保減碳、社會共好- ‣ 將豆干產業轉型為文化觀光新聚落，與地方共創未來- 從地方創生走向國際舞台- ‣ 執行多項觀光與文化專案（如豆干節、北橫旅遊節）- ‣ 豆干成為台灣飲食文化國際化的代表留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl5aofpsw00o90108hdje0os9/commentsPowered by Firstory Hosting

受訪者背景與公司簡介- 受訪者：李宋龍先生。- 公司名稱：上源專業空調工程公司。- BNI身份：桃園西區宏光分會的優秀綠燈會員（95分會員），並擔任導師協調員。- 入會時間：2022年10月加入宏光BNI。- 行業經驗：從民國86年（1997年）創業至今，已接近30年（29年）。- 家族傳承：從小在家中電氣環境中長大，所有玩具都是電氣相關，因此產生興趣並累積經驗。專業領域與成就- 專業定位與大金品牌：- 早期公司經營多種空調品牌，但因客戶對大金品牌的強烈需求（有客戶表示若無大金則不合作），李宋龍先生決定挑戰並專精於大金。- 大金在空調界是領導者，進入門檻高，需具備充足資金、專業度與銷售業績。- 大金產品線全方位，涵蓋冰水系統、中央空調系統、家用多聯系統與一對一系統，能滿足各種空調安裝需求，特別是大型專案，如醫療診所、汽車展示中心等，大金產品更能符合規劃需求。- 專業認證與技術：- 李宋龍先生擁有大金全系列專業認證，涵蓋安裝、大型中央空調配線、設計組裝及維修認證。- 更難能可貴的是，他擁有國家級的冷凍空調裝修技術認證，該證照的錄取率極低，僅6%（例如去年430位考生僅錄取17位），這證明了其卓越的專業技能。- 這些認證提升了其在工作規劃上的專業性，也大幅增加了業主的信任度。- 服務客群：- 主要服務高水準客戶群，包括豪宅等級的個人客戶（B2C）。- 同時也服務建案和標案等企業客戶（B2B），例如元智大學的校舍改建及空調系統更新項目。- 承接標案需要提供專業認證、財力證明及稅單等門檻，以證明承包能力和信譽。例如，一個1440萬元的標案需要先提供40多萬元的押標金，這也反映出其雄厚的財力證明。- 服務範圍廣闊，不僅限於桃園，更擴展到南港、台中，甚至離島小琉球。BNI參與與收穫- 入會緣由：感謝引薦人紅光分會的劉春輝（輝哥），雖然加入前已聽過BNI，但缺乏引薦人而未能加入。- 理念契合：李宋龍先生發現BNI的理念與他之前參與的扶輪社等社團（扶輪社、獅子會、同濟會、消防團體）相似，但BNI更落實於會員間的互動與連結，要求給予引薦、參與培訓，並加強會員間交流，讓他感覺比其他社團更有實質意義。- 實質效益：加入BNI兩年八個月（截至2025年7月初），已獲得超過4500萬的引薦業績。這遠遠超過他參與扶輪社20多年的營業額（不到BNI的十分之一）。- 業績成長：BNI的引薦幫助他實現了超過200%的業績成長，超越了他當初在強烈願望單上設定的目標。- 團隊合作：紅光分會的工程團隊非常強大，包含木地板、水電、營造、五金等相關行業，成員間幾乎天天連結，案件都會優先在分會內互助合作，展現出「實質的PD精神」和大家庭的感覺。職業生涯中的挑戰與學習- 創業初期的困境：創業之初，因合夥人問題導致負債累累，是從零開始甚至負債重新起家。- 金錢往來的教訓：曾被親近的人（大哥）欺騙，借出的錢拿不回來，送出的嫁妝也變成了自己的損失。- 學到的智慧：- 體認到「能騙到你的一定是跟妳非常親近的」。- 金錢往來必須「按部就班」，堅持「白紙黑字」簽約並收取定金，以保護自己，避免無憑無據的損失。- 如同老人言「親兄弟明算帳」，做生意要遵守基本流程。個人特質與人生哲學- 積極面對困境：李宋龍先生選擇不回想不愉快的事情，將困難視為「考驗」和「過程」，相信「一路向前行」，透過克服挑戰會變得更好。- 善良與樂於助人：他身上擁有「善解」（善良的善，從善的角度看事情）的特質，從正面出發。- 回饋社會：- 從創業初期就開始參與志工活動，因為一路上遇到許多貴人相助，因此希望回饋社會。- 早期是消防義工，曾親自進火場救災、救人，甚至參與山難、水難救援，視當年消防分隊長為榜樣。- 也熱心於公廟事物，與許多公廟有緣分，透過捐獻和參與儀式（例如度冤親孤魂）來累積功德，量力而為但心意足夠。- 認為參加社團若能同時回饋社會又賺到錢，才能做更多事，這也是他推崇BNI的原因。- 家庭支持：- 太太一路以來不離不棄，從公司負債開始共同努力，逐步累積財富，是宋龍先生重要的「內助」和前進動力，夫妻同心克服了許多困境。- 孩子們從不諒解父母忙碌，到長大後透過實地參與工作，體會到父母辛勞，誤解逐漸化解，這也讓李宋龍先生感到欣慰。空調產業前景- 非夕陽產業：儘管許多人認為空調業是夕陽產業（家家戶戶都裝且一台可用幾十年），但李宋龍先生指出這是誤解。- 週期性需求：空調是家戶戶都需要且具備「週期性」的產業，會一直輪替。- 市場轉變：當新建案因貸款等因素減少時，市場會轉向舊有住家換機的需求，專業師傅能夠在不破壞裝潢的情況下完成換機，這需要不斷學習專業知識。- AI無法取代：空調安裝和維修工作需要人與技術去克服環境因素，無法被AI取代，因此是能夠「用雙手賺錢」的行業。給新人的建議- 給剛入行的年輕同行一句鼓勵：堅持。因為這個行業不會被淘汰，只要堅持下去，就能成功。李宋龍先生的訪談如同一場精心規劃的空調系統：他從一個被客戶需求「刺激」的「外機」（大金），歷經創業負債的「管路堵塞」，憑藉對專業的「技術認證」（如國家級證照）不斷精進，將事業從單純的「一對一」服務，擴展到「多聯系統」（豪宅、標案）和跨區域的「中央空調」（全台服務），最終實現了「循環運轉」（業績成長200%）並不斷散發「清涼」（幫助他人、回饋社會）。這一切的成功，都源於他「堅韌的壓縮機」（堅持）和「核心控制板」（善解人意，積極樂觀）的穩定運作。留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl5aofpsw00o90108hdje0os9/commentsPowered by Firstory Hosting

紅蘋果有限公司具備多項顯著優勢，這些優勢使其在3C服務領域中脫穎而出：- 全面的3C服務範疇：紅蘋果有限公司致力於提供卓越的3C服務，涵蓋了電腦的組裝、升級、維修，以及新舊電腦與智慧型手機的買賣回收。其服務項目還包括軟體運用教學、軟體課程教學、健康監測（智能手錶）、卡拉OK設備、二手筆電與螢幕的買賣。此外，他們還提供AI創造美好生活、場地租借、維修影片、數位轉型教學PPT工坊、講座、影片剪輯等多元服務。這種廣泛的服務範圍使其能夠滿足客戶多樣化的需求，提供一站式的解決方案。- 客戶至上的核心價值：紅蘋果團隊的核心價值是客戶至上。無論是個人用戶還是企業，他們都秉持著專業精神，為每一位顧客提供最合適的解決方案。這種以客戶為中心的服務理念確保了服務的品質和客戶的滿意度。- 創新與熱情的品牌精神：公司的創辦理念源於創辦人對科技的熱愛與追求創新，並相信科技應該讓人們的生活更便利。「紅蘋果」的品牌名稱本身就象徵著知識與創新，靈感來自象徵智慧的果實，代表著企業不斷追求卓越和科技發展的精神。同時，「紅」色象徵活力、熱情與進取，代表公司不斷為顧客提供熱忱服務的態度。- 積極推廣綠色科技：紅蘋果不僅在產品服務上不斷精進，也積極推廣綠色科技，參與回收和再利用計劃，減少電子垃圾，為環保盡一份心力。這顯示了其企業的社會責任感和對可持續發展的承諾。- 值得信賴的夥伴關係：紅蘋果在未來將繼續專注於創新，為更多客戶帶來高效便捷的科技解決方案，並立志成為您身邊值得信賴的數位夥伴。這強調了其長期的服務承諾和可靠性。總之，紅蘋果的優勢在於其全面多元的服務內容、以客戶為中心的專業服務態度、對科技創新和環保的熱情與承諾，以及作為一個值得信賴的數位夥伴的市場定位。紅蘋果的這些優勢，就像一位技藝精湛的數位魔術師，不僅能為您修復破碎的科技困境，還能將老舊的設備煥發新生，甚至教您駕馭新興科技的力量，讓您的數位生活處處充滿驚喜與便利。留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl5aofpsw00o90108hdje0os9/commentsPowered by Firstory Hosting