概要

我們今天來聊聊對每一位業務人員
都很重要的一件事情 就是篩選潛在客戶
我在這裡指的並不是要你挑客戶
因為現在市場的資訊透明
各式各樣的商品或服務都有
市場競爭激烈的情況遠超過10幾年前
有些剛入行的業務可能一天都接待不到一組客戶
實在是沒什麼資格來挑客戶

我在這裡指的是篩選潛在客戶
因為會詢問商品資訊的人可能很多
但真正對你的產品感興趣也近期就會下單的
可能就比較少了 而你的時間就只有這麼多
所以我要問你的是
沒有先篩選潛在客戶的代價是什麼呢
我指的是 如果你因為沒有先篩選客戶
而造成時間或金錢上的浪費
那個時間或是金額會是多少呢
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