概要

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【一名經人】走入現場，一起聽聽產業人士的心內話。

B2B業務經常面臨許多困境，經營客戶不易，市場價格競爭時常殺紅眼，產引生命週期也越來越短，究竟該如何經營客戶？我們今天邀請到B2B業務權威吳育宏來跟我們聊聊，什麼樣的思考模式，讓客戶從此不亂殺價不砍單，搶著跟你做生意...

本集重點
(08:10)：公司策略«do the right things or do the things right?»
(09:30)：為何低毛利商品企業還是要做？如何評估高風險產品？
(11:11)：低毛利、價格競爭激烈，客戶不斷要求降價該如何是好？
(17:58)：企業究竟如何找出關鍵成功因素？
(23:31)：轉型路漫漫，怎麼才知道走的這條路是正確的？

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