概要

【自費牙科溝通技巧】ㄠ，少就是多。
不要引起患者的選擇困難症。
通常會給患者三個選項，大部分患者會選比較中庸的方案。

三個這數字是很有魔力的，
大部分的商家都喜歡給消費者三個選擇，
價位高中低 大部分的人會選中間價位的選項，
選最便宜的會不太好意思 選最貴的又不知道值不值得，
再沒有特別誘因的狀況下，高中低三個選項，消費者很容易就選擇中間價位的選項。

如果就只有兩個價位，一個貴、一個便宜 消費者反而不好選。

我自已在設計價目表的時候，
假牙、植牙的項目通常也都只給三個選項，
最貴的並不是我主推項目，那只是我設下的錨點，
再給一個價格更低，但品質相似的品項，
消費者就很容易被我引導到我想給他的選項。

當然，只給消費者一個選項也是有道理的，
少就是多，千萬不要引起消費者道選則困難症！

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