概要

🎧 C35-3：人不折舊，機器會折舊：產險達人教你內容與保障優先的規劃心法 | 重金屬搖滾的釋放能量與入門魅力 | 林泓億 Henry x 產險白話文 x 重金屬樂團 x NLP學徒

這集節目是 Henry 篇的深度專業篇，聚焦於產險的核心價值與規劃盲點，並延伸至他作為**「自律一哥」**的個人生產力心法。

核心價值：保障內容優先於價格
Henry 強力糾正了社會大眾對產險的四大誤解：它不是單純的「產物保險」，不能與壽險混為一談（人不會折舊，機器會），且不同公司間的理賠與核保思維差異巨大。
本集最大的警示價值在於**「三不中」的惡性循環：給我最便宜 → 為什麼這麼貴 → 怎麼都沒賠。 Henry 以科技公司為例，證明為省下百萬保費，卻可能導致數千萬的理賠損失。他主張保險應被視為一種風險管理工具**，而不是一張應付法規的紙。

關鍵內容：行動與思維的雙重升級

- 行動：預想最壞情境並尋找靠譜專家。 我們從中學到：規劃產險的正確步驟是先預想可能發生的狀況（如海外突發疾病、企業停工、招牌受損），並與業務員充分溝通，讓專業人員對應合適險種做全方位覆蓋。一張旅平險在海外包機返台時能省下三百萬的真實案例，是最有力的行動證明。
- 價值：從「人」到「產物」的思維轉變。 Henry 正在籌備針對保險從業人員的課程，目的是協助業務員從對人的思維轉向對產物與責任的思維，這同樣適用於企業主與個人品牌經營者。判斷一個業務員是否**「靠譜」，標準不在於價格，而在於他是否能「站在客戶立場量身訂做」並「主動回報進度與卡點」**，展現徹底的當責。
- 行動：啟動你的「小勝利儀式」。 Henry 的高強度輸出與紀律並非苦撐，而是源於**「小勝利儀式」。他建議刻意捕捉並放大日常好事（一路綠燈、準時起床），塑造正向敘事**，藉此累積正念，將工作/生活變成一種越寫越順的心流狀態。

總結來說，本集提供了從**「專業風險配置」到「個人精神韌性」的雙重升級指南，強調內容比價格重要，主動比逃避更有效**。

本集重點

- 產險涵蓋財損、各種責任險與營運風險，與壽險思維（人不會折舊）有本質差異。
- 名人如演奏家對特定身體部位投保，以管理職業失能風險，屬於產險範疇。
- 台灣險種開立不易，受監理法規、市場需求與風險管控難度的多重限制。
- 過度追求便宜保費，會導致保障內容被刪減，陷入「給我最便宜、怎麼都沒賠」的「三不中」循環。
- 企業若因省保費而犧牲保障，可能在事故發生時造成數千萬的財產損失。
- 日常生活中的電梯責任險、火險內含的爆炸險等，都與產險密切相關。
- 旅平險雖金額不高，但在海外緊急醫療（如包機返台）時能發揮關鍵的數百萬保障。
- 不建議出國當天在機場倉促投保旅平險，應在出國前三天至一週完成規劃。
- 產險保單應每年檢視與調整，避免因「照去年的複製貼上」造成保障缺口。
- 優秀的產險業務員會主動回報進度、說明卡點，並站在客戶立場量身訂做。
- Henry 正在籌備面向保險從業人員的課程，旨在協助業務員轉向「產物與責任思維」。
- Henry 建議重金屬搖滾樂入門可從 Linkin Park 或台灣的血肉果汁機開始。
- 重金屬音樂的魅力在於其大鳴大放的直接能量釋放與「breakdown」節奏的煽動力。
- Henry 透過「小勝利儀式」（刻意捕捉日常好事）來塑造正向敘事，以累積正念並進入心流狀態。
- Henry 建議客戶規劃產險時，應先預想可能發生的情境，再由業務員對應合適險種做覆蓋。

本集金句

- 「我希望怎麼樣不要保什麼樣要保，而不是這個能不能再便宜一點。」
- 「便宜的東西我一定是把你很多可能會理賠會出現的狀況，全部都把你砍掉砍掉再砍掉。」
- 「與其花一點點錢，然後買到一個用不到的，不如花再多一點點錢，然後去買到一個真的用得到的。」
- 「就算是我碰到困難我也會跟他說目前卡在哪裡，你讓我去喬，如果真的喬不動我再拜託你幫忙這樣子。」
- 「人沒有辦法修復到完成，可是機器可以換一臺啊。」
- 「人不會折截，機器會折舊，這些都是很不一樣的。」
- 「我今天去買東西。剛好第二間半價，或者是我有很多錢，我有多的錢。而且這些都是在念力班裡面會去講的一個就是信念三元素的其中一個小方法。」
- 「颱風洪水險這一塊裡面，有一個玩具理賠的項目就是在戶外的東西是不予理賠。」
- 「在金屬裡面他們會比較大鳴大放，比較直接一點，那我喜歡聽的原因是因為他們每一個節奏...會聽起來蠻爽的。」
- 「他有沒有幫我們，站在我們的立場下，幫他量身訂做。」

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