本集介紹

想接案的人最常問我一題，我要去哪裡找客戶？是不是要去參加 conference、去哪裡 social、還是上接案平台？我以前也是這樣想的，但這幾年我把這個問題倒過來問：我的客戶，會去哪裡找服務？

問題一倒過來，主詞就變了。前者是你要去爭取、去推銷、去創造需求；後者是需求本來就在那裡，你只要站在客戶會經過的路上。

本集重點：

- 換一個主詞問問題，決定你做的是有需求的生意，還是無中生有的生意
- 客戶找服務的三條路，平台、人脈推薦、個人品牌，各自要用什麼策略勝出
- 為什麼個人品牌是最慢的一條路，以及七次法則在說什麼
- 完全沒經驗的人從把一個案子做到超出預期，飛輪就會轉起來

時間軸：

00:00 開場介紹

01:00 問題要倒過來問

02:31 平台是客戶最容易的路

05:01 客戶最喜歡人脈推薦

06:23 個人品牌是最慢的路

08:22 從哪裡開始，飛輪怎麼轉

10:57 三種方式快速總結

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#接案 #找客戶 #極簡創業 #一人公司