概要

故事是最強行銷武器，能讓人記住、回想，並主動轉介你。

BNI 播客第 829 集中，嘉賓 Charlie Lawson 與 Ivan Misner 博士共同探討「事實講述，故事銷售」的核心理念。單純的事實與數據難以打動人心，但一個真實、有情感的故事卻能讓人記住並轉述，進而帶來轉介。強大的故事必須具備六大要素：問題、解決方案、結構、情感、人物塑造與細節。Lawson 進一步提出故事結構的權重分配：鋪陳（47.5%）、解決方案（5%）、之後的結果（47.5%）。關鍵在於突顯客戶「解決前後的感受」與成果，而不是技術細節。節目中分享的旅行社案例，展示了如何透過細膩的情境與情感描繪，讓聽眾產生共鳴並願意轉介。對 BNI 會員來說，學會說故事不僅能增加曝光與信任，更能將自身專業轉化為一個個能被複述的「轉介種子」。

- 主題：事實只能告知，故事才能成交並帶來轉介。
- 故事的力量：
- 讓你在成員心中被記住、被回想、被轉介。
- 好的故事具備可重複性，能被他人轉述。
- 六大要素：

- 問題（Problem）
- 解決方案（Solution）
- 結構（Structure）
- 情感（Emotion）
- 人物塑造（Characterization）
- 細節（Details）

- 故事結構與權重：
- 鋪陳（47.5%）：交代角色與困境。
- 你做了什麼（5%）：簡述解決行動。
- 結果（47.5%）：強調客戶的感受與成果。
- 成功案例：
- 旅行社成員 Marie 幫助因罷工受困的新婚夫婦找到替代方案，細節與情感讓聽者感動並願意轉介。
- 嘉賓背景：
- Charlie Lawson，BNI 英國/愛爾蘭前國家總監，致力於幫助「非天生人脈者」學會自信建立關係。
- 總結：
- 故事能轉化專業價值，提升人脈經營成效。
- BNI 成員應透過故事讓他人樂於記住並主動推薦你。

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