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[ Episode 741 不進行過早的引薦 ］

加入了BNI ，代表擁有了使用BNI 的資格，但還是得學習如何善用BNI 的系統。有會員們進到BNI就急著想立竿見影，急著要訂單，反而讓訂單越來越遠。

但是夥伴們，我們先別急著賺錢，先耕耘賺錢的資源！

Ivan博士在本次訪談中，
分享了「開啟引薦」的重要觀念。

1. 網絡要有先有信任基礎

先有交情，後有交易。BNI是商業人脈網絡，以人為主，所以人與人的信任，是促成生意連結的關鍵。

有次Ivan博士在一次會議中，有一位素未謀面會員迎面而來，要Ivan博士引薦英國維京集團的理查布蘭森，Ivan博士驚呆了，並且分享著，要把一個完全不認識的人和不認識的服務，介紹給重要的人士，這是非常困難的。

Ivan博士說，像這種尚未建立信任就要引薦的，稱之為「過早的推薦」，這並不合乎BNI 要的引薦。

因為引薦的目的是為了創造長久的生意關係，所以從認識、熟悉、信任，最後才做引薦，才是人脈網絡基礎。

2. 網絡不是狩獵、而是農業

BNI強調付出者收穫，我們要當個付出者而不是掠奪者，懂得耕耘而非狩獵的，往往人脈網絡是穩固的。

我們一起想想，那些金質獎章、綠燈會員、九長會員，在分會裡長期耕耘、出席例會、培訓，培養感情，擔任幹部付出，培養擔責的精神，

這種農夫精神，就進而灌溉出更多的「信任果實」，而當果實成熟落下，種子生根發芽，生意就會開始絡繹不絕。

Ivan博士說，這是經營網絡，不是產品推銷，推銷是一時的，網絡是長久的。

———

生意，是生生不息、創造意義，
生生不息是長久，
創造意義是解決問題、產生價值。

人脈網絡，是我們為客戶解決問題的方案，
也是我們為夥伴創造價值的資源，
而這些的背後，
用心做好一對一，
做好在人脈上信任的累積，
才會有夢幻引薦的成績哦！

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