本集介紹

人脈即是商機。想與優秀又成功的商務人士人脈鏈結，建立長期有意義的關係，Dr. Ivan給我們以下9點建議：
 
1、擁抱不適：如果與某人相處時，感受到不愉快，那麼你的目標可能還不夠高。克服它、練習它、擁抱它，開啟你的卓越之路。
 
2、不要銷售：當開始對你的合作對象銷售，就會是你們最後一次的見面。
 
3、不要抱怨：抱怨會嚇走人脈，如果你真的要與優秀的商務人士建立關係，請不要抱怨。
 
4、別當他們是傻瓜：當你遇到一位成功的商人，可以表達我們對他的欣賞，但不要奉承到像小狗要舔死人。
 
5、不要脫軌演出：與商務人士建立關係，應該要聚焦在如何與他們合作，提供能夠給他們的協助。停止你瘋狂拍、要求簽名的追星行為吧。
 
6、找到他們感興趣的事：透過網路或間接人脈，找到有可能遇到他們的活動，以及他們感興趣的話題。收集資料、細心觀察，發覺他們正在關心的事。
 
7、增加價值，為他們關心的事提供幫助：有一次Dr. Ivan在英國內克島遇到英國維珍集團的董事長理查·布蘭森 (Richard Branson)爵士。Dr
Ivan很想跟這位成功人士合影留念放在Blog上。
總結上面六點後，聰明的您一定發覺，如果我們只是開口說：「可以跟您拍張照嗎？」，我們與這位成功人士的關係就停止於此了。
Dr.
Ivan詢問了布蘭森爵士，他正在從事的工作。得知他正在執行一項「B計劃」。概念就是將企業聯合起來，共同努力，來實現更大的社會責任，使世界成為我們所有人共同生活的美好的地方。
這時，Dr. Ivan提出一個能為布蘭森爵士增加價值的協助。「嘿！我們把這麼偉大的計劃錄成影片，放到網路上給更多的企業家知道吧！」
成功的人脈鏈結，讓我們得到更多。現在不只有一張合照，而是一段影片以及後續滿滿的商機。
 
8、不要以為他們記得你的名字：就算己經碰面第二次以上，請還是提醒他們，您的名字。不要玩猜名字遊戲，對你的生意沒有幫助。
 
9、不要對他們銷售：沒錯，與第二點一樣，但這是最重要也最常犯的錯誤，值得再次提醒！
 
人脈要能變現，關係要有意義，趕快收起獵槍，避免獵人行為。找到他們關心，而我們能夠協助的事，創造彼此合作的機會，增加價值。
或許您會想，「我只是個小業務，怎麼可能能提供什麼協助。」
嘿！親愛的。你的優秀BNI夥伴呢？

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