本集介紹

本篇心得內容感謝【鳳凰分會/搬家業代表-東岳】協助編輯
 
夥伴們來到BNI的系統運作，你是否有想過可能為他人創造3000萬台幣以上的引薦金額，而且這個生意，還不是一次性，而是有持續性嗎？今天Ivan博士邀請了一位BNI會員Adam，分享了他如何為夥伴創造百萬美金的生意。
 
Adam提出了幾點關鍵：
一、用「關心」建立客戶關係
長期的互動，能夠創造曝光度；而長期的關心，能夠創造信任度，最後就能獲得生意。Adam分享他和一位客戶透過長時間的拜訪，和他建立關係後，有一次客戶無法處理業務時，Adam抓住了機會，把自己的分會夥伴組織起來做了提案，所以快速的獲得了商機，而第一次服務的滿意度，也造就了後續的長期合約。
 
二、用「當責」成就夥伴關係
BNI的七大核心價值「當責」，在Adam身上總是發揮的淋漓盡致。身為會員的Adam，總是想著該如何為夥伴介紹生意，所以總是向夥伴詢問：你的理想客戶為何？我要怎麼推薦你？我應該問什麼來確定對方是否值得引薦？
Adam總是將夥伴的需要和能力放在心上，聆聽能了解客戶需求，人脈就是需求的解決方案，透過深入瞭解也才能準確媒合，生意的成交率當然能夠提高！
 
三、用「愛心」發展網絡關係
利他無障礙，付出者收穫。Adam的父親努力打拼事業，所以從小就沒有父親陪伴的Adam，為企業主介紹生意與服務，就是希望他們可以少花心力，而有更多時間陪伴他們的家庭。所以被服務的人，以及被關心的人，都能夠感受到溫暖，有了深度的關係連結，而這樣的人際關係，也在生意上帶給了Adam更多信任和幸福感。
 
親愛的夥伴們，我們擁有的是BNI豐富的資源，讓我們一起用關心愛人、用愛心助人，當我們幫助越多人獲得他們所想要的，我們最後就能獲得自己所要的哦！

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