本集介紹

【業務方法論三部曲-MEDDIC】
本集介紹各國業務都在用MEDDIC銷售法, 透過六個關鍵主題找到專案及客戶的訂單關鍵, 貪婪的同時也要有厲害的工具才能順利拿下業績, 一起來聽聽看MEDDIC吧！也期待聽到大家對此方法的反饋唷

00:10 業務告解室！Cold Call寄資料給客戶後該如何後續追蹤？
13:05 業務銷售法！聽到賺到，一堂近萬元的銷售術
15:20 MEDDIC銷售法介紹！用意與起源
16:50 使用MEDDIC銷售法的原因是什麼？何時會用到？
19:20 MEDDIC難在哪裡？Buyer Persona（客戶角色）如何運用？
23:07 M-Metrics：定義客戶希望達到的目標，且必須具體可以量化
27:30 E-Economic Buyer：找到決定花預算的人
31:13 D-Decision Criteria：了解決策標準
32:36 D-Decision Process：了解決策流程
37:50 I-Identify Pain：瞭解客戶痛點與遇到的問題
39:00 加碼分析痛點的三階段！No Pain, No Gain！
45:30 C-Champion：公司內的樁腳
48:00 加碼分析！Champion與Coach的差異，
An untested Champion isn’t a Champion！
50:35 大統整！如何開始運用MEDDIC銷售法？從問問題開始

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Song: Funk Cool Groove by MusicToday80
Composed & Produced by: Anwar Amr
Video Link: https: youtu.be/FGzzBbYRjFY​
Attribution 3.0 Unported (CC BY 3.0)
https://creativecommons.org/licenses/…​
Music provided by Free Vibes: https://goo.gl/NkGhTg