本集介紹

第一章 美乐家事业成功方程式

在美乐家，只要把这个方程式用好，就一定可以成功：热忱 X 方法 X 时间 = 成功

而大家一定理解，这些中间都是乘号，也就说，其中任何一项，做得好，成功就会翻倍。但如果没有，就全部归零。也就是说，如果你没有热忱，佛系经营，必死；没有方法，乱做，必死；不愿意投入时间，等待别人托你起来，必死。

一、热忱
做得好美乐家的，都是充满热忱的。只要一讲美乐家，就两眼发光，浑身发亮。这就是高阶很容易引发别人的原因，很多人为何没搞明白美乐家，都愿意进来，就是被这种热忱所吸引。而很多新人，没学习，讲不清楚，怕别人问，这样子就是缺乏热忱，就会碰到很多困难。

怎么样才会有热忱，必须做好以下两个：

1、看懂美乐家事业。
很多人并没有看懂美乐家。美乐家是典型的看懂难，知难行易，一旦看懂了，就什么困难都没有。在美乐家，需要经过几个阶段，才能看懂。第一，知道。知道持续收入，知道商业模式，知道核心优势。第二，相信。知道之后，很关键的就是相信。相信有这回事，相信美乐家能给自己带来不一样的人生。一定是先相信，然后再去验证。第三，理解。相信不是盲目相信，而是通过自己的行动后，逐步理解了，就能够定心了。最后，演绎。不仅仅能理解，还能演绎给别人听给别人看。

看懂美乐家的人，一定就是有“全职心态”的人。有些人认为看懂了，辞职全职来做，但做着做着，心又不在这里。这是全职的时间，但兼职的心态。但有些人，暂时无法全职时间，但每天都规划出时间，用心的全力以赴的去经营。这种人，就是兼职的时间，但全职的心态。后者更好。当然，真正的看懂的，一定是全职时间和全职心态的人。

2、有目标
一个热忱的人，是紧盯着目标的。目标不管大小，都一定要有。吃掉一头大象最好的办法，就是一口一口的吃。日拱一卒，持续精进，但核心是有目标。进来试一试，往往就是缺乏目标。而盯着目标，就会让自己的行动有力。

二、方法
经营美乐家一定要按照标准的方法，包括三个方面的内容，即成功七步曲、成功七要素和正确的排线。

1、成功七步曲
几乎所有的人，只要按照成功七步曲，就肯定可以上D。而那些不愿意空杯，按照自己的方法去做的，或者不严格执行成功七步曲的，要么就上不了D，要么上D后就会卡住。

2、成功七要素
上D之后，就要持续的践行成功七要素，才能让自己一步一步的往前走。成功七要素能够确保你前进，落实到位的，就会进步更快。把这七个工作做好，就一定可以达到目标。

3、正确的排线
排线体现了领导力，也体现了助人的理念。而正确的排线，一定要严守几个原则，包括经消分离、不下三代，消横经竖，这样子才不会让自己的市场出现问题。

三、时间
经营美乐家，一定是一个长期主义的事业。任何投机行为，任何想赚快钱的想法，都有可能在这里碰壁。时间包括两方面，即速度和坚持。

1、要有速度
很多人不理解速度的意义和价值。在美乐家，SD之前一定不能放松，而要一鼓作气往前冲。最迟两个月上D，这是必须的。然后不断优化不断调整，能快就一定要快，一旦卡住，就必须下苦功夫学习，千万不能因为公司不考核，而慢慢来。

2、要能坚持两年
坚持的意思，不是说坚持是美乐家的会员就可以。而是要坚持推荐、坚持跟进、坚持学习、坚持跟上，坚持在轨道。我们的最低要求，是每个月至少推荐2名会员，这就是坚持的体现。而其他的，特别是心态、状态，一定要在线。千万不能每个月到了月底，就来弄几天。这是不行的。

只要严格按照这个公式，在美乐家，就可以实现非凡自由。而我们讲的非凡自由，首先是财务的自由。按照范德士的建议，我们也希望各位已经实现了财务自由的伙伴，做好以下三件事：
第一，把所有的债务都还清，不管是房贷车贷。
第二，为孩子留一笔教育基金。
第三，为自己留一笔养老基金。
然后，就可以去做自己喜欢的事情了。


第二章 成功心法

懂得成功的方程式之后，还要明白成功的心法。成功心法分为四部分，即相信，坚持，典范和复制。

一、相信
相信，就是对人，对事的信任与信念。如果你在做一个事情，但你又对这个事情抱着怀疑和质疑的态度，那么一定无法做好。如果你跟随一个人，但又无法信任这个人，那么也是很难得到别人的帮助。先相信，后验证，才是正确的做法。抱着试一试，边做边怀疑的态度，基本很难有所进步。

相信这个事业，相信你的推荐人，相信自己可以做到，你就可以得到很大的力量。也能够把这个力量传递给你的会员和伙伴。

二、坚持
绝大多数的失败者，都是在D5之前就自我放弃了，因为不愿意坚持。任何有价值的事业，都不容易。而前期的不容易，也是符合“万事开头难”的规律。我们需要以一种无畏的精神，透过永不改变的态度达到成功的目标，永远牢记决心成功比任何事情都重要。

有了坚持的信念，你看到的都是未来的美景，而不是眼前的困难，你就会想尽一切办法，像一位老板一样，去解决眼前所有的困难。而坚持，是要持续行动，持续精进自己的。

三、典范
典范包括以一个成功的人物或模式作为行为依循的标准，也把自己当作一个典范去影响别人。首先，找到一个你认可的领导人，然后学习她的思想和行为模式，进行复制。然后，把自己打造成为一个典范，处处严格要求自己，按照美乐家经营的标准件模式，让自己成为典范。

四、复制
不管自己有多好的资源多强的能力，一定要把自己打造成为一个标准件。否则，没有人能复制你，也意味着你的市场无法做大。透过训练让所有人依循共同运作模式达成目标，一层一层复制下去，才是真正的经营心法。

成功的心法的核心是态度。你对这个事情的态度，决定了你能做到的高度。很多苦难，不是要活埋你，而是要垫高你。初期的各种问题，只是帮助你淘汰掉竞争对手而已。一个人的成功，态度是关键因素。只要态度端正，就愿意去解决困难，就会用更长期的观念去思考事情，就会构思5年、10年的目标，并因此分配资源，做好决策。

而失败的人，只有短期观念，只关心眼前利益。找借口、负面思想、抱怨，都是基于只想着眼前先舒坦，从而导致长期不得志。成功的人愿意承担责任，失败的人习惯寻找借口。

而态度其实就是起心动念。所以，时刻问问自己，我为什么要来经营美乐家，如果这个问题足够有力量，就能产生足够的态度，并展现真正的热诚：包括你会去设定并努力达成目标，你能够积极正面处理各种问题，你愿意加强各种人际关系，你对自己的感觉更好，更有自信，你愿意去影响别人。


第三章 成功三要素

一、有效复制D
美乐家的经营工作重点，就是做D。你的市场成就大小，取决于D量的多少，所以我们要倍增D的数量。要如何做D，冰敷是你自己一个一个培养出来的，而是要倍增出来的，即要能复制D。
能上D3就能上SD，上ED甚至上CD。
所谓的复制D，就是你产生的D，必须和你一摸一样才算，拥有一样的目标（做D），一样的方法（双七），一样的工具（轨道），这样子才是真正的复制。

二、团队合作
美乐家事业的完成，不是单独个人可以完成，因为个人格局有限，必须加上团队力量才能做大。借力使迈向成功的重要因素。借力使力不费力，这样子才能事半功倍。
借力的来源，包括自己的原动力，推荐人的辅导力，上级领导团队的辅助力，小团队沙龙的参与力，公司美乐家大学的培训力，各种课件和空中课堂的学习力。总之，一定要理解，不能把自己隔离于整个团队，你的力量才能更大。

三、速度
必须掌握速度，有了速度，很多问题就会迎刃而解，热诚就会更高，就会越来越轻松。再次提醒，上D速度不要超过2个月。


第四章 如何成为成功的领导者

成为成功的领导者，最大的关键就是三点：

1、你有老板的特质吗？还是抱着一个兼职的心态，打工的心态在经营？
2、你肯被复制吗？还是一直在质疑，一直不愿意改变自己？
3、你的运作是否在成功的轨道上？还是自己埋头苦干？

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