S2E8 (台語) 如何讓創業像落在沙地上安全?|《精實創業》—The Learn Startup

2021-07-18·10 分鐘

本集介紹

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有沒有讓創業更安全、更避免損失的方法呢?請聽這回分解。

本節目逐字稿:

台灣文化真正讚,意氣風發真厲害,人才輩出遊四海,好山好水招你來。各位親愛的聽眾朋友大家好,我是台意人,麥克斯軟,Max Juan。每禮拜10分鐘,用台語帶給你自信。今天是台意人播出的第18集,感謝大家的收聽,最近因為疫情的關係,麥克斯軟都待在家裡,看Netflix,裡面有一齣戲,叫做「我的新創時代」,主要是在說年輕人創業的故事啦,裡面有一段話,讓我印象很深啦。

就是說在創業的時候,是很艱苦,若是事業成功就會被當作神,但是事業若失敗就會被當作詐騙集團,如果你的創業的時候跌倒,就親像摔在水泥地(concrete)的土下,摔到全身都是傷,若是創業可以像摔在沙地一樣(沙子地一樣),這樣創業就不會這麼困難啦,所以這齣戲裡面有一間創投公司,就叫作SandBox,沙盒創投。今天要說的這本書,就是跟創業有關係,當然跟創業有關係的書很多,這本書是我認為說,一個讓創業者在創業的時候,可以減少成本、減少損失的一個方式,就算是你一開始失敗,也可以趕緊站起來的方法。

這本書叫作「精實創業」,是一個外國人寫的,他叫作Eric Rise,艾瑞克.萊斯。他是一個創業家,一開始是在美國矽谷的新創圈紅起來,後來紅到台灣來,在台灣的新創圈,還是說做網路應該多少都有聽過這個概念,不過作者表示,其實這個概念不只是可以用在做網路而已,其他各行各業、365行都可以用「精實創業」的概念來做,我本身是有朋友在創業的時候用這個概念,創業成功,所以今日一開始要跟大家說精實創業的概念是什麼?要怎樣做?最後跟大家分享用精實創業成功的案例。

好,一開始我就給大家說,精實創業的精神是什麼?說了你不要嚇到,是「學習」啦。若是創業的時候說到學習,相信大家印象都很不好,因為一般都是創業失敗的人才再說學習,說雖然創業失敗,我也是學到很多東西,不就是說,我雖然目前沒有什麼成果,但是我學到很多,再給我一些時間、一些錢,我一定會成功給你看。所以說到學習,聽起來都是那些創業失敗的人,沒有用的藉口而已。但是這本書卻來給你說,說創業的精神是學習。什麼意思?就是說要創業的時候,無通一開始就把計畫書寫得太詳細,花大錢跟時間,把產品的功能設計的很完全,結果放到市場賣的時候,卻沒有消費者來買,很多人創業失敗是因為這樣,包括作者一開始創業也是。

所以簡單來說,精實創業主要就是三步,「開發」、「評估」、跟「學習」,一開始,當然要開發產品要有一些想法,一些計畫,就是我們華語說的:「假設」啦。譬如說你產品要創造什麼價值?你的產品要賣給誰?產品要有哪些功能?解決什麼問題?但是這個計畫不用太詳細,不用太完全,先做出一個基本功能的產品,去試驗這個假設,這在書裏面叫作「最小可行性產品」,這可以是一個初步的產品、有基本功能的產品,甚至可以是一段影片、一個Power Point而已。你就把放去市場試看看,看客人的意見如何?

看是不是有人來買?看是否有人喜歡?看哪裡要改善?根據人客的意見,再去改良產品,等到你的產品去市場試驗,確定說這個產品確實有人需要、有市場,你才慢慢花更多時間跟錢下去。我舉一個案例給大家聽,例如說你現在要賣麵包,你不是一開始就下重本去開一間店,如果你做的麵包銷售不出去,這樣你會損失很嚴重,應該一開始你做幾塊麵包就好,去你要開店的地方讓人試吃、還是試賣,結一下善緣,看人客的意見如何?

譬如說你做草莓口味,但是客人說比較喜歡吃巧克力耶,下次你就帶巧克力的來賣,看是否有更多人跟你買嗎?如果確定有這個市場了,你才去擺攤,還是說開一個行動餐車去賣,等客人越來越多以後,你才來考慮去開店。所以我們說的學習,就是不斷去試驗錯誤,走出辦公室到市場去學習,去發覺客人的需求,根據客人的意見來做產品的改善,當然這個學習的過程、客人的意見,你要採用多少、你要改善什麼樣的功能,是根據你跟你的團隊的判斷,根據你目前的成本、資源有多少,這沒有一定的標準答案。

說到這裡,你要問了,說哪有需要這麼麻煩,我們一開始請市場調查的公司去作調查就好,但是坦白說,客人其實不一定知道自己需要什麼,尤其是沒有用過的東西,所以我們一開始讓人客去用我們初步的產品,針對人客的意見我們才去做改善,這樣就是不斷的學習,也可以避免浪費資源,這種一邊做一邊試的方式,是特別適合要創業的人,因為市場還沒確定,而且產品要賣給什麼人也不是很清楚,所以我們用這個方式,這樣就算一開始產品沒有人用,我們也可以馬上改善問題,甚至改變經營的方向,去符合市場的需要。

所以這整個創業的過程,這就像我們要種一棵樹木,不是一開始就去想說這棵樹以後會變多大,所以我們要先去買最好的地、最好的肥料去養它。應該是我們先種一棵種子以後,慢慢澆水、等它發芽,若是遇到颱風,我們先不用急,我們就先把根發好,人家說:「樹頭站得穩、不怕樹尾做颱風」。等颱風過了之後,我們遇到太陽,樹才慢慢長大,所以這就是一個根據環境、根據市場去發展的一種創業方式。

接下來要跟大家分享,我大學時的好朋友,阿諾他用精實創業來創業成功的故事,因為我以前在ITI外貿協會曾經請他來演講,我頭一次聽到「精實創業」這個概念就是從他的演講裡面聽到,他的故事在網路上大家也可以找得到。他是Hahow好學校的創辦人,Hahow就是一個大家可以去上面學東西的網站,可以學的東西很多,譬如我在Hahow就有買英文、電腦、Podcast、拍照、文案、毛筆、投資、提案、錄影等等的課,阿諾一開始之所以要想要創辦這個網路平台。

是因為他大學時,跟我一樣是社會系,但是他同時也想要學語言、想要學電腦,但是大學卻沒有這樣的資源,他想說我們身邊的人的才藝都很多,可以大家互相交換,所以就想說要創一個平台給大家交換才藝,但是他們一開始是先做語言的交換,而且是先用網路上免費的資源,GOOGLE表單去讓大家寫你們要學的才藝是什麼,讓他們幫你們分配。

等確定有這個市場之後,他們在2014 年推出語言交換平台 ObeyO,台語的音像「黑白學」,後來同一年九月推出才藝交換平台 Skillhopping,接下來才變成Hahow,好學校,它是在網路上面讓人學習的平台,可以說整個過程,就是不斷拿產品去市場試驗,才有後來的結果,現在Hahow也算是在台灣新創界一個代表性的公司啊,看到朋友成功很替他高興,希望大家若是想要學一些新的東西,可以搜尋Hahow,H-A-H-O-W,去學你有興趣的東西。

最後,麥克斯軟有一些心得要跟大家分享,就是說創業應該是一個不斷進行的過程,因為我想很多人想到創業,都會想說要做一個產品,賺大錢這樣,就是說只看眼前而已。但是產品的創新、創作應該是一直進行下去的過程,像我們這個iPhone也是每一年都有不同的機型出來,才有辦法跟上時代。

所以不管公司是大是小,其實都可以一直用精實創業精神來改良產品,這個過程雖然說看起來很辛苦,但應該也是很趣味才對,因為每天一直創作新的東西,每天一直在進步這樣,其實關於創業有很多種想法,今天是提供其中的一種給大家參考,希望大家在創業的過程可以越來越順利,比較不要受到傷害這樣啦。

這集節目到這裡,感謝大家的收聽,期待未來咱大家空中再相會,謝謝

前奏用音樂: Re:PLAY 演唱: Julia Wu 吳卓源, 陳芳語, Jinbo
編曲: terrytyelee
作曲: terrytyelee, Julia Wu 吳卓源, 陳芳語, Jinbo, Elin Lee
製作: terrytyelee
發行: ChynaHouse
授權: https://creativecommons.org/licenses/by-nd/4.0/deed.zh_TW
連結: https://kkbox.fm/NsfoFY?utm_source=firstory&utm_medium=podcast&utm_campaign=audio_library

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