本集介紹

「真心待人，總有一天會有回報」身為業務員，人脈都是生意來源的機會，但要用平常心看待，帶著目的交朋友，別人是看得出來的。
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退伍後換了六、七樣工作，最後和家人一起開了竹炭工廠，兩年虧損了兩百萬後結束營業。帶著身上僅存的兩萬元，和家人約法三章不會跟自己的親朋好友拉保險後，北上開始自己的保險業務員生涯。最低潮的時候領不出提款機的百元鈔，一直到最高峰時期年收 180 萬，在山窮水盡疑無路的時候，是怎麼柳暗花明又一村？

#本集南山人壽沒有贊助播出
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保險業務員常常被叫做「拉保險的」，這是一種戲謔，也是對這個職業有點看不起的說法。早期的保險業無需考取證照就可銷售商品，缺乏教育訓練與同理心的情況下，導致一些無良的業務員拐騙保戶，讓社會大眾對保險業務員的反感。
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「用服務取代推銷」賴義博認為保險業之於社會的安定有舉足輕重影響力，以前有人把它做壞了，在他這一代的手裡有義務把它調整回來、把它做好。
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重點整理
02:50 通訊處? 主任? 襄理? 經理? 全身只剩兩萬元開始的保險之路
12:35 零底薪的業務員，沒有成交沒有收入，瞭解業務員薪資結構
16:55 理賠出險，正是業務員展現價值的時機，也是再購生意的機會
23:50 第一張保單，連講的機會都沒有就成交了
36:50 「這個金額我都不能接受！」為理賠金額槓上公司
45:32 富不學、富不進，窮不學、窮不盡。薪資成長以及邁向突破
50:52 年輕時可以多嘗試，但要試就要認真去試
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女士優先
演出者：?te 壞特, 老莫 ILL MO
編曲：Tower da Funkmasta 陶逸群
作曲：Tower da Funkmasta 陶逸群, ?te 壞特, 老莫
製作：Tower da Funkmasta 陶逸群
發行：ChynaHouse
連結：https://kkbox.fm/GsdOKf?utm_source=firstory&utm_medium=podcast&utm_campaign=audio_library
授權：https://creativecommons.org/licenses/by-nd/4.0/deed.zh_TW

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