平凡の企業家 系統教育 第二季 張群紅主講

平企12堂：組織如何有效成長 這堂的課程是發展美樂家的部分（組織如何有效成長） 分4個章節，第1章就是認識組織，第2章如何有效帶領組織，第3章組織的發展及活化以及老化。第4章是組織的活動。 第1章，認識組織 （一）認識組織 分工合作、分層負責、策動力 我們開始講對組織的定義我們來說下，是這樣的詮釋。一群人分工合作，分層負責，有策動力的人。並不是一群人就是組 織，而需要能够： 分工合作，分工但是要合作。取長補短，衆人拾柴火焰高 分層但是要負責。 最重要的是一定要有一股策動力。 這樣才算是一個健全的組織，因美樂家是人的事業，所以你的組織會不會穩健的發展，跟你能不能成就美樂家，是有很大的關係。大家看這段話是不是跟我們團隊很像，每個系統D都有導入系統的能力，也就是策動力。其實策動力不需要很雞血。請問走心能不能策動也可以。請問你自己以身作則學習打卡，是不是也是策動。我們分層負責，分工合作，每個人管理好三代內，最終要回到系統中學習。是不是這一段對組織的詮釋，你可以對照一下自己的市場噢。大家記住，任何內容都可以成為我們的策動點。你的美樂家故事，FTT，產品嘉年華，市場聚會等等。記下來。 策動分為兩個部分：第1個是策動學習，第2個是策動行動。 這個部分都是在我們的教材裏面沒有的，都是額外加進去的。所以你要知道精華，必須要記下來補充好嗎？分兩個策動學習和策動行動。 策動學習，我們現在有了345、十大特性和四大系統結合美樂家的故事。5張圖的商業模式，完了之後簡單說一下三大科目，讓他知道哪一個科目學什麽，就可以導入系統學習。那這個策動學習的能力就導入系統的能力，也取决于你自己是否為系統人。 策動行動呢？其實就是組織運作，也就是我們的大象腿計劃。如果不清楚的，你回到第9章和第10章的內容，裏面都會有談到大象腿計劃。月初咱們一起制定計劃，然後全月的行動都圍繞這個去達成，自然你就知道你的焦點市場是什麽，你要去幫助哪一條大象腿。那幾個苗子一拎出來，一條綫就起來了。這部分清楚了嗎？ 關于你：相信、修正、活化、成就 接下來我們說下 “你”的問題。你對了，市場就對了。這個你包括4個部分，第一相信，第二修正，第三活化，第四成就。大家跟得上嗎？如果跟不上沒關係，反正都得反復聽，你要用你的心跟我鏈接，而不是用頭腦去記，這個是個訣竅。聽我的課程，其實很多時候是要用心去感受去鏈接的。 （1） 相信 那第1個相信呢，包括相信自己，相信公司，相信團隊，相信系統。一個人能否他做到去充分的信任自己和周邊的人，其實是很不容易的。越是純粹的人會相對來說簡單一些，反倒是心智比較渾濁的人，私心雜念比較多的人，她會跟這個世界的關係比較格格不入。總是把自己包圍在一個小世界裏面，所以這個就要自己去覺察了。不是我今天告訴你，你要相信市場，相信團隊，相信系統，相信自己。不是我告訴你要相信，你要純粹，你就可以做到的，結果我幫不了你，你需要自己去覺察。 （2） 修正 修正這個版塊，其實每個人遇到的每一個人，都是自己不同面相的折射。沒有無緣無故的遇見，遇見的人都是過來成就自己的。其實我這輩子人生的課題，有一個就是關于事業的部分，其實財富幷不是我的功課，我不會缺錢。但是我要成長，有另外的功課，那我的靈魂是想要體驗，做一個閃閃發光的星星，被認可被關注。那我的前半生呢，就順其自然的體驗了。讓我一路披荊斬棘成爲一個女戰士，扮演了霹靂這樣的一個角色。確實也是挺威風的，鮮花掌聲名利錢財都有了。可是這也只是我的靈魂，爲了讓我過一個功課製造的場景。要不我就繼續沉迷于勇攀高峰，去證明自己多厲害，多重要。然後去通過財富或者身份的認可，地位的認可，得到安全感和歸屬感，最終由于不斷的外求過分的苛責自己而迷失在了這場游戲中。 那當然我還可以選擇跳出這場游戲，跳出這場戲，看到我真正的樣子。那如果前進動力不再帶著恐懼和抓取，而是一份信念與使命。那我就知道兜兜轉轉過了這麽久，終于把這個功課給過了。其實這個也是在我達成PD之後的2~3年，才過掉這個功課的。現在我的生命中如果出現一些人和事，我會下意識的去覺察自己，看到我的想法的背後到底是什麽程序在作祟。看到它我就有信心去超越了，這樣大家能理解嗎？ （3） 活化 那我還想要分享的一點，大家也一定要認真聽，如果你聽不懂也沒有關係，你儘量去感受。就是一維的世界其實就是一個點，大家可以在紙上畫出來。一維的世界就是一個點，二維的世界就是一條綫。就像一個小螞蟻在一個面上，然後突然人的手照過來，螞蟻看到了影子，可是它永遠無法發現爲什麽會有影子，因爲它不是在一個面上，而是一條綫。這是二維的世界。  三維世界的阻礙就是一個人的無名。失去自己却不自知，其實好多人真的是終其一生都不瞭解自己。他或許精通各種文獻，各種專業，但却迷失在了這個大千世界的象裏面，無盡的去受苦，其實當我們成爲自己的觀察者，你會漸漸開始走出這些受限的模式，意識到自己是如此的重要且珍貴，你會真正的去接納自己所有的面相，無論是優點或者是缺點。    你不知道你已經交托了自己的意識，去等待一個人的時候。那其實真的是很無名的，如果你可以站在更高的一個維度，你成爲自己的觀察者，那麽你就會發現，噢，原來我看到我在等一個人我看到我已經失去。 蠻推薦一個電影，叫做深夜遇到蘇格拉底。讓我們都成爲一個觀察者，其實在美樂家也是這樣子的。講這個故事是爲了告訴大家，我發現我最有力量的時候，真的是穩穩的站在自己世界中心的時候，曾經我23歲做美樂家什麽都沒有，真的就是有一個信念，我一定可以，我一定可以。那時候我還說了一句話，就算我的親推幾百人全部掉光了，我也不怕，我照樣可以東山再起，就是這份信念和决心。 所以無論做不做美樂家，我都不會被綁架。我盡力給到你系統之路，但是我們也不執著于結果，因爲我也决定不了，那是你的選擇。當我們去助人的時候，我們有時候這個特別對于一些快出D的夥伴的，過于期待我們的夥伴，然後她的一言就會影響到我們的夥伴。所以我們要學會成爲一個觀察者，其實你是不是已經把自己意識交付給了別人。在生活中其實也是這樣子的，有時候我們常常委屈自己，不尊重自己也不會正確的表達自己，久而久之你都不認識自己了，所以把自己找回來，好嗎？ 像今天晚上我媽媽吃飯，她吃一條魚，然後她說這個魚的最好的部分給我吃。我當時就說媽媽你成長了。要換做原來，最好的部分肯定輪不到她吃，肯定是給我們吃。那現在她就學會愛自己了，是不是很棒？  什麽是真正的放下自我。自我其實就是那些頭腦給你帶來的分離的感覺。比如擔憂，貪執，憤怒，傲慢，妄想，嫉妒，恐懼，其實這些都是自我的把戲。這些並不是屬我們靈魂的本質，我們靈魂的本質就是真善美。當我們起心動念是出于靈魂本質的時候我們就是放下了自我的把戲。  所以我們經常觀察自己的起心動念，問問自己為什麽要這麽做。為什麽是出自于自我的把戲，還是出自于靈魂本質的真善美。覺察了然後跟隨靈魂真善美的起心動念，其實這個就是放下自我。真正的修行其實不是去修正自己，不是說你不食人間烟火，其實我們也可以活色生香，最重要的是真實。活出那份慈悲和愛，那些與這個世界格格不入的人，其實都不是真正醒來的人。因爲她們都沒有明白為什麽來到這裏。 我們來到這裏不是跟所有人劃清界限，衆人皆醉我獨醒的。而是經過和所有的人關係，看我們自己。透過我們痛苦，糾纏魔力，活出我們自己的本質，而當你躲開了人群，你不是超越了而是逃避了，只會延緩你覺醒的速度。所以同樣的功課你是逃不掉的，同樣的事情你這次逃過了，下次還是會發生。大家去看一看我們的生命裏是不是這樣子的。 那成長又是什麽呢？是讓我們找到靈魂要去的路。從而活出你靈魂的樣子。也就是我們常常說的你的高我的樣子，這個時候你會有一種創造萬事萬物的顯化力。否則吸引力法則你是不可能擁有的。聽到太多的人在談吸引力法則，可是問題最本質的那個你都是沉睡的，你如何向宇宙下訂單。這個就是真相，所以脚踏實地，沒有任何人可以替代你去過功課。   比如說我算個命吧，我改個名字吧，我換個風水吧，祭拜大師吧。治標不治本，親愛的。你記住，沒有任何一個人有權利去干涉你的功課和閱歷。沒有任何一個大師和法師可以替代你去成長，能不能把力量交托給自己，不要再交付給別人了，好嗎？ 同樣在美樂家也是這樣子。我們真心的給到對方支持，如果我們沒有給到夥伴系統之路的引導讓她錯過了，確實我們自己有責任。可是如果我們給到夥伴一個系統之路，她不珍惜，那麽也不能够怪我們。是不是？因為你盡力了，接納你無法改變的，否則你如何平靜的去對待生活。 曾經我也想不通，又不能干涉別人的命運，又要去喚醒幫助一個人。到底界限在哪裏，後來終于想明白了，界限就是在于起心動念。你是出于信任和無條件的愛，還是出于恐懼去求那個結果。如果說各位可以去做到這點，別說美樂家團隊運轉了，就算是生命也是得到深層的認知。用心去感悟我剛剛說的那段話，這個真的是太重要了。我也是悟了好久好久，總結了半天才知道該如何表達出來。不然我都不知道該怎麽說，這個不是頭腦的知道。不是頭腦的知道，要是用心去感悟，去成為。那我們如果說進入了生命的一個創造期。其實覺醒從什麽時候都不晚，我也非常的樂意，在未來的時間和歲月中，能够見證到各位的成長。那你也可以有機會我們一起分享我們的成長，好嗎？ （4） 成就 這是第2個修正。第3個是活化，剛剛已經談到自我覺察，其實這就是自我活化了，對嗎？我們就不講了。第4個成就，那也不講了。剛剛已經講過了。成就其實就是一個果，就是一個結果，那我們要看到的是因，這個是需要我們去思考的，對不對。果從哪來還不是從因來。那這裏我還想要補充一個詞語，大家記下來，勇氣的力量。或許剛開始我們講故事也不是講的很好，連五張圖你也講不連貫。或許學習感悟後你也不能够感悟很深。或許你導入夥伴也是手動狀態的，或許你也是第一次做大象腿計劃，但是請你相信我，我跟你是一樣的。我也是第一次做這些。你想想我剛開始做美樂家的時候23歲，其實承受的壓力也是各方各面的，懵懵懂懂、跌跌撞撞，好在身邊貴人也是比較多，不也好好的活下來了。 沒有誰是容易的，所以當你找到了自己，其實外在的一切都不難了。真我的時候就是最有力量的時候。如果我們真心的去學習我們的系統課程，你的力量就會透過感悟不斷的去增强。那個時候，我想要告訴你的是，你市場倍增的時候。這裏就會是我們新的開始，也將成爲我們一生的志業。經由這個平臺我相信我們都會找到我們最終的生命方向。終于有一天，我們一定會將過去播下的種子，長成蒼天大樹。其實活著真的太不容易了，太多太多的苦了，但是請你不要放弃，不要輕易交托自己的意識和靈魂，勇敢一些好嗎？無論你是否相信自己，我都相信你。你生而美好且本質具足。 老師還說成就美樂家，最可貴的是我們有一個成功的環境。第1個成功的美樂家公司留住顧客系統和CDM系統。第2個就是我們的成功育才系統，也就是我們現在用的傳承版平凡企業家。 更多詳細內容請洽你的推薦人索取..... Powered by Firstory Hosting

第一章 美乐家事业成功方程式 在美乐家，只要把这个方程式用好，就一定可以成功：热忱 X 方法 X 时间 = 成功 而大家一定理解，这些中间都是乘号，也就说，其中任何一项，做得好，成功就会翻倍。但如果没有，就全部归零。也就是说，如果你没有热忱，佛系经营，必死；没有方法，乱做，必死；不愿意投入时间，等待别人托你起来，必死。 一、热忱 做得好美乐家的，都是充满热忱的。只要一讲美乐家，就两眼发光，浑身发亮。这就是高阶很容易引发别人的原因，很多人为何没搞明白美乐家，都愿意进来，就是被这种热忱所吸引。而很多新人，没学习，讲不清楚，怕别人问，这样子就是缺乏热忱，就会碰到很多困难。 怎么样才会有热忱，必须做好以下两个： 1、看懂美乐家事业。 很多人并没有看懂美乐家。美乐家是典型的看懂难，知难行易，一旦看懂了，就什么困难都没有。在美乐家，需要经过几个阶段，才能看懂。第一，知道。知道持续收入，知道商业模式，知道核心优势。第二，相信。知道之后，很关键的就是相信。相信有这回事，相信美乐家能给自己带来不一样的人生。一定是先相信，然后再去验证。第三，理解。相信不是盲目相信，而是通过自己的行动后，逐步理解了，就能够定心了。最后，演绎。不仅仅能理解，还能演绎给别人听给别人看。 看懂美乐家的人，一定就是有“全职心态”的人。有些人认为看懂了，辞职全职来做，但做着做着，心又不在这里。这是全职的时间，但兼职的心态。但有些人，暂时无法全职时间，但每天都规划出时间，用心的全力以赴的去经营。这种人，就是兼职的时间，但全职的心态。后者更好。当然，真正的看懂的，一定是全职时间和全职心态的人。 2、有目标 一个热忱的人，是紧盯着目标的。目标不管大小，都一定要有。吃掉一头大象最好的办法，就是一口一口的吃。日拱一卒，持续精进，但核心是有目标。进来试一试，往往就是缺乏目标。而盯着目标，就会让自己的行动有力。 二、方法 经营美乐家一定要按照标准的方法，包括三个方面的内容，即成功七步曲、成功七要素和正确的排线。 1、成功七步曲 几乎所有的人，只要按照成功七步曲，就肯定可以上D。而那些不愿意空杯，按照自己的方法去做的，或者不严格执行成功七步曲的，要么就上不了D，要么上D后就会卡住。 2、成功七要素 上D之后，就要持续的践行成功七要素，才能让自己一步一步的往前走。成功七要素能够确保你前进，落实到位的，就会进步更快。把这七个工作做好，就一定可以达到目标。 3、正确的排线 排线体现了领导力，也体现了助人的理念。而正确的排线，一定要严守几个原则，包括经消分离、不下三代，消横经竖，这样子才不会让自己的市场出现问题。 三、时间 经营美乐家，一定是一个长期主义的事业。任何投机行为，任何想赚快钱的想法，都有可能在这里碰壁。时间包括两方面，即速度和坚持。 1、要有速度 很多人不理解速度的意义和价值。在美乐家，SD之前一定不能放松，而要一鼓作气往前冲。最迟两个月上D，这是必须的。然后不断优化不断调整，能快就一定要快，一旦卡住，就必须下苦功夫学习，千万不能因为公司不考核，而慢慢来。 2、要能坚持两年 坚持的意思，不是说坚持是美乐家的会员就可以。而是要坚持推荐、坚持跟进、坚持学习、坚持跟上，坚持在轨道。我们的最低要求，是每个月至少推荐2名会员，这就是坚持的体现。而其他的，特别是心态、状态，一定要在线。千万不能每个月到了月底，就来弄几天。这是不行的。 只要严格按照这个公式，在美乐家，就可以实现非凡自由。而我们讲的非凡自由，首先是财务的自由。按照范德士的建议，我们也希望各位已经实现了财务自由的伙伴，做好以下三件事： 第一，把所有的债务都还清，不管是房贷车贷。 第二，为孩子留一笔教育基金。 第三，为自己留一笔养老基金。 然后，就可以去做自己喜欢的事情了。 第二章 成功心法 懂得成功的方程式之后，还要明白成功的心法。成功心法分为四部分，即相信，坚持，典范和复制。 一、相信 相信，就是对人，对事的信任与信念。如果你在做一个事情，但你又对这个事情抱着怀疑和质疑的态度，那么一定无法做好。如果你跟随一个人，但又无法信任这个人，那么也是很难得到别人的帮助。先相信，后验证，才是正确的做法。抱着试一试，边做边怀疑的态度，基本很难有所进步。 相信这个事业，相信你的推荐人，相信自己可以做到，你就可以得到很大的力量。也能够把这个力量传递给你的会员和伙伴。 二、坚持 绝大多数的失败者，都是在D5之前就自我放弃了，因为不愿意坚持。任何有价值的事业，都不容易。而前期的不容易，也是符合“万事开头难”的规律。我们需要以一种无畏的精神，透过永不改变的态度达到成功的目标，永远牢记决心成功比任何事情都重要。 有了坚持的信念，你看到的都是未来的美景，而不是眼前的困难，你就会想尽一切办法，像一位老板一样，去解决眼前所有的困难。而坚持，是要持续行动，持续精进自己的。 三、典范 典范包括以一个成功的人物或模式作为行为依循的标准，也把自己当作一个典范去影响别人。首先，找到一个你认可的领导人，然后学习她的思想和行为模式，进行复制。然后，把自己打造成为一个典范，处处严格要求自己，按照美乐家经营的标准件模式，让自己成为典范。 四、复制 不管自己有多好的资源多强的能力，一定要把自己打造成为一个标准件。否则，没有人能复制你，也意味着你的市场无法做大。透过训练让所有人依循共同运作模式达成目标，一层一层复制下去，才是真正的经营心法。 成功的心法的核心是态度。你对这个事情的态度，决定了你能做到的高度。很多苦难，不是要活埋你，而是要垫高你。初期的各种问题，只是帮助你淘汰掉竞争对手而已。一个人的成功，态度是关键因素。只要态度端正，就愿意去解决困难，就会用更长期的观念去思考事情，就会构思5年、10年的目标，并因此分配资源，做好决策。 而失败的人，只有短期观念，只关心眼前利益。找借口、负面思想、抱怨，都是基于只想着眼前先舒坦，从而导致长期不得志。成功的人愿意承担责任，失败的人习惯寻找借口。 而态度其实就是起心动念。所以，时刻问问自己，我为什么要来经营美乐家，如果这个问题足够有力量，就能产生足够的态度，并展现真正的热诚：包括你会去设定并努力达成目标，你能够积极正面处理各种问题，你愿意加强各种人际关系，你对自己的感觉更好，更有自信，你愿意去影响别人。 第三章 成功三要素 一、有效复制D 美乐家的经营工作重点，就是做D。你的市场成就大小，取决于D量的多少，所以我们要倍增D的数量。要如何做D，冰敷是你自己一个一个培养出来的，而是要倍增出来的，即要能复制D。 能上D3就能上SD，上ED甚至上CD。 所谓的复制D，就是你产生的D，必须和你一摸一样才算，拥有一样的目标（做D），一样的方法（双七），一样的工具（轨道），这样子才是真正的复制。 二、团队合作 美乐家事业的完成，不是单独个人可以完成，因为个人格局有限，必须加上团队力量才能做大。借力使迈向成功的重要因素。借力使力不费力，这样子才能事半功倍。 借力的来源，包括自己的原动力，推荐人的辅导力，上级领导团队的辅助力，小团队沙龙的参与力，公司美乐家大学的培训力，各种课件和空中课堂的学习力。总之，一定要理解，不能把自己隔离于整个团队，你的力量才能更大。 三、速度 必须掌握速度，有了速度，很多问题就会迎刃而解，热诚就会更高，就会越来越轻松。再次提醒，上D速度不要超过2个月。 第四章 如何成为成功的领导者 成为成功的领导者，最大的关键就是三点： 1、你有老板的特质吗？还是抱着一个兼职的心态，打工的心态在经营？ 2、你肯被复制吗？还是一直在质疑，一直不愿意改变自己？ 3、你的运作是否在成功的轨道上？还是自己埋头苦干？ Powered by Firstory Hosting

第11章 成功的要領（訣） Powered by Firstory Hosting

第三篇發展美樂家 第10章 直B的帶領與養成 Powered by Firstory Hosting

第08章 美樂家經營三大重點工作（二） 推薦顧客 跟進顧客 倍增顧客 Powered by Firstory Hosting